LinkedIn est l’endroit où il faut être pour prospecter. 89% des professionnels à responsabilité l’utilisent. Grâce à ses immenses capacités de networking, le réseau social professionnel constitue la meilleure solution pour les entreprises à la recherche de nouveaux clients ou de prospects.
Et si vous automatisiez cette tâche avec un outil de prospection automatique ? Pensez au temps que vous pouvez gagner en laissant un outil s’occuper de la prospection ! Vous pouvez cibler précisément vos buyers persona, en fonction des critères que vous aurez paramétrés au préalable.
Vous ne savez pas par où commencer ? Voici une sélection des meilleurs outils de prospection LinkedIn !
Certains outils dans cet article sont sponsorisés. Ils comportent la mention “Sponsorisé”. Découvrez comment sponsoriser votre outil.
Waalaxy : l’outil de prospection LinkedIn le plus populaire
Outil français, Waalaxy utilise l’Intelligence Artificielle pour créer des scénarios de prospection. S’appuyant sur le concept de marketing automation, l’outil vous offre la possibilité de paramétrer des scénarios en fonction de vos offres, prospects et objectifs. Il est possible de tester chaque scénario pour identifier les meilleures campagnes et accroître vos performances.
Waalaxy envoie des demandes de connexion personnalisées aux professionnels qui commentent vos publications, postent avec des hashtags précis, répondent à vos critères démographiques et comportementaux.
Prix : à partir de 19€ par mois selon le nombre de prospects que vous visez.
Pourquoi utiliser Waalaxy quand on est freelance ? Vous pouvez tester différents scénarios pour identifier les campagnes les plus efficaces et générer des leads qualifiés automatiquement sans multiplier les actions manuelles.
Meet Alfred
Meet Alfred est un outil de prospection tout-en-un qui permet d’automatiser vos campagnes LinkedIn tout en intégrant l’email et Twitter. Vous pouvez programmer des séquences de messages personnalisés, envoyer des invitations, suivre vos prospects et analyser les performances de vos campagnes. L’interface est intuitive et adaptée aux freelances comme aux équipes commerciales.
Pourquoi utiliser Meet Alfred quand on est freelance ? Si vous gérez plusieurs prospects simultanément, Meet Alfred vous permet de gagner un temps considérable tout en gardant un contact personnalisé avec vos clients potentiels.
Octopus
Octopus permet d’automatiser l’ensemble du processus de génération de leads sur LinkedIn. Voici ce que vous pouvez faire avec cet outil :
- Envoyer des demandes de connexion automatisées (et personnalisées !).
- Envoyer des messages groupés à vos contacts LinkedIn.
- Visualiser automatiquement des centaines de profils LinkedIn.
- Recommander automatiquement des compétences de vos contacts pour en recevoir en retour.
- Construire votre entonnoir de vente unique sur LinkedIn via un scénario de messages privés prédéfinis.
- Analyser les performances de vos campagnes LinkedIn pour en tirer des conclusions.
Octopus est 100% compatible avec LinkedIn Sales Navigator, Premium et Recruiter.
Pourquoi utiliser Octopus quand on est freelance ? En tant que freelance, vous pouvez lancer des campagnes automatisées tout en continuant à travailler sur vos missions, sans sacrifier le contact personnalisé avec vos prospects.
Dux-Soup
Cette extension Google Chrome, conçue exclusivement pour LinkedIn, permet de récupérer les données de tous les profils apparaissant dans les résultats, après une requête dans la barre de recherche. Il collecte des informations intéressantes sur vos prospects comme leur nom, entreprise, localisation, profession, coordonnées de contact, etc. Ces données sont ensuite compilées dans un fichier CSV.
Dux-Soup peut également visiter ces profils et leur envoyer une notification pour signifier votre intérêt. Côté tarif, attention, il existe beaucoup de tarifs selon les situations (freelance, agence, équipe…).
Pourquoi utiliser Dux-Soup quand on est freelance ? Idéal pour créer rapidement une base de prospects qualifiés et automatiser vos visites de profils sans perdre de temps précieux sur LinkedIn.
Expandi
Expandi est considéré comme l’outil le plus sûr du marché lorsqu’il s’agit d’automatiser vos messages LinkedIn.
Choisissez le public que vous souhaitez cibler. Cela peut être les résultats de la recherche avancée, du Sales Navigator ou même les utilisateurs qui s’engagent sur une publication spécifique sur LinkedIn.
Expandi utilise ensuite une méthode de Growth Hacking pour créer plusieurs campagnes de sensibilisation adaptées aux profils LinkedIn. Avec des messages personnalisés pouvant inclure des images et GIFs, l’outil envoie des demandes de connexion automatiquement aux contacts de votre choix.
Il s’adapte à l’évolution du prospect dans votre entonnoir et arrête les messages automatiques lorsqu’il répond à vos demandes. De plus, Expandi peut être intégré à l’outil CRM de votre choix pour relier vos efforts de sensibilisation à votre base de données de prospects.
Son offre est à 99$ par mois et par utilisateur.
Pourquoi utiliser Expandi quand on est freelance ? Vous pouvez automatiser vos suivis et vos messages personnalisés tout en conservant une approche professionnelle, idéale pour multiplier vos opportunités commerciales.
LinkedIn Sales Navigator
Lancé par le réseau social lui-même, LinkedIn Sales Navigator permet de connecter facilement acheteurs et vendeurs. Grâce à cet outil, vous pouvez cibler les bons clients et les bonnes entreprises, vous familiariser avec les changements cruciaux de prospects et vous engager facilement avec vos acheteurs potentiels (compatibles avec vos buyers persona).
Les principales caractéristiques de LinkedIn Sales Navigator sont les suivantes :
- Un algorithme avancé : pour vous mettre en relation avec des prospects en fonction de leurs besoins.
- Des informations sur les ventes : vous obtenez les données nécessaires pour conclure des affaires.
- Des outils d’aide aux relations pour conclure des ventes facilement.
Niveau tarif, l’abonnement démarre à 64.99$ par mois.
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator quand on est freelance ? Vous ciblez plus facilement vos prospects idéaux et obtenez des informations précises pour optimiser votre prospection et conclure des collaborations plus rapidement.
Zopto
Zopto est l’outil parfait pour les petites entreprises ou les start-ups qui veulent générer plus de leads depuis LinkedIn. Il faudra cependant avoir un compte LinkedIn Premium ou Sales Navigator pour l’utiliser pleinement.
Vous pouvez filtrer vos prospects selon la localisation, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, le poste, le nombre d’abonnés et même les services déjà utilisés par la cible. L’outil s’occupe alors de les exporter en format CSV ou dans votre outil CRM.
Zopto visite également ces profils de manière automatique et vous offre la possibilité d’envoyer des InMails personnalisés pour vous connecter avec des prospects, de potentiels partenaires ou de futurs talents, en fonction de vos objectifs.
Le premier forfait est à 295$ / mois.
Pourquoi utiliser Zopto quand on est freelance ? Vous pouvez gérer vos campagnes de prospection efficacement, rester présent auprès de vos prospects et automatiser les contacts sans sacrifier la qualité de vos échanges.
LinkedHelper
LinkedHelper est une extension LinkedIn qui automatise les connexions, les messages et les suivis sur le réseau. Il permet également de construire des entonnoirs de prospection complexes et d’exporter des données vers des fichiers CSV pour alimenter votre CRM. Compatible avec les comptes LinkedIn Premium et Sales Navigator, il est très flexible pour différents types de campagnes.
Pourquoi utiliser LinkedHelper quand on est freelance ? Vous pouvez rester actif sur LinkedIn même lorsque vous êtes occupé à travailler sur vos missions, et créer des campagnes automatisées ciblant vos prospects idéaux.
Aeroleads
Aeroleads est un outil de prospection qui se concentre sur la collecte de contacts professionnels. En un clic, il récupère les emails et numéros de téléphone de vos prospects LinkedIn et les exporte vers votre CRM. Il est idéal pour enrichir vos listes de contacts rapidement et efficacement.
Ses deux gros plus par rapport à la concurrence : son accès API et son extension Chrome.
Pourquoi utiliser Aeroleads quand on est freelance ? En tant que freelance, vous pouvez identifier rapidement vos prospects et disposer de leurs coordonnées pour les contacter directement sans perdre de temps à chercher leurs informations.
Phantombuster
Phantombuster est une plateforme d’automatisation polyvalente qui permet de “scraper” des données LinkedIn, d’automatiser des invitations, messages et suivis, ou encore de gérer des campagnes de prospection multi-étapes. Très utilisé dans le Growth Hacking, il s’adapte à des scénarios personnalisés selon vos besoins.
Pourquoi utiliser Phantombuster quand on est freelance ? Vous pouvez créer des workflows sur-mesure et automatiser vos tâches répétitives de prospection, ce qui vous laisse plus de temps pour vos missions et projets clients.
Hunter.io
Hunter.io est un outil dédié à la recherche d’emails professionnels. Il permet de trouver rapidement les adresses email de vos prospects LinkedIn et de vérifier leur validité. L’outil propose également une fonctionnalité d’envoi de séquences d’emails personnalisées.
Pourquoi utiliser Hunter.io quand on est freelance ? Vous pouvez contacter directement les décideurs sans passer uniquement par LinkedIn, ce qui augmente vos chances de conversion et de collaboration avec de nouveaux clients.
LeadFuze
LeadFuze combine la prospection LinkedIn et la génération de leads via email. L’outil vous permet de créer des listes de prospects ultra-ciblées selon le secteur, la localisation, le poste ou encore les technologies utilisées. Il inclut également des séquences d’emailing automatisées.
Pourquoi utiliser LeadFuze quand on est freelance ? LeadFuze vous aide à construire une liste de prospects qualifiés, et vous permet de rester organisé tout en automatisant vos relances, un vrai gain de productivité pour un freelance solo.
À retenir sur les outils de prospection LinkedIn
Les outils de prospection LinkedIn sont pertinents pour faire entrer de potentiels clients dans votre tunnel de conversion. À vous de jouer, par la suite, pour accompagner au mieux les leads, en fonction de leur besoin, jusqu’à la conversion.
Pour gagner encore plus de temps, vous pouvez externaliser votre prospection commerciale en faisant appel à des freelances de Codeur.com. Demandez des devis gratuitement !
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