L’Inbound marketing est l’une des stratégies les plus utilisées par les experts en marketing digital. Pour réussir cette stratégie sur le web, l’utilisation d’une landing page est une technique très connue pour convertir les leads.
La landing page est la page d’atterrissage de tout site web, elle sert donc de portail pour accueillir les visiteurs ou internautes vers votre site internet. Le plus souvent, une landing page n’est pas une page ordinaire, mais elle est extraordinaire en ce sens que sa mission est bien précise et qu’elle vise un but très clair, la conversion. On fait recours à ce moyen dans une politique de référencement naturel, une campagne Google Adwords, une opération commerciale…
Vous avez certainement déjà lu de nombreux conseils pour créer une landing page performante : il faut insérer une image, placer un call-to-action, soigner la navigation, ajouter des preuves sociales, etc.
Si vous procédez déjà ainsi je vous félicite, mais sachez qu’il est possible d’aller encore un peu plus loin pour augmenter le taux de conversion.
Outre la qualité du texte et des informations, les visuels jouent un rôle majeur lorsqu’il s’agit de convertir votre internaute. Voici donc 15 techniques visuelles à tester au plus vite sur votre landing page.
Que cache la notion de conversion en landing page ?
Pour beaucoup de personnes, la landing page n’est qu’une page d’accueil comme les autres sites web. Ils ignorent l’avantage principal qu’offre une bonne landing page qui respecte certains critères à savoir la conversion.
En d’autres termes, la conversion est la réussite effective de vos objectifs dignement fixés, il peut donc s’agir :
- Une vente ;
- Une demande de contact ;
- Un téléchargement ;
- Une demande de devis ;
- Un partage ;
- Une inscription à la newsletter.
On initie généralement une campagne Google Ads suivant un objectif très précis, soit vous envisagez de générer des leads commerciaux, vendre… Et comme la conversion n’est rien d’autre que l’aboutissement à cet objectif. La méthode est très commode, vous attirez des prospects ou internautes vers votre site web puis vous les convertissez.
En d’autres termes, vous l’incitez à l’action et il agit sous ce coup. Ainsi, le but de la landing page doit être bien défini, car cet objectif est un facteur déterminant de votre stratégie de génération de leads ou de ventes.
1. Écrivez un titre percutant
Il est extrêmement important de bien s’occuper du titre de votre landing page puisqu’un titre est toujours recherché par l’internaute. Vous avez donc cette obligation d’élaborer ou choisir un titre précis et concis qui informe sur le sujet de votre landing page.
Travaillez votre titre à ce qu’il suscite la curiosité chez l’internaute.
2. Écrivez une description précise
Votre description doit faire plus de lumière sur le sujet que traite votre landing page en abordant des éléments clés qui donneront une idée plus ou moins orientée au prospect. Elle peut donc aborder un produit, une marque, un service…
3. Montrez votre produit dans un objet réel
Une étude menée en 2017 par Venngage a permis de démontrer que les publicités Facebook ayant le meilleur taux de conversion étaient celles où le texte était aligné à gauche et où des images d’objets réels étaient utilisées.
Si cette dernière caractéristique est vrai pour les Facebook Ads, elle l’est également pour votre landing page.
Vous devez donner du sens à ce que vos visiteurs vont recevoir en leur permettant de visualiser de façon réaliste votre produit. Pour cela, il convient de l’insérer dans un objet tangible.
Par exemple, vous pouvez représenter votre e-book dans un écran d’ordinateur ou un iPad.
4. Offrez une démonstration interactive
L’une des meilleures façons de gagner la confiance de votre internaute est de lui permettre d’interagir avec votre site. Ne seriez-vous pas plus enclin à acheter un produit que vous avez pu tester ?
Prenons l’exemple de la landing page de Monotype. Ici les visiteurs peuvent modifier la typographie et obtenir un aperçu en temps réel.
Cette interaction leur permet d’avoir une idée plus précise de ce dont ils peuvent attendre de Monotype avant de s’engager plus avec la marque.
5. Racontez une histoire avec des illustrations
Pour créer une landing page sérieuse et objective, il vous faudra nécessairement mettre un accent sur le design de la page. En effet, un design attrayant permet d’attirer les internautes et de les pousser vers un abonnement ou encore un achat sur votre site internet.
De nombreuses marques se contentent d’illustrer leur landing page avec des images stocks. Même si le résultat reste professionnel, il faut dire qu’il n’y a aucune originalité.
Pour vous démarquer et capter l’attention de votre visiteur essayez plutôt les illustrations. C’est une bonne opportunité pour mettre en place un storytelling et aider les conversions.
Si votre secteur d’activité ou la culture de votre entreprise vous le permet, vous pouvez même utiliser les illustrations pour apporter une touche d’humour à votre landing page.
6. Renforcez votre texte avec des icônes
Les icônes sont très utiles pour communiquer une idée et peuvent être utilisés dans deux situations :
- Pour permettre à votre audience de vite comprendre le sujet de votre texte sans avoir besoin de lire ce dernier
- Pour renforcer ou compléter votre texte
Regardez par exemple la landing page de WordStream : le trophée renforce cette idée que grâce au livre blanc les visiteurs pourront être plus performants et battre leurs concurrents sur AdWords.
L’icône incite également les internautes à lire le texte pour en savoir plus sur les bénéfices que peut leur apporter le document.
7. Choisissez une couleur qui contraste pour votre CTA
Votre visiteur a déjà une idée plus nette sur votre sujet, ce qui lui confère le droit d’agir ou de rebrousser le chemin. C’est à vous donc de peser la balance de votre côté pour vous donner toutes les chances de le retenir en l’orientant, et c’est précisément à ce niveau que vous implémentez le call-To-Action. Il s’agit d’un simple bouton qui approuve ou valide l’action (téléchargez votre ebook, ajoutez au panier, contactez-moi…) que vous choisirez convenablement à vos attentes.
Côté design, il n’y a pas de couleur jugée parfaite pour booster les conversions. En revanche, pour plus d’efficacité il convient de choisir une couleur qui contraste avec le reste de votre page.
Sur Redacteur.com par exemple, le orange se détache du fond bleu et attire ainsi l’oeil des visiteurs.
8. Montrez des témoignages ou avis
La plupart des internautes consultent les avis sur vous ou vos offres avant d’agir (mener l’action), votre succès dépend à près de 80% des recommandations.
Ainsi, il est préférable que vous intégrez à votre landing page un ou plusieurs avis client (témoignage) qui mettra votre visiteur en confiance pour passer à l’action.
9. Différenciez le menu de votre site internet
En pratique, beaucoup font l’erreur de mettre sur leur landing page, le menu de leur site internet, ce qui ne devrait pas être le cas et même si vous devrez le faire, il doit être simplifié pour séduire l’internaute.
10. Utilisez la vidéo et ses avantages
Les textes sont de moins en moins efficaces par rapport aux images et vidéo en matière de conversion, il est donc vivement souhaité que vous insérez celles-ci dans votre landing page. En outre, il faut avancer des raisons (avantages de votre offre) qui doivent motiver l’internaute à agir…
11. Utilisez les éléments de confiance
C’est la confiance qui pousse votre visiteur à l’action, et c’est ce que vous devriez lui donner en annexant à votre landing page les logos de vos partenaires, clients, fournisseurs…
Pour vos produits techniques, renseignez un logo sécurisé avec des certifications et homologations.
Publier des contenus importants et pertinents sur la landing page est aussi gage de confiance.
12. Ajoutez des indices directionnels
Si la couleur permet de diriger le regard d’un internaute, cette technique n’est pas suffisante.
Pour améliorer votre taux de conversion et montrer à votre visiteur où cliquer, vous devez placer des indices directionnel par le biais d’images. Ces derniers peuvent être explicites ou implicites.
Les indices implicites
Des études d’eye-tracking montrent que le visage est la première chose que l’on regarde chez une personne que l’on ne connaît pas et cela s’applique aussi en web design.
En insérant l’image d’une personne, votre visiteur regardera à coup sûr son visage et c’est justement cette zone qui doit faire preuve d’indice directionnel.
Pour mieux comprendre, regardez la landing page de Copy Hackers.
La femme est positionnée à droite du texte, son regard se porte sur le côté gauche et ses mains sont proches du CTA. Cette simple image est très efficace : elle guide implicitement l’oeil des visiteurs vers la zone où ils doivent cliquer.
Les indices explicites
Beaucoup moins subtiles, les repères visuels explicites indiquent clairement à l’internaute où porter son regard. Ce peut être via une flèche ou une illustration par exemple.
Sur la landing page de Bear CSS, l’ours montre du doigt le call-to-action.
13. Humanisez votre landing page
Les images de personnes réelles (et non des « modèles ») sont très efficaces sur une landing page.
Pour preuve, MarketingExperiment a mené une étude à ce sujet en comparant deux landing page :
- une avec une femme souriante
- une autre sur laquelle se trouvait la photo du fondateur de l’entreprise.
Résultat, la photo du fondateur a généré 35% de conversions en plus.
14. Référencez votre landing page
Vous ne pourrez pas disposer d’un landing page sans avoir procéder à un référencement naturel (SEO) de qualité irréprochable. Pour y parvenir, vous aurez nécessairement à poser :
- Une balise Title : elle prend en compte les mots-clés fondamentaux de votre sujet pour faciliter sa compréhension ;
- La méta-description : elle fait un briefing succinct du sujet de votre landing page ;
- Les headlines : elles s’occupent de la structuration (titre et sous-titre) de votre texte pour assurer sa pertinence ;
- Le code de la page : choisir des balises HTML favorisant l’identification systématique de vos contenus par les moteurs de recherche ;
- Des images optimales et convenables pour votre landing page ;
- Des liens qui orientent vers les réseaux sociaux (icônes social media) ;
- Des backlinks pour un meilleur référencement.
15. Procédez au testing de la landing page
Le mécanisme de la conversion parait si simple, mais sa mise en application est beaucoup plus complexe qu’on ne peut l’imaginer. Il suffit de changer juste un mot pour comprendre qu’il pourra véritablement impacter votre taux de conversion.
Vous avez donc le devoir d’analyser chaque élément de votre landing page : image, disposition, couleur, police… pour garantir une bonne landing page.
Exercez-vous à différer l’expérience de vos designs pour optimiser votre landing page tout en mesurant le ROI suivant vos besoins ou objectifs.
Conclusion
Votre landing page est une façon unique de faire bonne impression auprès de vos visiteurs.
Le choix des visuels doit être réfléchi car lorsqu’ils sont bien utilisés ils vous permettent de capter l’attention des internautes et de les pousser à l’action.
Des professionnels peuvent vous accompagner dans la création, le design et l’intégration de votre landing page. Postez votre projet gratuitement sur Codeur.com pour recevoir leur devis.
