Per monetizzare il proprio sito web e generare reddito passivo, esiste un metodo molto conosciuto: l'affiliazioneSebbene sia abbastanza semplice da implementare, richiede comunque una lunga riflessione preliminare. Infatti, la tua remunerazione dipenderà dai prodotti/servizi selezionati e dalla tua capacità di promuoverli.
80% alcuni marchi usano il marketing di affiliazione per generare lead. Un'ottima strategia, dato che genera dal 15 al 30% delle vendite.
Al momento, il tasso di conversione medio del marketing di affiliazione si colloca tra 0,5 e 1%Anche se varia in base ai settori di attività… e alle tue prestazioni commerciali! Che tu sia sotto, sopra o nella media, esistono sempre soluzioni per migliorare.
Per aiutarti a iniziare con l'affiliazione e a convertire nelle tue campagne, ecco una piccola guida che pone le basi di del marketing di affiliazione.
Che cos'è l'affiliazione?
Il concetto di affiliazione è semplice: contribuisci alla vendita del prodotto o servizio di un'azienda e, in cambio, percepisci una commissione.
Questo metodo permette ai marchi di aumentare le loro vendite appoggiandosi a una rete di affiliati. Da parte loro, questi ultimi possono guadagnare denaro e rendere redditizio il loro blog o sito.
A livello di remunerazione, si trovano percentuali di ogni tipo: dal 4% al 90%. Dipende essenzialmente dalla natura del prodotto e dal suo prezzo.
5 cose da sapere prima di iniziare con l'affiliate marketing
Sei convinto dal marketing di affiliazione Volete farne il vostro modello di business?
Questo metodo, facile da mettere in pratica, richiede comunque l'elaborazione di una strategia di comunicazione efficace, l'analisi dei risultati e una continua messa in discussione.
Puntiamo su 5 cose da sapere prima di lanciare il vostro business di affiliazione!
1. Scegliete i prodotti giusti
Per guadagnarvi da vivere con il marketing di affiliazione, dovete scegliere prodotti o servizi con una forte domanda e, se possibile, con poca concorrenza.
Questo primo elemento sarà determinante per il vostro tasso di successo o di insuccesso. Tuttavia, perché il vostro pubblico vi abbia fiducia e segua le vostre raccomandazioni, dovete consigliare soltanto prodotti che avete usato e verificato personalmente.
Guardatevi intorno: quali sono gli oggetti o i servizi che usate regolarmente e che meritano la vostra raccomandazione? Più il prodotto è specifico, meglio sarà!
2. Padroneggiate il webmarketing
Un blog e una presenza attiva sui social rimangono le migliori tecniche per far conoscere i vostri prodotti/servizi ai potenziali clienti. A tal fine, dovete padroneggiare il content marketing e le regole del community management. Se non è il vostro caso, potete sempre formarvi o delegare questa parte a un fornitore esterno.
Scrivete regolarmente articoli sui vostri prodotti di affiliazione e offrite consigli d'uso. Infine, non dimenticate mai di condividere le ragioni per cui approvate personalmente il prodotto.
Fondamentale, l'email marketing vi permetterà anche di far conoscere le vostre offerte di affiliazione e di aumentare le vendite. Pensate a mettere in piedi email automatizzate che conducano il prospect a trasformarsi in cliente.
Ultima tecnica, e non meno importante: rispettate le best practice SEO! Per guadagnare con l'affiliazione, iniziate a investire nel posizionamento a pagamento, senza dimenticare di lavorare in parallelo sul posizionamento naturale. Ancora una volta, se avete bisogno di supporto, rivolgetevi a un consulente SEO professionista.
3. Siate 100% onesti
Fornite informazioni precise sui prodotti che promuovete, in modo da convincere i vostri lettori ad acquistarli.
Tuttavia, non esagerate mai i vantaggi del bene o del servizio per ottenere una vendita rapida. I potenziali clienti potrebbero dubitare! E se cedono al vostro meraviglioso argomentare e le promesse non sono all'altezza delle loro aspettative, non vi daranno più fiducia.
Punto molto importante: siate trasparenti sul vostro rapporto con il venditore È inoltre obbligatorio per legge dichiarare la vostra relazione di affiliazione. Quindi, ogni volta che condividete un link di affiliazione, dovete informare il vostro pubblico.
4. Anticipate la concorrenza
Il marketing di affiliazione è diventato un modo di remunerazione molto popolare tra blogger e imprenditori del web, grazie ai suoi margini di profitto. Di conseguenza, la concorrenza è agguerrita!
Per imporsi su questo mercato:
- Seleziona un mercato di nicchia
- Realizza campagne creative
- Testa più programmi
- Offri contenuti ad alto valore aggiunto trasmettendo la tua passione al tuo pubblico
- Umanizza la tua azienda
5. Confrontate i tassi di commissione
Prima di scegliere il vostro programma di affiliazione, confrontate le percentuali di commissione dei venditori. Per esempio, se volete vendere libri, potete scegliere tra Amazon, Cultura, Fnac…
Ma quale offre la remunerazione migliore? Assicuratevi di aver esaminato tutte le piattaforme di affiliazione e le aziende per scegliere la commissione più interessante.
Pensate anche a verificare che il programma scelto sia disponibile nel vostro paese!
Come riuscire nel marketing di affiliazione?
1. Trovare un argomento di nicchia
Lanciarsi nel marketing di affiliazione è una decisione ponderata. Come un imprenditore che avvia il suo progetto, dovete assicurarvi della sostenibilità del vostro mercato.
I prodotti o servizi venduti devono avere acquirenti e, se possibile, pochi venditori. In altre parole: orientatevi verso un mercato di nicchia! Evitate i settori generalisti per puntare a un bisogno molto preciso.
Vi è venuta un'idea? Bene. È il momento di verificarne la pertinenza:
- Esegui una ricerca su Google per verificare se ci sono già affiliati che ne fanno pubblicità e, soprattutto, quanti sono.
- Richiedi all'azienda le statistiche di vendita del prodotto/servizio.
- Valutate il mercato di questo prodotto/servizio su marketplace Amazon, PriceMinister, RueDuCommerce, La Redoute, ecc. Se esistono più venditori, significa che ci sono acquirenti. Buone notizie per il vostro progetto!
- Cercate recensioni sul prodotto/servizio per assicurarvi che soddisfi i consumatori. Se necessario, evitate di promuoverlo: rischiate di compromettere la vostra immagine.
2. Iscriversi alle piattaforme di affiliazione
Se avete trovato il vostro prodotto o servizio, vi basterà iscrivervi sulla piattaforma che propone il programma. Generalmente la troverete sul sito dell'azienda o del marchio.
Tuttavia, se avete bisogno d'ispirazione, non esitate a consultare le diverse piattaforme di affiliazione esistenti: Affilia, NetAffiliation, Effiliation, AffiliNet, Affiliaweb, ecc. Sappiate che anche Amazon propone il suo «Club Partner», valido sull'intero catalogo!
3. Promuovere il prodotto/servizio selezionato
Per essere retribuiti bisogna vendere. Allora, cominciamo: affilate i vostri strumenti di comunicazione!
Se il canale più popolare per promuovere i link di affiliazione è il blog, ci sono comunque altre piste da esplorare.
Potete, per esempio, promuovere i vostri link di affiliazione tramite i social network o nelle vostre campagne email. L'importante è adottare le best practice di marketing per invogliare gli utenti a visitare il sito e a effettuare un acquisto.
4. Creare un blog dedicato al prodotto
Lo abbiamo appena menzionato: un blog dedicato al prodotto e al suo universo resta un ottimo modo per promuovere i vostri link di affiliazione. Pensate quindi a creare il vostro blog velocemente!
Se non sapete come procedere, potete trovare un freelance disponibile immediatamente per creare il vostro blog su Codeur.com.
Se avete già un blog, è perfetto. Vi basterà aggiungere:
- Gli spazi pubblicitari e i banner offerti dal vostro nuovo partner, nella pagina iniziale;
- Degli pop-up per attirare lo sguardo;
- Una landing page per prodotto che favorisce la conversione;
- Degli invito all'azione sui vostri articoli del blog.
Inoltre, ricordate di mettere in evidenza il prodotto o servizio nei vostri articoli, citandolo come esempio. Naturalmente, ricordate di inserire un link alla vostra landing page o al sito dell'inserzionista.
5. Aggiungere link sulle pagine di ringraziamento
La pagina di ringraziamento, a seguito di un download o di una sottoscrizione, è un luogo efficace per promuovere le vostre offerte affiliate. Pensate alle tappe che un prospect deve seguire per arrivare a quest'ultima:
- Inserire l'email nel modulo
- Cliccare sul link nella casella di posta
- Scaricare il contenuto
- E infine raggiungere la pagina di ringraziamento
A questo punto, i vostri prospect sono molto qualificati. È quindi il momento ideale per proporre loro un prodotto o servizio che risponda ai bisogni identificati dal contenuto scaricato.
Fate loro percepire che possono ricavare un enorme valore aggiuntivo se acquistano anche la vostra offerta. Potete, per esempio, aggiungere una testimonianza cliente poco prima del link di affiliazione. La prova sociale è spesso un motore di conversione.
6. Automatizzare le email promozionali
Invece di inviare la stessa serie di email ai nuovi iscritti alla tua mailing list, crea sequenze distinte in base agli interessi espressi. Sarà sicuramente utile aggiungere una riga al tuo modulo per comprendere meglio i loro obiettivi, aspirazioni o bisogni.
L'obiettivo è segmentare di questi nuovi arrivati, per proporre loro IL prodotto in affiliazione che risponde alle loro aspettative. Successivamente, lanciare una campagna automatizzata che si concentra sulla promozione (diretta e indiretta) di quel prodotto. Questa accompagnerà il prospect in modo più efficace nella sua riflessione d'acquisto e permetterà di potenziare le conversioni.
7. Produrre libri bianchi sui vostri prodotti di affiliazione
White paper, ma anche checklist o workbook, permettono di sviluppare un argomento importante per i tuoi potenziali clienti. Puoi spiegare chiaramente i vantaggi del prodotto o servizio proposto in affiliazione, aumentando così le probabilità di conversione.
Naturalmente, perché questa tecnica funzioni, devi prima pensare al valore pratico del contenuto. Evita di sovravendere il prodotto per tutto il white paper, ma tratta piuttosto la problematica generale del prospect.
Per esempio, se vuoi vendere un strumento di gestione dei progetti, redigi un white paper sulle « buone pratiche per gestire un progetto dalla A alla Z ». Potrai, alla fine, parlare dell'importanza di un software intuitivo e collaborativo per portare a termine questa missione.
8. Inserire link di affiliazione nelle pagine principali
Sfrutta i tuoi migliori contenuti per ottimizzare le prestazioni dei tuoi link di affiliazione!
Accedi a Google Analytics per identificare le pagine che ricevono più traffico. Poi seleziona quelle in cui è possibile inserire link di affiliazione.
Potrebbe essere necessario riscrivere parte dei contenuti per inserirli in modo naturale, ma questo ti aiuterà a ottimizzare le vendite nel medio termine.
9. Sfruttare il deep linking
Ottieni clic ma non vendite? Forse è il caso di rivedere il modo in cui distribuisci i link. Se vuoi vendere, il metodo più efficace è inserire un link alla scheda o alla pagina di vendita. Se mandi i visitatori alla pagina principale, dovranno fare uno sforzo aggiuntivo per trovare le informazioni sul prodotto o servizio.
Ecco perché è importante segmentare i contenuti per offerta, invece di parlare in generale di un marchio o di una gamma. Oltre a essere più efficace con i potenziali clienti, questa tecnica ti permette di inserire deep link e quindi aumentare le vendite di affiliazione.
10. Creare una pagina di risorse
Uno dei metodi efficaci per aumentare le conversioni è creare una pagina risorse. In essa raccogli consigli, guide, dimostrazioni e i best seller per usare al meglio i prodotti o servizi affiliati. Potrai certamente riprendere elementi anche dal sito del marchio!
Mostrando ai potenziali clienti come funzionano le offerte, come usare i prodotti o la facilità d'uso degli strumenti, aumenti le probabilità di conversione. I potenziali clienti potranno immaginarsi meglio e capire subito se i prodotti/servizi proposti corrispondono alle loro esigenze.
11. Pensare ad altre modalità di promozione dell'affiliazione
Tra le altre modalità di promozione, punta anche su:
- I social media
- Google Ads
- Esse Annunci sui social
- Esse forum
Se il mercato è scelto correttamente e la tua comunicazione raggiunge un pubblico mirato, dovresti ottenere rapidamente le prime commissioni!
Conclusione
Il marketing di affiliazione obbedisce alle stesse regole della vendita online “classica”. Se vuoi aumentare le conversioni, evita di cercare di vendere a tutti i costi. Diffondi contenuti utili e aiuta i tuoi potenziali clienti a progredire nel funnel di acquisto. È la chiave per aumentare le tue conversioni!
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