OpenAI hat einen entscheidenden Schritt beim Aufbau seines Werbemodells gemacht: nachdem es Anzeigen im CPM-Modell (Kosten pro tausend Impressionen) getestet hat, schaltet die Plattform jetzt Anzeigen mit CPC (Kosten pro Klick) innerhalb von ChatGPT. Ein strategischer Richtungswechsel, der den Chatbot zu einem echten Performance-Kanal macht und OpenAI in direkte Konkurrenz zu Google Search bringt.
Was Sie mitnehmen sollten:
- OpenAI testet Klickkostenswerbung (CPC) in ChatGPT mit Geboten zwischen 3 und 5 Dollar pro Klick.
- Diese Änderung erfolgt, während die CPM (Kosten pro tausend Impressionen) vom Startwert 60 Dollar auf etwa 25 Dollar gesunken sind.
- Das CPC-Modell ermöglicht Werbetreibenden, die Leistung von ChatGPT direkt mit der anderer Plattformen wie Google Search zu vergleichen.
- OpenAI stellt aktiv seinen ersten Leiter für Werbemessung ein, ein Zeichen dafür, dass die Monetarisierung durch Werbung zur zentralen Priorität wird.
Vom CPM zum CPC: warum diese Änderung unvermeidlich war
Als OpenAI seine ersten Anzeigen startete, die Wahl des CPM lag auf der HandDieses Modell, mit dem Werbetreibende für jeweils tausend ausgelieferte Impressionen abgerechnet werden, ist einfacher umzusetzen. Es erfordert keine Infrastruktur zur Klickverfolgung und ermöglicht es, schnell werbetreibende Kunden mit Fokus auf Markenbekanntheit zu gewinnen, selbst auf einer Plattform mit noch eingeschränkten Messkapazitäten.
Doch CPM stößt an Grenzen. Performance-orientierte Werbetreibende, die Budgets nach konkreten Ergebnissen steuern, zahlen lieber für tatsächliche Aktionen als für bloße Einblendungen. Und dieses Segment macht den Großteil der Online-Werbeausgaben aus. Diese Werbetreibenden dauerhaft in einem reinen Impressionen-Modell zu halten, war keine tragfähige Option.
Der Preisdruck hat die Entwicklung ebenfalls beschleunigtInnerhalb von nur zehn Wochen sank der CPM von ChatGPT von etwa 60 Dollar beim Start auf in manchen Fällen 25 Dollar, mit fallender Tendenz. Sinkt der Preis für Impressionen, verringern sich die Einnahmen pro Impression automatisch. CPC bietet OpenAI einen Wachstumshebel im Werbegeschäft, der nicht mehr auf der künstlichen Aufrechterhaltung hoher CPM beruht.
Wie diese CPC-Werbung konkret funktioniert
Laut Screenshots der Oberfläche des Anzeigenmanagers, die von Digiday verifiziert wurden, können Werbetreibende nunGebote zwischen 3 und 5 Dollar pro Klick festlegenDieses Format koexistiert mit dem bereits bestehenden CPM-Modell und wird schrittweise über eine eingeschränkte Version des Anzeigenmanagers ausgerollt.
Der Wechsel zu CPC verändert die Beziehung zwischen OpenAI und seinen Werbekunden grundlegend. Anstatt dafür zu bezahlen, sichtbar zu sein, zahlen diese nur dann einen Betrag, wenn ein Nutzer tatsächlich mit ihrer Anzeige interagiert. Das ermöglicht, Werbeausgaben an messbare Ergebnisse zu koppeln und eine Rendite zu berechnen, die mit der anderer Kanäle vergleichbar ist.
Wie Nicole Greene, Vizepräsidentin und Analystin bei Gartner, betont: Dieses Format wird es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Ergebnisse auf OpenAI direkt mit denen anderer großer Werbeplattformen zu vergleichen und so eine Umverteilung ihres Budgets hin zu ChatGPT leichter zu rechtfertigen.
Die eigentliche Herausforderung: den Wert eines Klicks in einem konversationellen Kontext nachzuweisen
CPC zu übernehmen bedeutet sich auf Googles Terrain niederlassen, und das Unternehmen aus Mountain View hat Jahre gebraucht, dieses Modell zu perfektionieren. Sein Auktionssystem stützt sich auf präzise Intent-Signale, Qualitätsbewertungen, Echtzeit-Gebotsdruck und Retargeting-Daten. Das Ergebnis: Werbetreibende erhalten quartalsweise greifbare Nachweise dafür, dass diese Klicks die Investition wert sind.
OpenAI muss dieselben Garantien liefern. Und genau hier wird die Aufgabe kompliziert. Nicht alle Klicks sind gleichwertig. Auf Meta etwa liegen die Kosten pro Klick drei- bis fünfmal niedriger als bei Google Search, nicht weil das Inventar zwangsläufig von geringerer Qualität wäre, sondern weil die Intentionslage hinter diesen Klicks eine andere ist. In sozialen Netzwerken surfen die Nutzer. Bei einer Suchmaschine suchen sie etwas Konkretes. Genau dieses Intentionsunterschied rechtfertigt die Preisprämie von Google.
Die Frage ist also, wo sich ChatGPT in diesem Spektrum positionieren wird. Das Argument zugunsten von OpenAI beruht auf der konversationellen Natur der Plattform: die Intention baut sich im Laufe der Austausche schrittweise auf, im Rahmen von durch Prompts gesteuerten Unterhaltungen. Das ist ein anderes Intentionssignal als bei klassischer Suche, aber potenziell genauso wertvoll.
Eine Werbeinfrastruktur im schnellen Aufbau
Um seine Ambitionen zu verwirklichen, geht OpenAI über neue Formate hinaus. Die Plattform baut die gesamte Infrastruktur auf, die nötig ist, um ein echtes Werbegeschäft aufzubauen.
Die Einstellung eines ersten Verantwortlichen für Werbemessung, eine derzeit ausgeschriebene Position, ist das sichtbarste Zeichen dafür. Dieses Profil muss die Messstrategie für Werbetreibende von Grund auf aufbauen: festlegen, wie die Berichte der Plattform mit Attributionsmodellen, Inkrementalitätstests, Mixed-Media-Modellierung und geografischen Experimenten verknüpft werden. Die eingestellte Person wird zudem mit Drittanbietern für Messungen und Branchenverbänden zusammenarbeiten, um die Bewertung von ChatGPT durch Werbetreibende im Vergleich zu ihren anderen Mediaeinkäufen zu erleichtern.
Die Geschwindigkeit, mit der sich OpenAI organisiert, ist besonders bemerkenswert. Im Vergleich dazu hat Uber Ads seinen ersten Messverantwortlichen, Edwin Wong, erst 2025 eingestellt, also etwa drei Jahre nach dem Start seines Werbegeschäfts. Netflix begann 2023 mit dem Aufbau seines Mess-Teams, knapp ein Jahr nach Einführung seiner Werbung. OpenAI wiederum beschleunigt deutlich früher in seiner Entwicklungskurve für Werbung.
Was das für Werbetreibende ändert
Für Marketer bedeutet die Aktivierung des CPC in ChatGPT eine konkrete Chance, vorab Zugang zu einem Kanal mit hohem Intentionspotenzial zu erhalten, bevor die Konkurrenz die Gebote steigen lässt. Die Ersten, die das Format testen, haben einen First-Mover-Vorteil, um die leistungsbezogenen Mechanismen der Plattform zu verstehen.
Auf Budgetebene erleichtert der CPC die Integration von ChatGPT in bestehende Mediapläne. Performance-Teams verfügen nun über einen vertrauten Messrahmen, um Investitionen zu rechtfertigen und Kampagnen zu steuern. Claire Holubowskyj, Senior Analystin bei Enders Analysis, fasst dieses Thema gut zusammen: Die CPC-Tests von OpenAI werden zu einem großen Teil durch das Bedürfnis motiviert, die Nachfrage der Werbetreibenden aufrechtzuerhalten und ihr Vertrauen zu gewinnen – in einem Umfeld, in dem die CPMs bereits unter Druck stehen!
Der Artikel „OpenAI führt Klickkostenwerbung (CPC) in ChatGPT ein“ wurde auf der Seite veröffentlicht Abondance.
