Une question se pose quand on veut devenir indépendant. Comment trouver des clients en freelance ? La question de l’acquisition revient systématiquement, que l’on soit débutant ou confirmé. Décrocher des missions, élargir son réseau et assurer la pérennité de son activité est un travail de tous les jours.
Chez Codeur.com, nous accompagnons chaque jour des milliers de freelances dans leur recherche de clients. Pour vous aider à démarrer et à développer votre activité, voici un guide complet et concret.
Trouver des clients sur des plateformes freelance
Le moyen le plus rapide et le plus efficace pour décrocher vos premières missions reste de passer par des plateformes freelance spécialisées.
Codeur.com : généraliste, notre plateforme freelance permet de trouver des projets en développement web, design, marketing digital, rédaction… Chaque jour, des centaines de missions sont publiées et vous pouvez y répondre directement. Les clients ont également accès à un annuaire de freelances pour sélectionner les profils correspondant à leurs besoins.
Graphiste.com : idéale pour les freelances spécialisés dans la création visuelle (identité graphique, illustrations, UX/UI design) qui cherchent leurs premiers clients.
Redacteur.com : dédiée aux rédacteurs web et créateurs de contenu. C’est la plateforme idéale pour trouver des clients en freelance lorsqu’on se lance dans la rédaction web.
Traduc.com : une plateforme freelance spécialisée dans la traduction. Si vous êtes traducteur freelance, c’est l’endroit où vous pourrez trouver vos premières missions.
D’autres plateformes existent pour trouver des clients en freelance. Selon votre activité, vous pouvez aussi explorer des sites qui correspondent à votre domaine de prédilection. Il existe des plateformes freelances spécialisées pour les ingénieurs ou pour la photographie par exemple.
Trouver des missions freelances
Définir son offre freelance et travailler sa communication
S’inscrire sur une plateforme est un premier pas pour trouver des clients en freelance. Mais avant de vous lancer, pensez à bien définir votre offre et à travailler vos différents supports de communication.
Proposer une offre claire et adaptée au marché
Identifiez votre cible et ses problématiques est essentiel pour dénicher de nouveaux clients.
Proposez des prestations alignées avec les besoins réels du marché. Soyez certain que vos produits et services répondent bien à leurs objectifs et problématiques.
Évitez la guerre des prix : un tarif trop bas peut renvoyer une image de mauvaise qualité. Optez plutôt pour un prix psychologique qui reflète votre expertise. Fixez votre taux horaire de manière à être rentable.
Proposer une offre qui répond aux attentes du consommateur est primordial pour dénicher de nouveaux clients. Après avoir identifié votre clientèle cible,
Travailler ses supports de communication
Vos supports de communication reflètent la qualité de votre travail. Des supports de communication négligés ne vous aideront pas à trouver de nouveaux clients en freelance.
Votre site internet : proposez une vitrine professionnelle, optimisée pour le référencement, rassurante grâce à des témoignages clients.
Votre profil LinkedIn : photo soignée, description claire, compétences mises en avant, URL personnalisée, publications régulières. Mettez toutes les chances de votre côté.
Vos cartes de visite : utiles pour vos rencontres hors ligne, elles véhiculent votre image professionnelle.
Votre signature de mail : petit détail pour certains, une bonne signature de mail participe à la crédibilité de votre offre.
Développer sa visibilité digitale
Pour développer votre visibilité en ligne, il y a une multitude de façon de faire :
- Créer du contenu pour asseoir votre expertise : articles invités, études de cas, infographies, tutoriels…
- Être actif sur les réseaux sociaux : publications personnelles, groupes spécialisés pour échanger avec vos pairs et vos prospects, articles collaboratifs…
- Être présent sur des forums pertinents à votre secteur, en apportant des réponses utiles et constructives.
- Mettre en place une stratégie emailing : newsletter hebdomadaire pour entretenir le contact avec vos prospects et anciens clients.
En complément, vous pouvez tester la publicité en ligne (Google Ads, LinkedIn Ads), une fois vos premiers revenus stabilisés.
Développer une stratégie hors ligne
Ne négligez pas le monde “réel” : vos opportunités peuvent aussi se trouver en dehors d’Internet.
La prospection directe : le téléphone reste un outil efficace et peu coûteux. Préparez un script pour présenter vos services, comprendre les besoins de votre interlocuteur et proposer un rendez-vous.
Le networking physique : Participez à des événements professionnels (conférences, meetups, afterworks, salons). Rejoignez des clubs d’entrepreneurs, des associations locales ou la CCI pour élargir votre réseau.
Miser sur la recommandation : Activez votre réseau personnel ! Amis, anciens collègues, professeurs, employeurs. Demandez à vos clients satisfaits de laisser un avis et de vous recommander à leurs contacts.
Créez des partenariats avec d’autres freelances : vous vous rendez mutuellement visible et pouvez travailler ensemble sur des missions complémentaires. Par exemple, un graphiste peut recommander un développeur pour la création d’un site et inversement pour la maquette et la charte graphique.
Adopter les bons réflexes pour durer
Trouver des clients quand on est freelance n’est pas un effort ponctuel, mais une démarche continue. Pour pérenniser votre activité, adoptez ces bonnes pratiques :
- Écoutez vos clients : leurs retours vous aident à améliorer vos services.
- Observez vos concurrents : inspirez-vous des leaders de votre secteur et anticipez les tendances.
- Soyez persévérant : le bouche-à-oreille, le référencement naturel et la notoriété prennent du temps, mais vos efforts finiront par payer.
Prendre en compte les avis de vos clients
Peu importe votre activité, attendez-vous à recevoir des commentaires positifs ou négatifs de la part des clients.
Les demandes et les revendications de vos clients peuvent vous aider à améliorer sensiblement la qualité de vos offres. Par conséquent, il est nécessaire d’écouter et de prendre chaque avis en considération, afin de déceler leurs attentes réelles.
Il s’agit également de fidéliser vos clients. Cela améliorera votre réputation et surtout, votre e-réputation !
À lire aussi : Freelances, investissez pour gagner plus et travailler moins
Inscrivez-vous sur Codeur.com pour trouver vos premiers clients
Pour trouver vos premiers clients en tant que freelance, n’attendez plus et inscrivez-vous gratuitement sur notre plateforme freelance de mise en relation Codeur.com !
Vous mettrez toutes les chances de votre côté pour trouver des missions et augmenter votre portefeuille client.
Travaillez vos offres pour améliorer la fidélisation de vos clients et transformer une signature en prestations régulières, à travers un suivi mensuel, annuel, ou en proposant des offres complémentaires.
