Etwa 70 % der Unternehmen nutzen Influencer-Marketing oder planen, dieses Jahr damit zu starten. Und Sie? Wie wäre es, von diesem Markt zu profitieren, der mehr als 20 Milliarden Dollar wert ist?
Wenn Sie Hilfe beim Einstieg brauchen, ziehen Sie in Betracht, einen Social-Media-Manager auf Codeur zu engagieren, der Sie bei der Umsetzung einer Strategie unterstützt.
Und um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben, entdecken Sie die 14 großen Trends, die Ihr Influencer-Marketing 2024 prägen werden !
1. TikTok wird weiterwachsen
Als TikTok Anfang 2020 durchstartete, folgten die Influencer ihm schnell. Sie sammelten Follower auf der Plattform an und zogen bald Marken an, die nach Posts und gesponserter Werbung suchten.
Seitdem ist das Wachstum des sozialen Netzwerks rasant! Im Juli 2020 zählte die Plattform 730 Millionen aktive Nutzer. 2022 überschritt sie die Marke von einer Milliarde Nutzern.
In Frankreich sind monatlich 15 Millionen Mitglieder aktiv (2019 waren es 4,4 Millionen). 7 Millionen Franzosen nutzen dieses soziale Netzwerk täglich.
Es besteht kein Zweifel, dass die Beliebtheit von TikTok im Laufe des Jahres sowohl bei Influencern als auch bei Marken weiter zunehmen wird. Die Plattform könnte 2024 sogar Instagram als König des Influencer-Marketings ablösen.
Laut Studien, die TheB2BHouse geteilt hat, werden Marketer ihre Investitionen ins Influencer-Marketing auf TikTok bis 2024 fast verdoppeln. 2022 beliefen sich die Ausgaben für Influencer-Marketing auf TikTok auf fast 800 Millionen US-Dollar. Bis 2024 werden sie über 1,3 Milliarden US-Dollar liegen!
Was diese Zahl noch beeindruckender macht, ist, dass sie fast zehnmal so hoch ist wie das, was man 2020 dafür ausgegeben hat.
Wenn Sie Ihr Influencer-Marketing ankurbeln möchten, TikTok ist TikTok das soziale Netzwerk, das Sie in Ihre Strategie aufnehmen sollten. Beachten Sie jedoch, dass fast die Hälfte ihrer Nutzer zwischen 18 und 24 Jahre alt ist und 60 % Frauen sind.
Zum Weiterlesen : Marketing-Attribution: Woher kommen Ihre Kunden?
2. Platz für noch spezialisiertere Influencer!
Spezialisierte Influencer helfen Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie haben in der Regel eine Community um ein Nischeninteresse aufgebaut. Das Ergebnis: Ihre Abonnenten sind engagierter und eher bereit, ihren Empfehlungen zu folgen.
Allerdings mussten die „alten“ Meinungsführer angesichts der täglich neu startenden Influencer noch kreativer werden und sich stärker spezialisieren.
Das ist eine gute Nachricht für Unternehmen, denn eine bessere Markenpassung = eine authentische und gut abgestimmte Partnerschaft.
Außerdem bedeutet das, dass sie weniger Geld investieren können, aber durch die Ansprache eines sehr gezielten Publikums eine hervorragende Rendite erzielen. Zudem verleihen Nischen-Influencer Ihrem Unternehmen eine Expertenstimme.
Für die finden, müssen Sie die üblichen Pfade verlassen und einige Kennzahlen nach unten korrigieren (insbesondere die Abonnentenzahl). Sie müssen sie in spezialisierten Foren, auf unkonventionellen Blogs und über sehr gezielte Hashtags in sozialen Netzwerken suchen.
Nischen-Influencer sind besonders nützlich für die Bereiche Kunst, Gastronomie, Geschichte oder Kultur im Allgemeinen.
3. Daten gewinnen im Influencer‑Marketing an Bedeutung
Vorbei sind die Zeiten, in denen Marken sich auf Vanity-Kennzahlen wie die Abonnentenzahl eines Influencers konzentrierten. Heute stützen sie ihre Entscheidungen auf tiefere Daten.
Diese Veränderung wird die Plattformen von Influencer-Marketing noch leistungsfähiger machen. Sie werden Marken Informationen liefern können wie:
- Demografische Daten des Publikums, um das Profil ihrer Community besser zu verstehen;
- Grad der Markenaffinität;
- Bisherige Leistungen der Influencer;
- Sicherungen jedes geposteten Inhalts;
- Die Verwendung von Rabattcodes;
- Die URLs zur Messung des Return on Investment (ROI) der Kampagnen.
4. Twitch setzt sich durch
Twitch ist eine Live-Streaming-Plattform, die dank Influencer-Marketing an Popularität gewinnt.
Sie verzeichnet aktuell 30 Millionen Besucher pro Tag. Und entgegen der gängigen Meinung sind es nicht nur Gamer! Twitch-Nutzer interessieren sich auch für andere Themen wie Kunst oder Kochen.
Der Hauptvorteil dieser Plattform? Inhalte werden nicht gefiltert, da sie live ausgestrahlt werden. Twitch bietet Marken mehr Authentizität und Glaubwürdigkeit, zumal Abonnenten in Echtzeit reagieren können. Das Publikum ist deshalb stärker engagiert!
Warum also nicht Twitch-Influencer in Ihre Marketingstrategie einbinden? Sie können:
- Den Influencer bitten, Ihre Marke zu Beginn seines Streams zu erwähnen;
- Produkte zum Live-Auspacken zusenden;
- Streamern Produkte Ihrer Marke anbieten, die sie in ihren Videos verwenden können.
5. Instagram Reels: ein unverzichtbares Influencer‑Format
Bis heute, Instagram ist das lukrativste soziale Netzwerk und am meisten im Influencer-Marketing gesucht. Ganz einfach: Das Netzwerk wächst unaufhörlich!
Von jüngeren Nutzern stark favorisiert, hat die Plattform zahlreiche Tools bereitgestellt, um die Influencer und den Nutzern eine Zusammenfassung all ihrer wichtigsten Funktionen (Stories, Reels, Instagram Live) usw.
Außerdem gewinnt das Reels-Format bei Marken und Nutzern an Bedeutung. Diese kurzen, vertikalen Videos sind inzwischen auf vielen sozialen Netzwerken zu finden (Facebook, TikTok, Snapchat und sogar YouTube).
Mehr als 45 % der Instagram-Nutzer interagieren mindestens einmal pro Woche mit einem Reel, laut internen Instagram-Daten (Februar 2022). Außerdem erzeugt dieses Format laut Earthweb-Daten 22 % mehr Engagement.
Wenn Sie Ihre Influencer-Kampagnen starten, ist es sinnvoll, die Content-Ersteller zu bitten, dieses Format vorrangig zu nutzen, um Ihre Marke hervorzuheben und Ihre Sichtbarkeitsziele zu erreichen.
Zum Weiterlesen: Unternehmen: Wie wird man auf Instagram einflussreich?
6. Soziale Verantwortung im Zentrum der Influencer‑Arbeit
Im Jahr 2023 haben sich zahlreiche Influencer zu gesellschaftlichen Fragen geäußert. Das hat die Art und Weise beeinflusst, wie sie mit Marken zusammenarbeiten und welche Inhalte sie teilen.
Im Jahr 2024 werden Influencer weiterhin die Marken prüfen, mit denen sie zusammenarbeiten, und jene ablehnen, die nicht ihren Werten entsprechen.
Ihre Hauptprioritäten werden Marken sein, die ihre Ethik teilen, dieselben sozialen Anliegen unterstützen, sozialbewusste Produkte herstellen und auf Inklusion ausgerichtet sind.
Dieser Trend wird sich in authentischeren und sozial verantwortlicheren Kampagnen zeigen. Marken werden diese Chance nutzen, um sich mit Konsumenten zu engagieren, konstruktive Gespräche zu fördern und Vertrauen aufzubauen.
Um Ihr Image mit Influencer-Marketing gut zu steuern, wählen Sie Influencer aus, die sich für dieselben Anliegen wie Ihre Marke einsetzen, und seien Sie bei der Kontaktaufnahme transparent.
7. Eine menschlichere Verkörperung der Marke
Neben sozialer Verantwortung steht die Humanisierung im Mittelpunkt der Influencer-Marketing-Trends. Influencer sollten dazu beitragen, Marken und Konsumenten einander näherzubringen, indem sie es den Konsumenten erleichtern, sich mit den Werten Ihres Unternehmens zu identifizieren.
Das zeigt sich im Tonfall und im Format der verbreiteten Inhalte. Diese sollten interaktiv sein und das Engagement Ihres Publikums anregen.
Außerdem ist es wichtig, dass Influencer Fragen und Kommentare zu gesponserten Inhalten beantworten. Daher ist es notwendig, mit vertrauenswürdigen Influencern zusammenzuarbeiten, die ihrem Publikum nahestehen.
Zum Weiterlesen: 10 Beispiele für virale Marketingkampagnen
8. Storytelling, um Botschaften zu vermitteln
Erzählen Sie gern Geschichten? Influencer und Marken haben das bemerkt, denn werbebasierte Kampagnen mit Storytelling erzielen mehr ROIEine Vertrauensbeziehung zwischen einer Marke und einem Influencer aufzubauen ist entscheidend.
Wenn die Marke ihre Geschichte authentisch erzählt, ist der Influencer eher motiviert, darüber zu berichten und Emotionen zu wecken.
Eine gute Beziehung zu den Influencern einer Branche ermöglicht es, die Markenbekanntheit, und natürlich die Verkaufszahlen zu steigern. Tatsächlich hat ein gesponserter Beitrag mit qualitativem Inhalt und einer menschlicheren Herangehensweise mehr Wirkung als ein reiner Produkttest.
9. Transparenz beim Sponsoring
Sie haben vermutlich bemerkt, dass viele Influencer einige ihrer Inhalte als gesponsert kennzeichnen.
Zunehmend findet das Label „gesponserter Beitrag“ seinen Platz, ohne das Image des Influencers oder die Conversion-Rate zu beeinträchtigen. Marken und Influencer haben die Bedeutung von vollständiger Ehrlichkeit und Integrität gegenüber ihrem Publikum erkannt, das ihnen so weiterhin vertraut.
Für die Follower ist es egal, ob der Inhalt gesponsert ist, solange er qualitativ hochwertig ist.
In den Vereinigten Staaten ist der Hinweis „gesponserter Beitrag“ verpflichtend.
Möchten Sie Ihre Bekanntheit im Ausland steigern? Entdecken Sie den Leitfaden zur Suche nach Influencern im Ausland angeboten von Traduc.com !
10. Mikro- und Nano-Influencer liegen im Trend
Nano- und Mikroinfluencer haben zwar kleine, aber engagierte Communities. Ihre Produktempfehlungen werden oft als authentischer wahrgenommen… Zumal in der heutigen Zeit, in der verschiedenen Reality-TV-Influencern vorgeworfen wird, für Fälschungen, illegale oder gesundheitsschädliche Produkte geworben zu haben.
Da das Publikum dieser Creator aufmerksamer ist und ihren Empfehlungen eher folgt, werden Marken ihnen verstärkt Beachtung schenken und ihnen neue Kampagnen anvertrauen.
11. Vielfalt und Inklusion im Mittelpunkt des Influencer-Marketings
Ihre Kundinnen und Kunden möchten repräsentiert werden. Auch wenn es ein typisches Profil für Ihr Publikum gibt, haben Sie mit Sicherheit eine heterogene Kundschaft.
Inzwischen sind Inklusivität und Vielfalt für Nutzer in sozialen Netzwerken wichtige Werte. Die wichtigsten LGBTQ+-Influencer auf YouTube haben mehr als 10 Millionen Follower.
Es gibt sogar Influencer-Agenturen, die sich darauf spezialisiert haben, die Repräsentation zu verbessern und Marken dabei zu helfen, vielfältige Profile in ihre Kampagnen einzubeziehen.
Heute prüfen sowohl Influencer als auch Konsumenten die Botschaften und Social-Media-Kampagnen von Unternehmen, um sicherzustellen, dass alle vertreten sind. Denken Sie also bei Ihren nächsten Partnerschaften daran! Statt nur einen Macro-Influencer zu wählen, entscheiden Sie sich für mehrere Micro- oder Nano-Influencer mit unterschiedlichen Herkunftsländern, Religionen, Geschlechtern oder Stilen.
Ihren Zusammenhalt und Ihre Offenheit gegenüber Ihrer Community zu zeigen, verbessert Ihr Image und kann ein neues Publikum anziehen.
12. Influencer-Marketing trifft Affiliate-Marketing
Glauben Sie, Influencer-Marketing und Affiliate-Marketing seien zwei verschiedene Aktivitäten? Tatsächlich können sie sich ergänzen, um Ihre Verkäufe zu steigern.
Affiliate-Marketing bedeutet, dass eine „externe Person“ Ihre Produkte und Dienstleistungen bei ihrer Community bewirbt.
Die meisten Affiliates sind Blogger oder traditionelle Publisher, die Produkt-/Service-Demonstrationen, Werbebanner und/oder einfache Links auf ihren Seiten einbinden.
Manchmal bewerben diese Content-Ersteller mehrere Affiliate-Programme, teils auch konkurrierende, um ihre Chancen auf Provisionen zu erhöhen.
Warum also nicht Influencer hinzuziehen, statt nur Blogger oder Kundenbotschafter zu wählen? Influencer haben eine andere Arbeits- und Promotionsweise. Sie empfehlen Produkte, die sie bereits genutzt haben oder denen sie vertrauen.
Ihr Geschäftsmodell basiert auf dem Vertrauen ihrer Community. Deshalb wählen diese Meinungsführer die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, sorgfältig aus.
Seitens der Marken besteht die Möglichkeit, eine Exklusivitätsvereinbarung auszuhandeln, um zu verhindern, dass der Influencer auch Wettbewerber unterstützt.
Wenn Sie ein Affiliate-Programm haben, denken Sie daran, es den Influencern anzubieten!
13. Das plötzliche Aufkommen von UGC
UGC, also User Generated Content, ist der neue Trend, der die Influencer-Welt etwas aufrüttelt. Direkt von Nutzern stammend, wird dieser Content meist auf Online-Plattformen wie sozialen Netzwerken, Foren, Blogs oder Videoportalen geteilt.
Als authentisch wahrgenommen, stammen UGC-Inhalte direkt von den Nutzern. Unternehmen können die Erstellung solcher Inhalte fördern, indem sie Kampagnen oder Wettbewerbe veranstalten oder attraktive Anreize bieten, damit Content-Ersteller ihre Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung teilen.
Dieser Ansatz kann effektiv sein, um die Nutzerbeteiligung zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und eine lebendige Community rund um ein Produkt oder Unternehmen aufzubauen. So werden Nutzer selbst zu Influencern für die Marke.
14. KI wird die nächsten erfolgreichen Influencer schaffen
Seit über einem Jahr für die breite Öffentlichkeit zugänglich, arbeitet generative Künstliche Intelligenz seit vielen Jahren an der Erstellung von Figuren, die im Alltag echte Personen sein könnten.
Man kann zum Beispiel das Beispiel vonAitana Lopez. Sie kennen sie nicht? Das ist normal, sie existiert nicht! Dieses zu 100 % von Künstlicher Intelligenz erzeugte Model ist eine der ersten Influencerinnen 2.0. Sie verdient Zehntausende Euro dank ihrer Inhalte und steht zweifellos für die nächste Generation von Influencerinnen und Influencern, die nicht mehr real existieren müssen, um Geld zu verdienen.
Was ist ein Influencer?
Ein Influencer ist ein Nutzer sozialer Netzwerke, der über eine gewisse Bekanntheit verfügt.
In der Regel verfügt er über eine große Community von Abonnenten, für die er in seinem Bereich eine Referenz darstellt.
Wie ein Meinungsbildner wird seine Stimme gehört, seine Meinung verfolgt. Der Influencer erweist sich als idealer Partner für Marken, die nach Bekanntheit und Sichtbarkeit streben.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, über soziale Netzwerke eine spezifische Zielgruppe anzusprechen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung mithilfe einflussreicher Personen zu bewerben. Zwischen einer Marke und einem Influencer wird eine Kooperationsvereinbarung getroffen, um ihre Produkte zu verbreiten oder zu bewerben und verschiedene Ziele zu erreichen.
Je nach Unternehmen kann es darum gehen, die Sichtbarkeit bei einer relevanten Community zu erhöhen, den Traffic auf der Website zu steigern, Follower in den sozialen Netzwerken zu gewinnen oder die Verkaufszahlen zu erhöhen.
Das Erreichen dieses Ziels wird durch die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit des Influencers ermöglicht. Dieser kann Ihre Neuigkeiten, Botschaften oder Aktualisierungen professionell und authentisch an sein Publikum vermitteln. Seine Abonnenten, die ihn als verlässlichen Ratgeber betrachten, sind eher geneigt, ihm zuzuhören und somit Ihre Marke zu entdecken.
Warum ist Influencer-Marketing für Marken interessant?
Eine Influencer-Marketing-Strategie kann Marken dabei helfen:
Ihre Sichtbarkeit erweitern
Einen Influencer nach dem Thema oder der „Nische“, in der Sie positioniert sind, auszuwählen, ermöglicht den Kontakt zu potenziellen Kunden und die Erweiterung Ihres Marktanteils.
Austausch und Interaktionen fördern
Der Influencer kann seine Follower dazu anregen, mit der Marke zu interagieren. Das zeigt sich in der Gewinnung neuer Abonnenten sowie in einer Zunahme von Kommentaren, Likes oder Teilen Ihrer Beiträge.
Markenimage verbessern
Die Nutzer nehmen den Influencer als verlässliche Informationsquelle wahr. Wenn er über Ihre Marke spricht, vermittelt er sofort ein positives und glaubwürdiges Bild.
Umsätze steigern
Wenn ein Influencer eine Marke oder ein Produkt auf seinem Blog, seinem YouTube‑Kanal oder seinen Social‑Media‑Profilen vorstellt, erhöht das sofort die Bekanntheit der Marke und folglich den Umsatz.
Eine hervorragende Rendite erzielen
Laut Convince & Convert erzielt Influencer‑Marketing im Durchschnitt 5,75 Euro Umsatz für jeden investierten Euro.
Wie setzt man eine Influencer-Marketing-Kampagne um?
Möchten Sie eine Influencer‑Marketing‑Kampagne starten? Das sind die einzuhaltenden Schritte:
1) Ziel festlegen
2) Budget festlegen
3) Briefing für die Influencer verfassen
4) Die relevantesten Influencer recherchieren
5) Die ausgewählten Influencer kontaktieren
6) Verträge unterschreiben und Kampagnen starten
7) Ergebnisse analysieren
Die verschiedenen Influencer-Typen (Nano, Mikro, Makro… )
Es gibt verschiedene Kategorien von Influencern, die jeweils ein unterschiedliches Budget und unterschiedliche Bedürfnisse ansprechen:
Der Nano-Influencer:
Mit weniger als 5.000 Followern hat dieser Influencer eine kleine, aber sehr treue Zielgruppe. Das ist die richtige Wahl, wenn Sie einen Nischenmarkt, wenig Budget und/oder die Absicht haben, die Anzahl der Influencer in Ihren Kampagnen zu diversifizieren.
Der Micro-Influencer:
Seine Community liegt zwischen 5.000 und 30.000 Abonnenten. Sehr treu, sie reagiert auf seine Beiträge und folgt leicht seinen Links. Das ist der ideale Influencer‑Typ für kleinere Kampagnen mit begrenztem Budget.
Der Macro-Influencer:
Seine Community reicht von 30.000 bis 300.000 Abonnenten. Wenn Sie ein größeres Budget haben oder nur mit ein oder zwei Partnern arbeiten möchten, ist dies die ideale Wahl. Achten Sie jedoch darauf, einen Influencer zu wählen, der auf Ihr Tätigkeitsfeld spezialisiert ist.
Die Berühmtheit:
Prominente verfügen über Communities mit Millionen von Anhängern. Sie sind sehr selten und verschaffen Marken einen sofortigen Schub. Allerdings sind die Preise hoch und für kleine Unternehmen kaum erschwinglich.
Wie wählt man den richtigen Influencer?
Wenn Sie die verschiedenen Influencer-Typen kennen, sollten Sie überlegen, welcher am besten zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.
Was die weiteren Kriterien betrifft, die bei der Auswahl des richtigen Influencers zu berücksichtigen sind, müssen Sie analysieren:
- Seine bevorzugten sozialen Netzwerke;
- Engagement-Rate pro Beitrag;
- Tonfall der Kommentare;
- Profil der Abonnenten;
- Qualität und Thema seiner redaktionellen Ausrichtung;
- Die Marken, mit denen er zusammenarbeitet (besser einen Influencer vermeiden, der mit Ihren Wettbewerbern arbeitet).
Unser Tipp für Influencer-Marketing
Um mit Influencer-Marketing erfolgreich zu sein, identifizieren Sie zunächst klar Ihre Bedürfnisse und Ziele. Bei der Auswahl Ihrer Partner gehen Sie über reine Vanity-Kennzahlen hinaus und analysieren vor allem das Profil der Abonnenten, das Engagement bei den Beiträgen und die vom Influencer vertretenen Werte. Vergessen Sie natürlich nicht, die in diesem Artikel genannten Trends in Ihre Strategie einzubeziehen!
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