Vous cherchez à convertir vos visiteurs organiques en clients ? Combiner une stratégie de contenu optimisée pour les moteurs de recherche avec des techniques de rédaction axées sur la conversion est la clé de la réussite.
Mais comment faire ?
Dans cet article, découvrez des méthodes éprouvées pour les sites e-commerce et les pages vitrine. Profitez de conseils avisés pour améliorer la rédaction des appels à l’action, meta-descriptions, fiches produits, balises SEO d’images, formulaires, campagnes marketing… et de tous les autres champs qui jouent un rôle dans la conversion !
Maîtrisez l’art de capter l’intention de vos visiteurs
On parle bien d’intention et pas d’attention, même si capter leur attention reste également primordial.
Comprendre ce que recherchent vos visiteurs peut sembler complexe, mais c’est la première étape pour convertir leur intérêt en action. Peut-être avez-vous déjà une idée, ou peut-être êtes-vous encore en phase d’exploration. Dans tous les cas, l’objectif est de leur offrir un contenu parfaitement aligné avec leurs attentes et besoins.
Choisissez les mots-clés gagnants
Vos mots-clés reflètent-ils vraiment les recherches de vos utilisateurs ? Pour convertir vos visiteurs SEO, assurez-vous d’attirer des prospects qualifiés.
Avec des outils comme Google Keyword Planner ou Ahrefs, dénichez les termes qui captent les internautes qui veulent acheter, demander un devis ou télécharger un contenu. Pour ce faire, optez pour des mots-clés à longue traîne, véritables pépites pour attirer un trafic proche des conversions. En effet, ces expressions peuvent booster vos conversions de 36%, car ces termes spécifiques sont souvent moins concurrentiels.
De plus, utilisez les mots-clés de manière naturelle dans vos titres, sous-titres et corps de texte. Évitez la suroptimisation qui pourrait nuire à la lisibilité et à l’expérience utilisateur.
Par exemple, si vous vendez des chaussures de randonnée, préférez un titre comme “Les meilleures chaussures de randonnée pour vos aventures en montagne” plutôt que “meilleures chaussures baskets randonnée marche trek montagne”.
Créez un contenu qui répond à un besoin
Comment rédiger un contenu qui transforme vos visiteurs SEO en clients ? Posez-vous la question : “Mon contenu résout-il un problème ?” Les textes qui visent juste peuvent augmenter vos conversions de manière significative.
Pour y parvenir, identifiez les questions fréquentes de vos clients potentiels en demandant des informations au service clientèle et aux commerciaux. Comme ils sont en première ligne, ils sauront vous indiquer les interrogations pré et post achat.
Autre bonne pratique : variez les formats de réponse (vidéos, infographies, articles de blog…) pour satisfaire les diverses habitudes de votre audience.
E-commerce : comment transformer vos visiteurs SEO en clients ?
Dans un e-commerce, la rédaction web remplace le vendeur physique. Chaque mot, description de produit et image doit être soigneusement travaillé pour guider, informer et convaincre vos visiteurs SEO de se transformer en client d’un simple clic.
Révolutionnez vos descriptions de produits
Une fiche produit qui vend est une description qui raconte une histoire, qui explique pourquoi ce produit changera la vie du client. De ce fait, rédigez des descriptions de produits qui mettent en avant les bénéfices plutôt que les caractéristiques.
Une technique efficace est d’utiliser des verbes d’action pour écrire un scénario dans lequel le lecteur peut se projeter.
Par exemple, au lieu de dire “Cette chaussure a une semelle en caoutchouc”, écrivez : “Profitez de randonnées confortables et sécurisées grâce à notre semelle en caoutchouc antidérapante qui vous protège sur tous les terrains.”
Bien entendu, en plus d’intégrer le storytelling à votre rédaction, n’oubliez pas de saupoudrer le texte avec des mots-clés, notamment ceux de longue traîne.
Valorisez vos produits avec des images irréprochables
Une image vaut mille mots, surtout en e-commerce. A-t-on besoin de préciser que des visuels de haute qualité sont obligatoires ? Non, bien sûr, vous le savez.
Par contre, un aspect est souvent négligé : la rédaction des balises alt, légendes et textes alternatifs des images. En plus de faciliter l’accessibilité de vos contenus, et donc de potentiellement améliorer vos conversions auprès d’un marché souffrant d’un handicap, ces champs améliorent votre référencement. Notamment dans Google Image ! Or, si vous êtes davantage visible sur le moteur de recherche, vous augmentez votre trafic organique et vos chances de conversions.
Comme toujours, pensez à insérer quelques mots-clés dans ces balises, sans les surcharger.
CTA : L’appel qui fait cliquer
Où placer vos call-to-action (CTA) ? En évidence, avec une couleur qui se détache.
Mais une autre question est essentielle : comment rédiger un bouton d’action performant ? Notre premier conseil est d’utiliser un verbe d’action. Sur un e-commerce, faites simple : “Achetez maintenant”, “Essayez gratuitement”, “Ajoutez au panier”.
Trois mots peuvent suffire à transformer vos visites SEO en clients.
Site vitrine : comment convertir vos visites SEO en clients ?
Votre site vitrine guide, conseille et accompagne les prospects tout au long de leur parcours d’achat. Un contenu bien structuré, à forte valeur ajoutée, qui s’adresse de manière segmentée à votre audience attire un trafic qualifié, prêt à se transformer en clients.
« Vendez » vos formulaires
Chaque champ supplémentaire dans un formulaire peut faire fuir un potentiel client. Dans un premier temps, réduisez-les au strict nécessaire. Par exemple, pour une inscription à une newsletter, demandez seulement l’adresse e-mail.
Ensuite, rédigez des titres et des descriptions clairs et engageants pour chaque champ, expliquant leur utilité.
Mais ce n’est pas tout ! Pour que votre page attire un trafic qualifié et encourage le remplissage, expliquez concrètement les raisons de laisser ses coordonnées.
Qu’offrez-vous ? Un guide, un webinar, des emails mensuels… ? Quels bénéfices le prospect va retirer de cette inscription ? Soyez clair, direct et captivant. Incitez régulièrement à l’action avec des phrases attrayantes, des arguments choc et des statistiques qui appuient vos affirmations.
Instaurez une atmosphère de confiance
Rassurez vos visiteurs avec des témoignages, certifications et garanties visibles.
Cependant, il ne suffit pas d’afficher des badges ou des citations pour transformer les visiteurs SEO en clients. La rédaction des éléments de réassurance demande de sérieuses connaissances en copywriting.
Encouragez vos clients à employer des phrases fortes qui démontrent la manière dont vos produits ou services les ont aidés à atteindre leurs objectifs. De plus, ajoutez des chiffres pour crédibiliser les témoignages. Par exemple : “J’ai économisé 20% sur ma facture grâce à ce produit”.
De même pour vos labels ou garanties, affichez clairement l’avantage que cela vous donne. Par exemple : “Notre certification ISO 9001 garantit la conformité et la qualité de nos produits selon les normes internationales les plus strictes. “
Optimisez les accroches de vos campagnes retargeting
Ne laissez pas filer vos visiteurs ! Le retargeting permet de les rappeler à l’ordre du jour grâce à des publicités ciblées. Une stratégie bien rodée peut ramener les visiteurs indécis et les transformer en clients.
Cependant, la clé du succès réside aussi dans la rédaction de vos accroches. Pour que vos campagnes de retargeting fonctionnent, utilisez des messages percutants et personnalisés qui résonnent avec vos visiteurs SEO. Par exemple, utilisez des éléments de langage qui rappellent subtilement leur intérêt initial : “Vous avez aimé notre collection de chaussures de randonnée ? Profitez de 10% de réduction supplémentaire en revenant maintenant !”.
D’autre part, des phrases d’accroche comme “Ne manquez pas notre offre exclusive” ou “Revenez et découvrez ce que vous avez laissé passer” ajoutent une touche d’urgence.
Vous pouvez aussi mentionner des avantages spécifiques pour renforcer l’attractivité : “Votre produit préféré est toujours disponible, mais plus pour longtemps !”
Dernier conseil : segmentez votre audience pour personnaliser les messages en fonction des pages visitées ou des offres consultées.
Notre dernier conseil pour transformer vos visites SEO en clients
Transformer vos visites SEO en clients nécessite une approche stratégique, centrée sur la rédaction et l’optimisation continue de votre contenu.
Une dernière astuce pour maximiser vos efforts : n’hésitez pas à réaliser des tests A/B sur différents aspects de votre rédaction. Testez le contenu de vos pages, les verbes d’action dans vos CTA et les accroches de vos campagnes de retargeting. Ces essais vous permettront de trouver la combinaison qui convertit votre trafic organique à coup sûr !
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