Wie Simba fühlen Sie sich bereit, die Welt zu erobern? Haben Sie große Abenteuerträume für Ihr Unternehmen? Sehen Sie sich auf einem internationalen Markt erfolgreich? Dann sind Sie im richtigen Artikel… und zur richtigen Zeit!
Dank der Globalisierung ist es tatsächlich leichter geworden, nationale Grenzen zu überqueren, seine Tätigkeit ins Ausland zu exportieren, das Publikum zu vergrößern und die Einnahmen zu steigern.
Bevor Sie jedoch Ihre Pfoten auf einen neuen Kontinent setzen, müssen Sie eine Internationalisierungsstrategie festlegen. Wenn möglich eine Strategie, die zu Ihren Bedürfnissen passt und Ihnen hilft zu prosperieren…
Los geht's! Wir erklären Ihnen alles zur Entwicklung Ihres Unternehmens im internationalen Umfeld und zeigen Techniken, um Ihre Ziele zu erreichen.
Was ist eine Internationalisierungsstrategie?
Per Definition bezeichnet eine Internationalisierungsstrategie die Techniken und Methoden, mit denen ein Unternehmen seine Waren oder Dienstleistungen außerhalb seines lokalen Marktes verkauft. Sie signalisiert den Expansionswillen einer Organisation.
Sie machen sich auf den Weg, neue Zielgruppen zu erobern, deren Konsumgewohnheiten oft anders sind als Ihre lokale Kundschaft. Das kann ein Unternehmen dazu veranlassen, seine Ziele anzupassen.
Diese Strategie ist ein fortlaufender Prozess und erfordert:
- Eine Analyse des internationalen Marktes (oder der Märkte, wenn Sie mehrere verschiedene Länder erobern möchten).
- Eine Untersuchung der Ressourcen.
- Die Festlegung von SMART-Zielen (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Realistisch, Terminiert).
- Ein gutes Verständnis der Dynamik des Zielmarktes, um leistungsstarke Angebote zu entwickeln.
Warum eine Internationalisierungsstrategie umsetzen?
Internationale Märkte bieten Ihrem Unternehmen zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten. Einer der Hauptvorteile ist weiterhin die Umsatz- und Einkommenssteigerung. Doch das ist nicht alles. Die Öffnung nach außen ermöglicht Ihnen:
1. Neue Märkte erschließen
Der erste Vorteil einer Internationalisierungsstrategie bleibt der Zugang zu neuen Märkten. Sie gewinnen neue Kunden und erreichen ein bislang unerschlossenes Publikum.
Sie eröffnet außerdem Chancen für ausländische Investitionen. Sie können so weiteres Kapital anziehen und das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen.
2. Ihr Geschäft absichern
Sie kennen doch das Sprichwort „nicht alle Eier in einen Korb legen“, oder? Wenn Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen nur in einer oder zwei Regionen verkauft, ist es Risiken ausgesetzt — etwa durch Naturkatastrophen, Veränderungen der sozioökonomischen Lage oder andere unvorhergesehene Ereignisse.
Mit einer Internationalisierungsstrategie minimieren Sie diese Risiken und stabilisieren Ihre Einnahmen.
3. Skaleneffekte nutzen
Eine Internationalisierung Ihrer Aktivitäten erfordert zwar beträchtliche Investitionen, aber diese ermöglichen Ihnen, Skaleneffekte zu erzielen.
Zum Beispiel müssen Sie Ihr Personal nicht verdoppeln, um auf einem neuen Markt zu arbeiten. Ihre aktuellen Mitarbeitenden können dabei helfen, die bestehenden Abläufe an diese neuen Gebiete anzupassen.
Wenn Sie Ihre Tätigkeit in Regionen ausdehnen, die Ihrer bisherigen Lage ähneln, können Sie Marketingkampagnen duplizieren und so eine höhere Kapitalrendite erzielen.
Eine internationale Entwicklung erlaubt außerdem, in großen Stückzahlen zu produzieren. Das senkt die Stückkosten und erhöht Ihre Marge.
4. Der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben
Die Internationalisierung Ihrer Aktivitäten verschafft Ihnen Zugang zu neuen Kundengruppen. Haben Ihre Konkurrenten diese Märkte noch nicht erobert, sind Sie ihnen damit voraus!
Die Ausweitung Ihres Unternehmens über die eigene Region hinaus erhöht die Sichtbarkeit und damit den Wert Ihres Namens, Ihres Logos und Ihrer Markenwahrnehmung.
Sie haben zudem die Möglichkeit, die Reichweite Ihres geistigen Eigentums, Ihrer Marken und Ihrer Urheberrechte zu erweitern.
5. Ihre Angebote verbessern
Um sich auf einem neuen Markt zu positionieren, müssen Sie eine andere Zielgruppe treffen und überzeugen. Dazu gehört, die Bedürfnisse, Konsumgewohnheiten und Erwartungen der dortigen Verbraucher zu kennen.
Diese Analyse hilft Ihnen, Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erkennen. Sie können neue Funktionen entwickeln oder sogar eine ungewohnte Nutzung Ihrer Angebote entdecken.
Diese Verbesserungen können auch bei Ihrer lokalen Kundschaft Anklang finden und bieten eine weitere Wachstumschance.
8 Internationalisierungsstrategien, die Sie kennen sollten
Globale Expansion als Unternehmen folgt keinem einheitlichen Ansatz. Je nach Tätigkeit und Zielsetzungen haben Sie die Wahl zwischen acht Internationalisierungsstrategien.
1. Export
Als die am häufigsten genutzte Strategie konzentriert sich diese auf den Export von Produkten und Dienstleistungen in Auslandsmärkte. Die Produktionsstandorte verbleiben im Ursprungsland oder in der Herkunftsregion. Das bedeutet, dass Sie nicht in Personal und Einrichtungen im Ausland investieren müssen.
Diese Internationalisierungsstrategie erfordert jedoch, zuverlässige lokale Vertriebspartner zu finden, die zu Ihrem Markenbild passen. Sie müssen außerdem die weltweite Logistik managen und die Außenhandelsvorschriften verschiedener Länder einhalten.
Die Exportstrategie wird oft von kleinen lokalen Unternehmen verfolgt, die Ressourcen in Auslandsmärkte exportieren möchten. Wein ist ein gutes Beispiel dafür!
Das kann auch eine Einstiegsstrategie sein, mit der Sie die Nachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen auf neuen Märkten testen können. Und wenn der Erfolg eintritt, können Sie auf eine andere, lukrativere Methode umsteigen.
2. Multinationale Unternehmen
Die Strategie der multinationalen Unternehmen zielt darauf ab, auf einem ausländischen Markt präsent zu sein und Produkte an den lokalen Markt anzupassen. Sie behalten den Hauptsitz im Herkunftsland und gründen Niederlassungen in den zu erobernden Regionen mit eigenen Geschäftsleitungen.
Sie passen Ihre Marketingstrategie neu an, um diese neue Zielgruppe anzusprechen. Dabei berücksichtigen Sie die Sitten, Traditionen und kulturellen Besonderheiten dieses Marktes.
Diese Anpassungen sind oft kostspielig und können ein finanzielles Risiko bedeuten. Sie erhöhen jedoch auch die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.
Diese Internationalisierungsstrategie wird häufig von Unternehmen aus der Lebensmittel- und Getränkebranche angewandt. Zum Beispiel verfolgt Nestlé auf jedem Markt eine unterschiedliche Marketing- und Vertriebsstrategie und passt seine Produkte (sowie die Markennamen) an lokale Geschmäcker an.
3. Auslandsniederlassungen
Mit einer Konzern- bzw. Netzwerkstrategie behandeln Sie die Welt als einen einzigen Markt. Das ist die optimale Methode, um Skaleneffekte zu erzielen, Ihre Bekanntheit zu steigern und höhere Umsätze zu generieren.
Sie verfügen über eine Zentrale im Herkunftsland und richten gleichzeitig Operationszentren auf den Auslandsmärkten ein.
Auch wenn Produkte und Dienstleistungen weitgehend vereinheitlicht sind, können kleine Änderungen notwendig sein. Zum Beispiel passen McDonald’s oder Burger King bestimmte Burger an, fügen sie hinzu oder entfernen sie, um den Bedürfnissen lokaler Märkte gerecht zu werden.
Export- und Netzwerk- bzw. Konzernstrategien können ähnlich erscheinen, doch gibt es einen Unterschied: Bei der ersten verfolgen Sie eine nationale Politik, die Sie für internationale Märkte anpassen, während die zweite jedes Auslandsgeschäft unterschiedlich behandelt und Produkte oder Dienstleistungen (manchmal nur leicht) anpasst.
4. Die transnationale Strategie
Die transnationale Strategie ist eine Kombination aus multinationaler und Netzwerk-/Konzernstrategie. Transnationale Unternehmen arbeiten mit einer Zentrale (im Herkunftsland), die die lokalen Tochtergesellschaften auf den internationalen Märkten koordiniert.
Diese Organisationsstruktur bedeutet, dass es eine einheitliche Marke und ein zentrales Operationszentrum gibt. Dieses bestimmt die übergreifenden Entscheidungen und das Management der Lieferkette, was Skaleneffekte ermöglicht.
Sie verkaufen dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung (ohne jegliche Änderung) in mehreren Ländern, wobei sich jedoch die Vermarktung je nach Region unterscheidet. Ein Beispiel für eine Marke mit dieser transnationalen Strategie ist das Erfrischungsgetränk Coca‑Cola!
Die Marke ist weltweit dieselbe. Logo, Marketingansatz, Geschmack und Rezeptur sind ähnlich. Einzig die Sprache auf der Verpackung ändert sich.
5. Übernahme eines Unternehmens im Ausland
Eine weitere Internationalisierungsstrategie besteht im teilweisen oder vollständigen Erwerb eines bereits im Ausland tätigen Unternehmens. Trotz hoher Kosten kann diese Alternative helfen, die mit dem Markteintritt verbundenen Risiken zu verringern.
Sie nutzen die Kompetenzen und das Know‑how des bestehenden Unternehmens. Wenn dessen Geschäft positiv verläuft, profitieren Sie sofort von den Erträgen dieses Zukaufs. Das verschafft Ihnen Zeit, den neuen Markt zu verstehen und eine Wachstumsstrategie zu entwickeln.
6. Lizenz
Die Lizenz ist eine internationale Vereinbarung zwischen zwei oder mehreren Parteien. Sie vereinbaren, dass der Lizenznehmer gegen Zahlung von Lizenzgebühren die Ressource des Eigentümers für einen bestimmten Zeitraum nutzen darf.
Bei dieser Strategie erfolgt die Internationalisierung mithilfe eines ausländischen Unternehmens. Sie profitieren von dessen Bekanntheit, um sich auf dem neuen Markt zu etablieren.
Der Hauptnachteil ist, dass das ausländische Unternehmen nicht zur Muttergesellschaft gehört. Es besteht daher das Risiko, dass es zu einem Wettbewerber wird, wenn der Lizenzvertrag ausläuft.
7. Franchise
Beim Franchising (oder gewerblichen Affiliating) finden Sie einen Partner (Franchisenehmer), der Ihnen eine Gebühr zahlt. Der Franchisenehmer ist berechtigt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und Ihr Geschäftssystem zu nutzen.
Unternehmen, die Franchising als Internationalisierungsstrategie wählen, müssen sicherstellen, dass der Partner ihre Qualitäts-, Preis- und Werbestandards einhält.
8. Joint Venture
Ein Joint Venture ist eine Kooperation zwischen zwei oder mehreren Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum mit einem gemeinsamen Ziel. Die Partner teilen Kapital, Management, Gewinne oder Verluste sowie Know-how.
Diese Internationalisierungsstrategie ist sinnvoll, wenn Sie die Unterstützung eines Partners haben, der den ausländischen Markt bereits kennt.
Unser Tipp
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