Comment vendre sur Amazon en tant que particulier ?

Vous vous demandez comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? C’est exactement ce que nous explorons dans ce guide !

Découvrez les prérequis et les étapes clés pour démarrer votre aventure de vendeur sur le plus célèbre marketplace du monde. De la création de votre compte aux techniques de promotion, en passant par le choix des produits et les obligations fiscales, vous saurez tout sur la création d’un compte vendeur particulier sur Amazon !

Peut-on vendre sur Amazon en tant que particulier ?

La vente sur Amazon n’exige pas nécessairement d’être une entreprise formellement établie. Les futurs entrepreneurs peuvent entamer leur parcours commercial en tant que particuliers, pour tester leurs compétences, ainsi que leur projet e-commerce.

Les différences entre un compte particulier et professionnel

Les comptes de vendeur sur Amazon se divisent en deux catégories : particulier et professionnel.

Choisir un compte individuel élimine les frais d’abonnement mensuels. À cet effet, il s’adresse aux personnes qui souhaitent vendre, de manière occasionnelle, des produits. De toute façon, les boutiques de particuliers sont limitées à 40 articles par mois.

Si vous avez beaucoup de produits à vendre, régulièrement, vous devrez opter pour un compte professionnel. Ce dernier permet des ventes illimitées et donne accès à des outils analytiques avancés.

Les obligations fiscales de la vente en ligne en tant que particulier

Vendre sur Amazon en tant que particulier doit s’effectuer dans le cadre fiscal. En fonction de la nature et de la fréquence de vos ventes, certaines directives s’appliquent :

La vente occasionnelle de biens personnels

Vous organisez un vide-dressing, vous vendez vos anciens DVD, livres, meubles… ou vous récupérez des articles dont vous souhaitez vous débarrasser (suite à un héritage, par exemple), alors ces ventes sont considérées comme de la gestion de votre patrimoine privé.

Il est inutile de les déclarer aux impôts ou de s’immatriculer au registre du commerce.

Cependant, il existe deux exceptions :

Les métaux précieux, bijoux, objets d’art, de collection ou d’antiquité, dont le prix est supérieur à 5 000 €, sont soumis à la contribution au remboursement de la dette sociale (CRDS) à hauteur de 0,5 %.
Tous les autres biens avec un prix de cession supérieur à 5 000 € (hors électroménagers ou automobiles), sont soumis aux prélèvements sociaux sur les revenus du patrimoine au taux de 15,5 % sur la plus-value réalisée.

L’achat/revente dans un but lucratif

En tant que particulier, vous ne pouvez pas acheter des produits dans l’intention de les revendre ensuite. De même pour vos propres créations (bijoux, tableaux, meubles customisés, t-shirts floqués…). Ces activités sont considérées comme professionnelles.

Vous devez vous déclarer soit comme micro-entrepreneur, soit comme travailleur indépendant sur le site formalites.entreprises.gouv.fr.

Comment créer un compte pour vendre sur Amazon en tant que particulier ?

Comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? En vous inscrivant via la plateforme Amazon Seller Central.

Vous serez invité à fournir des informations comme vos coordonnées, des détails bancaires pour les transactions, ainsi qu’une preuve d’identité valide.

La décision entre ouvrir un compte particulier ou professionnel est guidée par vos objectifs commerciaux et le volume prévu de vos transactions. Référez-vous à nos conseils précédents pour choisir l’option qui vous convient.

Les produits autorisés et les limites de la vente en tant que particulier

Sur Amazon, les vendeurs particuliers peuvent proposer une vaste gamme de produits, qu’ils soient neufs ou d’occasion. Toutefois, il existe des restrictions applicables à certaines catégories de biens, telles que les beaux-arts, les timbres, les objets de collection, la joaillerie, les gros appareils électroménagers, les produits de santé…

Certains articles appartenant à ces rubriques doivent obtenir une approbation préalable d’Amazon, afin de garantir la conformité avec les normes de sécurité et de qualité.

Concernant les coûts, vendre en tant que particulier sur Amazon implique des frais fixes de 0.99€ par article vendu, ainsi qu’une commission sur le prix de vente, qui varie généralement entre 6% et 45%, selon la catégorie du produit. Ces frais incluent la gestion des transactions et l’accès aux vastes réseaux de clients d’Amazon.

Souscrire au service de livraison d’Amazon en tant que particulier

Le service “Expédié par Amazon” (FBA) offre aux vendeurs particuliers une option logistique qui semble attrayante. En utilisant FBA, vous stockez vos produits dans les centres de distribution d’Amazon, qui s’occupe ensuite de l’emballage, de l’expédition et du service client. Une sous-traitance qui décharge les vendeurs de nombreuses responsabilités logistiques. Cependant, comme tout service, FBA a un coût !

Les frais associés incluent des coûts de stockage mensuels et des frais de traitement par article, qui peuvent varier en fonction du volume et des dimensions des produits. Bien que le service “Expédié par Amazon” puisse augmenter la visibilité et la crédibilité de vos offres, notamment grâce à l’éligibilité à la livraison Prime, ces avantages doivent être mis en balance avec les coûts opérationnels.

En tant que vendeur particulier, il sera sûrement plus rentable d’envoyer vous-mêmes vos produits, afin de maîtriser les coûts d’expédition.

Comment promouvoir sa boutique Amazon en tant que particulier ?

Comment vendre sur Amazon avec succès en tant que particulier ? Voici différentes méthodes pour promouvoir votre boutique et écouler rapidement vos stocks :

Les réseaux sociaux « familiaux »

Facebook et Instagram sont des plateformes idéales pour mettre en valeur vos produits auprès de vos proches. Une stratégie particulièrement efficace si vous vendez des produits culturels ou des vêtements, car vos amis partagent certainement vos goûts.

Par ailleurs, votre famille et votre cercle proche seront enclins à partager vos articles auprès de leurs réseaux, décuplant ainsi la visibilité de votre boutique, sans débourser un centime !

Le bouche-à-oreille

Le bouche-à-or e ille reste un outil puissant pour vendre sur Amazon en tant que particulier. Parlez de vos produits autour de vous, auprès de vos collègues, vos amis, vos équipiers… Si vos articles les intéressent, ils iront jeter un coup d’œil à votre e-commerce. Le cas échéant, ils peuvent recommander vos offres à leurs proches.

Par ailleurs, après les premières ventes, encouragez vos clients à partager leurs expériences positives sur Amazon. Les visiteurs du marketplace consultent souvent les commentaires pour s’assurer de la qualité des produits et de la fiabilité du vendeur.

Les forums en ligne et groupes de niche

Cherchez des forums ou des groupes Facebook réunissant des potentiels clients. Par exemple, si vous vendez des jeux pour d’anciennes consoles, trouvez des sites où des passionnés de consoles et jeux vintage échangent des bons plans.

Ces espaces de discussion sont parfaits pour présenter vos produits, augmenter votre visibilité auprès d’une cible qualifiée et vendre plus rapidement vos articles.