Per creare le tue campagne SEA, l’acquisto di parole chiave Google è una tappa imprescindibile. Tuttavia, senza una conoscenza approfondita del funzionamento di Google Ads, rischi di sprecare il tuo denaro.
Come realizzare campagne pubblicitarie di successo con Google Ads? Come scegliere le proprie parole chiave Adwords? Ecco la procedura da seguire per apparire in cima ai risultati di Google, senza gravare sul tuo budget SEA!
Perché acquistare parole chiave su Google?
Google Ads, precedentemente Google Adwords, è la piattaforma pubblicitaria di Google. Se desideri lanciare una campagna di posizionamento a pagamento (SEA per Search Engine Advertising) su Google, devi passare attraverso il sistema d'asta del motore di ricerca.
Queste campagne pubblicitarie appariranno in alto nei risultati di Google, come annunci (o link sponsorizzati) non appena un utente digiterà una query corrispondente alla parola chiave scelta.
Se il posizionamento organico è una strategia a lungo termine, il il posizionamento a pagamento ti permette una visibilità immediata nei risultati dei motori di ricerca.
Creare campagne Adwords è particolarmente utile per:
- La creazione di un sito web.
- Promuovere un nuovo prodotto o un nuovo servizio.
- Aumentare la notorietà rapidamente.
- Generare più traffico web.
- Aumentare il vostro tasso di conversione.
- Far conoscere la propria attività in attesa che la SEO dia i suoi frutti.
Tuttavia, il SEA è una strategia di marketing digitale costosa e, per beneficiare di un buon ritorno sull'investimento (ROI), devi comprenderne il funzionamento.
Come funziona l'acquisto di parole chiave su Google?
Per creare il tuo annuncio Google Ads, il primo passo consiste nell'aprire un account (gratuito) sulla piattaforma pubblicitaria. Successivamente, la procedura è semplice:
- Utilizzate lo strumento di pianificazione delle parole chiave per trovare parole chiave ed espressioni correlate alla vostra attività.
- Indicate la vostra posizione.
- Indicate la vostra offerta massima (CPC massimo).
- Stabilite il vostro budget giornaliero per l'acquisto di parole chiave.
- Scrivete il testo del vostro annuncio con un titolo accattivante e una breve descrizione persuasiva.
Tra l'altro, non trascurate assolutamente la qualità redazionale del vostro annuncio, perché rientra nel calcolo del Quality Score di Google.
Per info : il CPC massimo corrisponde all'importo massimo che desiderate pagare per un clic sul vostro annuncio. Rimanete sempre padroni del vostro budget.
Il Quality Score
Il Quality Score corrisponde al livello di qualità di un annuncio e si basa su diversi criteri:
- La pertinenza dell'annuncio: cioè se la scelta delle parole chiave risponde all'intento di ricerca del vostro pubblico.
- La qualità della pagina di destinazione (landing page) e la sua utilità per gli utenti che cliccano sul vostro annuncio.
- Il tasso di clic previsto (CTR): cioè la probabilità che un utente clicchi sul vostro annuncio.
Sebbene sia solo uno strumento di diagnosi, è importante tenerne conto per migliorare innanzitutto l'esperienza utente, ma anche per far abbassare il costo per clic (CPC).
Il calcolo del CPC
Per capire bene le cause di questa diminuzione, decifriamo il funzionamento delle aste Google.
Il costo medio per clic di una parola chiave è valutato su diversi parametri:
- La concorrenza per la parola chiave: più una parola chiave è richiesta, più il suo prezzo è alto e viceversa.
- Il settore di attività (per esempio, se operate nel settore finanziario, il vostro CPC sarà più elevato rispetto a chi gestisce un e-commerce).
- Il paese di diffusione (il CPC è più alto negli Stati Uniti che in Francia).
- L'ora e la stagionalità (soprattutto durante le feste di fine anno).
- Il tipo di dispositivo target (computer, smartphone…).
- La rete utilizzata (rete Display o rete Google).
- …
Da sapere : si parla spesso di CPC, ma esistono altre formule di offerta:
- Il CPM: costo per mille impressioni.
- Il CPA: costo per acquisizione.
- Il CPV: costo per visualizzazione (per i video).
Il calcolo della posizione dell'annuncio
È qui che il tuo Quality Score interviene per ridurre il costo della tua offerta. La posizione del tuo annuncio viene calcolata con una formula molto semplice:
La tua offerta massima X il tuo punteggio di qualità.
Di conseguenza, più il tuo Quality Score (ovvero il livello di qualità) è alto, maggiori sono le probabilità di partecipare alle aste pubblicitarie o di ottenere un eccellente posizionamento. La tua posizione finale nella pagina dei risultati di Google dipende sia dal livello di qualità sia dall'importo massimo che sei disposto a investire per clic.
Certo, i budget più grandi sono avvantaggiati, ma a volte un piccolo budget ottiene un posizionamento migliore grazie alla qualità del suo annuncio…
Consiglio in più Se operi in un settore molto competitivo, non puntare al primo posto. I tuoi concorrenti rilanceranno continuamente e sarai costretto ad aumentare le tue offerte per restare in gara. L'inserzionista che mira a una posizione più bassa si assicura non solo una posizione stabile, ma evita anche gli aumenti delle offerte!
Come scegliere le parole chiave per Google Ads?
Il sistema d'asta di Google Ads è complesso, ma una cosa è certa: per riuscire nella tua campagna di marketing, l'acquisto di parole chiave su Google non deve essere fatto alla leggera.
- Per cominciare, considerate questi due criteri per scegliere parole chiave pertinenti:
- Il volume di ricerca : più il volume di ricerche mensili è alto, più avrete concorrenti sulla stessa parola chiave. Preferite le parole chiave a coda lunga, che generalmente hanno volumi di ricerca medi. Otterrete meno clic, ma vi attireranno traffico qualificato.
- Il CPC medio : le colonne « offerta per posizione alta » (intervallo basso e intervallo alto) vi orientano sul budget ideale per sperare di arrivare in prima posizione.
- Poi, mettetevi nei panni dei vostri potenziali clienti per selezionare le migliori parole chiave su cui fare offerte in Google Ads.
- Per garantire il successo della vostra campagna, selezionate da 5 a 20 parole chiave per gruppo di annunci.
- Testate e ricominciate… Più pubblicherete annunci, più affinerete la vostra strategia SEA. A poco a poco, la vostra selezione di parole chiave su Google Ads diventerà pertinente e redditizia.
Per la selezione delle parole chiave in sé, puoi aiutarti con Keyword Planner, lo strumento integrato in Google Ads che ti permette di conoscere il volume mensile di ricerca di una parola chiave. Lo strumento ti fornisce anche indicazioni sul CPC medio di quella parola chiave e sul suo livello di concorrenza.
Usa l'acquisto di parole chiave su Google per migliorare i tuoi contenuti SEO
L'interfaccia Google Ads, che in linea di principio permette di impostare campagne pubblicitarie SEA mirate a parole chiave su cui fare offerte, non è riservata esclusivamente agli inserzionisti. Puoi usare il tuo account Google Adwords anche per ottimizzare il posizionamento organico del tuo sito web. Infatti, la piattaforma pubblicitaria di Google offre strumenti che possono rispondere perfettamente alle tue esigenze SEO.
Keyword Planner è uno strumento che ti permette di accedere ai volumi di ricerca delle parole chiave che ti interessano. Ti basta avviare la creazione di una campagna Google Ads, senza arrivare al pagamento, per poter usufruire dello strumento. Puoi quindi generare una lista di parole chiave pertinenti e usarla per impostare la tua strategia SEO e integrarle nelle tue pagine e pubblicazioni.
Il nostro consiglio dopo l'acquisto delle parole chiave su Google
Come abbiamo visto, l'acquisto delle parole chiave giuste non è sufficiente per raggiungere le prime posizioni nei risultati di ricerca di Google. Per migliorare il tuo posizionamento e il tuo tasso di click, la qualità della scrittura del tuo annuncio e della sua pagina di destinazione è estremamente importante.
Devi quindi creare landing page di alta qualità delegandone la redazione a copywriter professionisti. Quindi, ordina fin da oggi i tuoi testi su Redacteur.com e aumenta il ROI dei tuoi annunci Adwords!
