Circa il 70% delle aziende utilizza il marketing d'influenza o prevede di avviarlo quest'anno. E voi? Che ne dite di approfittare di un mercato che vale oltre 20 miliardi di dollari?
Se avete bisogno di aiuto per iniziare, pensate a rivolgervi a un responsabile social media su Codeur per accompagnarvi nell'implementazione di una strategia.
E per mantenere un vantaggio sulla concorrenza, scoprite le 14 grandi tendenze che segneranno il vostro marketing d'influenza nel 2024 !
1. TikTok continuerà a crescere
Quando TikTok è decollato all'inizio del 2020, gli influencer lo hanno seguito da vicino. Accumulando follower sulla piattaforma, hanno rapidamente attirato brand in cerca di post e pubblicità sponsorizzate.
Da allora, la crescita del social network è fulminante! A luglio 2020 la piattaforma contava 730 milioni di utenti attivi. Nel 2022 ha superato la soglia del miliardo di utenti.
In Francia 15 milioni di membri sono attivi ogni mese (erano 4,4 milioni nel 2019). 7 milioni di francesi consultano questo social network quotidianamente.
Non c'è dubbio che la popolarità di TikTok continuerà a crescere nel corso dell'anno, sia tra gli influencer che tra i brand. La piattaforma potrebbe persino scalzare Instagram come re del marketing d'influenza nel 2024.
Secondo studi condivisi da TheB2BHouse, i marketer quasi raddoppieranno l'investimento nel marketing d'influenza su TikTok entro il 2024. Nel 2022 le spese per il marketing d'influenza su TikTok ammontavano a quasi 800 milioni di dollari. Entro il 2024 supereranno i 1,3 miliardi di dollari!
Ciò che rende questa cifra ancora più impressionante è che è quasi 10 volte superiore a quanto vi avevano destinato nel 2020.
Se volete potenziare il vostro marketing d'influenza, TikTok è il social da includere nella vostra strategia. Tuttavia, considerate che quasi la metà dei loro utenti ha tra i 18 e i 24 anni e che il 60% sono donne.
Da leggere anche : Attribution marketing: da dove vengono i vostri clienti?
2. Spazio a influencer ancora più specializzati!
Gli influencer specializzati vi aiuteranno a distinguervi dalla concorrenza. Questi hanno generalmente costruito una community attorno a un interesse di nicchia. Risultato: i loro follower sono più coinvolti, propensi a seguire le loro raccomandazioni.
Tuttavia, con i nuovi influencer che emergono ogni giorno, i "vecchi" leader sono stati costretti a diventare ancora più creativi e a specializzarsi maggiormente.
È una buona notizia per le aziende, perché una migliore corrispondenza con il brand = una collaborazione autentica e ben allineata.
Inoltre, ciò significa che possono investire meno denaro, ma ottenere un eccellente ritorno sull'investimento puntando a un pubblico ultra-targettizzato. Inoltre, gli influencer di nicchia danno alla vostra azienda una voce da esperto.
Per i trovare, dovete uscire dai soliti radar e rivedere al ribasso alcune metriche (in particolare il numero di follower). Dovrete cercarli nei forum specializzati, su blog atipici e tramite hashtag molto mirati sui social.
Gli influencer di nicchia sono particolarmente utili ai settori delle arti, della gastronomia, della Storia o della cultura in generale.
3. I dati entrano nel marketing d'influenza
Addio al tempo in cui i brand si concentravano sulle metriche di vanità, come il numero di follower di un influencer. Ora si affidano a dati più approfonditi per prendere decisioni.
Questo cambiamento renderà le piattaforme di influencer marketing ancora più performanti. Potranno fornire ai brand informazioni come:
- I dati demografici del pubblico, per comprendere meglio il profilo della loro comunità;
- Il grado di affinità con il marchio;
- Le prestazioni passate degli influencer;
- I backup di ogni contenuto pubblicato;
- L'utilizzo dei codici sconto;
- Le URL da monitorare per misurare il ritorno sull'investimento delle campagne.
4. Twitch si impone
Twitch è una piattaforma di live streaming che sta guadagnando popolarità grazie all'influencer marketing.
Conta attualmente 30 milioni di visitatori giornalieri. E, contrariamente a quanto si crede, non sono solo gamer! Gli utenti di Twitch si interessano anche ad altri argomenti come l'arte o la cucina.
Il principale vantaggio di questa piattaforma? Il contenuto non è filtrato, perché viene trasmesso in diretta. Twitch offre ai marchi maggior autenticità e affidabilità, soprattutto perché gli iscritti possono rispondere in tempo reale. Il pubblico è quindi più coinvolto con voi!
Allora, perché non integrare gli influencer di Twitch nella vostra strategia di marketing? Potrete:
- Chiedere all'influencer di parlare del vostro marchio all'inizio della sua diretta streaming;
- Inviare prodotti da aprire in diretta;
- Offrire agli streamer prodotti del vostro marchio da usare durante i loro video.
5. I Reels di Instagram, un formato d'influenza imprescindibile
Ad oggi, Instagram è il social network più redditizio ed è il più ricercato nel marketing di influencer. È semplice: la rete non smette di crescere!
Fortemente apprezzata dai più giovani, la piattaforma ha saputo mettere a disposizione numerosi strumenti per gli influencer e offrire agli utenti un concentrato di tutte le loro applicazioni principali (storie, Reels, Instagram Live), ecc.
Inoltre, il formato Reels sta prendendo piede tra i marchi e gli utenti. Questi video brevi e verticali si trovano ormai su molti social network (Facebook, TikTok, Snapchat e persino YouTube).
Più del 45% degli utenti Instagram interagiscono con un Reel almeno una volta alla settimana, secondo dati interni di Instagram (febbraio 2022). Inoltre, questo formato genera il 22% di coinvolgimento in più secondo Earthweb data.
Al momento di lanciare le vostre campagne di influencer marketing, è opportuno chiedere ai creatori di contenuti di utilizzare questo formato in via prioritaria per valorizzare il vostro marchio e raggiungere i vostri obiettivi di visibilità.
Da leggere anche: Azienda: come essere influenti su Instagram?
6. La responsabilità sociale al centro dell'influenza
Nel 2023 un gran numero di influencer si sono fatti sentire su questioni sociali. Questo ha avuto un impatto sul modo in cui collaborano con i marchi e sul contenuto che condividono.
Nel 2024 gli influencer continueranno a valutare i marchi con cui si associano e a rifiutare quelli che non corrispondono ai loro valori.
Le loro principali priorità saranno i marchi che condividono la loro etica, sostengono le stesse cause sociali, producono prodotti con coscienza sociale e puntano all'inclusione.
Questa tendenza si tradurrà in campagne più autentiche e socialmente responsabili. I marchi sfrutteranno anche questa opportunità per coinvolgere i consumatori, promuovere conversazioni costruttive e instaurare fiducia.
Per gestire al meglio la vostra immagine grazie all'influencer marketing, selezionate influencer impegnati nelle stesse battaglie del vostro marchio e siate trasparenti quando li contattate.
7. Un'incarnazione più umana del marchio
Oltre alla responsabilità sociale, l'umanizzazione è al centro delle tendenze dell'influencer marketing. Gli influencer dovranno contribuire ad avvicinare i marchi ai consumatori aiutando questi ultimi a identificarsi con i valori della vostra azienda.
Questo riguarda il tono e il formato dei contenuti diffusi. Devono essere interattivi e suscitare l'engagement del vostro pubblico.
Inoltre è importante che gli influencer rispondano a domande e commenti sui contenuti sponsorizzati. Da qui la necessità di lavorare con influencer di fiducia, vicini al loro pubblico.
Da leggere anche: 10 esempi di campagne di marketing virale
8. Lo storytelling per trasmettere i messaggi
Vi piace che vi raccontino storie? Gli influencer e i marchi l'hanno notato poiché le campagne pubblicitarie basate sullo storytelling generano più ROI. Instaurare una relazione di fiducia tra un marchio e un influencer è essenziale.
Se il brand racconta la sua storia con autenticità, l'influencer sarà più ispirato a parlarne e a suscitare emozioni.
Una buona relazione con gli influencer di un settore permette di migliorare la notorietà del marchio, e, naturalmente, aumentare le vendite. Infatti, un post sponsorizzato con contenuti di qualità e un approccio più umano avrà più impatto di una semplice prova prodotto.
9. La trasparenza delle sponsorizzazioni
Avrete senza dubbio notato che molti influencer indicano alcuni dei loro contenuti come sponsorizzati.
Sempre più spesso, la dicitura «post sponsorizzato» trova spazio senza intaccare né l'immagine dell'influencer né il tasso di conversione. Marche e influencer hanno capito l'importanza di essere totalmente onesti e integri con il loro pubblico, che continuerà così a fidarsi di loro.
Per i follower non importa che il contenuto sia sponsorizzato se è di qualità.
Negli Stati Uniti, la dicitura «post sponsorizzato» è obbligatoria.
Volete affermare la vostra notorietà all'estero? Scoprite la guida per trovare influencer all'estero proposto da Traduc.com !
10. I micro e nano influencer sono in ascesa
I nano e micro influencer hanno comunità ristrette, ma coinvolte. Le loro raccomandazioni sui prodotti sono spesso percepite come più autentiche… Tanto più oggi, in cui diversi influencer della reality TV sono accusati di aver promosso contraffazioni, prodotti illegali o dannosi per la salute.
Dato che il pubblico di questi creatori è più attento e segue più facilmente i loro consigli, i brand presteranno ancora più attenzione nei loro confronti e affideranno loro nuove campagne.
11. Diversità e inclusione al centro del marketing d'influenza
I vostri consumatori vogliono essere rappresentati. Tuttavia, anche se esiste un profilo tipo per il vostro pubblico, avete sicuramente una clientela eterogenea.
Ormai l'inclusività e la diversità sono valori importanti per gli utenti sui social media. I principali influencer LGBTQ+ su YouTube hanno più di 10 milioni di follower.
Esistono persino agenzie di influencer dedicate a migliorare la rappresentazione e ad aiutare i brand a includere profili diversificati nelle loro campagne.
Oggi sia gli influencer sia i consumatori analizzano i messaggi e le campagne social delle aziende per assicurarsi che tutti siano rappresentati. Quindi, per le vostre prossime collaborazioni, pensateci! Piuttosto che scegliere un macro-influencer, selezionate diversi micro o nano influencer di origini, religioni, generi o stili differenti.
Mostrare la vostra tolleranza e inclusività alla vostra community migliora la vostra immagine e può attrarre un nuovo pubblico.
12. Il marketing d'influenza incontra il marketing di affiliazione
Pensate che il marketing d'influenza e il marketing di affiliazione siano due attività diverse? In realtà possono unirsi per aumentare le vostre vendite.
Il marketing di affiliazione implica che una “persona esterna” promuova i vostri prodotti e servizi alla propria community.
La maggior parte degli affiliati sono blogger o editori tradizionali che includono dimostrazioni di prodotti/servizi, spazi pubblicitari e/o semplici link sui loro siti.
Capita inoltre che questi creatori di contenuti promuovano più programmi di affiliazione, talvolta concorrenti, per aumentare le probabilità di ottenere commissioni.
Quindi, invece di scegliere solo blogger o clienti ambasciatori, perché non ricorrere agli influencer? Questi ultimi hanno un metodo di lavoro e promozione differente: raccomandano prodotti che hanno già usato o in cui hanno fiducia.
Il loro modello di business si basa sulla fiducia della loro community. Per questo motivo questi leader d'opinione scelgono con cura le aziende con cui collaborano.
Dal punto di vista dei brand, è possibile negoziare un accordo di esclusività per evitare che l'influencer promuova anche concorrenti.
Se avete un programma di affiliazione, pensate a proporlo agli influencer!
13. Lo sviluppo improvviso degli UGC
L'UGC, o User Generated Content, è la nuova tendenza che sta rivoluzionando un po' il mondo dell'influenza. Proveniente direttamente dagli utenti, questo contenuto viene generalmente condiviso su piattaforme online come social network, forum, blog, siti di condivisione video, ecc.
Tipicamente percepiti come autentici, i contenuti UGC provengono direttamente dagli utenti. Le aziende possono stimolare la produzione di questo tipo di contenuti lanciando campagne, concorsi o offrendo vantaggi interessanti ai creatori di contenuti per condividere le loro esperienze legate a un prodotto o servizio.
Questo approccio può rivelarsi efficace per aumentare il coinvolgimento degli utenti, sviluppare il riconoscimento del marchio e creare una community dinamica attorno a un prodotto o a un'azienda. Permette agli utenti di diventare essi stessi influencer per il brand.
14. L'IA creerà i prossimi influencer di successo
Aperta al grande pubblico da più di un anno, l’intelligenza artificiale generativa lavora da molti anni alla creazione di personaggi che potrebbero essere persone reali nella vita di tutti i giorni.
Si può ad esempio prendere il caso diAitana Lopez. Non la conoscete? È normale, non esiste! Questa modella generata al 100% dall’intelligenza artificiale è una delle prime influencer 2.0. Generando decine di migliaia di euro grazie ai suoi contenuti, rappresenta senza dubbio la prossima generazione di influencer che non hanno più bisogno di esistere per guadagnare denaro.
Cos'è un influencer?
Un influencer è un utente dei social network che gode di una certa notorietà.
In genere dispone di una comunità numerosa di follower per i quali rappresenta un punto di riferimento nel suo settore.
Come un prescrittore, la sua parola viene ascoltata, la sua opinione seguita. L’influencer si rivela essere un partner ideale per i marchi in cerca di notorietà e visibilità.
Cos'è il marketing d'influenza?
Il marketing d’influenza è una strategia che mira a rivolgersi a un pubblico specifico, sui social network, per promuovere un prodotto o un servizio tramite persone influenti. Viene stipulato un accordo di collaborazione tra un marchio e un influencer per diffondere o promuovere i suoi prodotti, al fine di raggiungere diversi obiettivi.
A seconda dell’azienda, può trattarsi di aumentare la sua visibilità presso una comunità pertinente, accrescere il traffico sul sito web, reclutare follower sui social network o incrementare il numero di vendite.
Il raggiungimento di questo obiettivo è reso possibile grazie alla notorietà e alla credibilità dell’influencer. Infatti, quest’ultimo è capace di diffondere le vostre novità, i vostri messaggi o le vostre attualità in modo professionale e autentico presso il suo pubblico. I suoi follower, considerandolo una fonte affidabile, saranno più inclini ad ascoltarlo e quindi a scoprire il vostro marchio.
Perché il marketing d'influenza è interessante per i brand?
Una strategia di marketing d’influenza può aiutare i marchi a:
Ampliare la loro visibilità
Scegliere un influencer in funzione del tema o della “nicchia” in cui siete posizionati permette di connettersi con potenziali clienti e di estendere la vostra quota di mercato.
Incoraggiare lo scambio e le interazioni
L’influencer può incoraggiare i suoi follower a interagire con il marchio. Ciò si traduce nel reclutamento di nuovi iscritti, nonché nell’aumento del numero di commenti, like o condivisioni sui vostri post.
Migliorare l'immagine del marchio
Gli utenti percepiscono l’influencer come una fonte d’informazione affidabile. Quando parla del vostro marchio, ne offre immediatamente un’immagine positiva e credibile.
Aumentare le vendite
Il fatto che un influencer presenti un marchio o un prodotto sul suo blog, sul suo canale YouTube o sui suoi profili social aumenta immediatamente la notorietà del marchio e, di conseguenza, le vendite.
Ottenere un eccellente ritorno sull'investimento
Secondo Convince & Convert, l'influencer marketing genera, in media, 5,75 euro di ricavi per ogni euro investito.
Come avviare una campagna di marketing d'influenza?
Vuoi lanciare una campagna di influencer marketing? Ecco i passaggi da seguire:
1) Definire un obiettivo
2) Elaborare un budget
3) Redigere il briefing da inviare agli influencer
4) Ricercare gli influencer più pertinenti
5) Contattare gli influencer selezionati
6) Firmare i contratti e avviare le campagne
7) Analizzare i risultati
I diversi tipi di influencer disponibili (nano, micro, macro…)
Esistono diverse categorie di influencer, ognuna corrispondente a un budget e a un'esigenza:
Il nano-influencer:
Con meno di 5.000 follower, questo influencer ha un pubblico ridotto ma molto fedele. È la scelta giusta se hai un mercato di nicchia, un budget limitato e/o vuoi diversificare il numero di influencer nelle tue campagne.
Il micro-influencer:
La sua community va dai 5.000 ai 30.000 iscritti. Molto fedele, reagisce ai suoi contenuti e segue facilmente i suoi link. È il tipo di influencer ideale per campagne di piccola entità, con budget ridotti.
Il macro-influencer:
La sua community va da 30.000 a 300.000 iscritti. Se hai un budget maggiore o vuoi lavorare solo con uno o due partner, è la scelta ideale. Fai però attenzione a scegliere un influencer specializzato nel tuo settore.
La celebrità:
Le persone famose hanno community che contano milioni di follower. Molto rare, danno una spinta immediata a tutti i marchi. Tuttavia, le tariffe sono elevate e poco accessibili alle piccole imprese.
Come scegliere l'influencer giusto?
Conoscendo i tipi di influencer esistenti, dovete riflettere su quello più adatto ai vostri obiettivi e al vostro budget.
Per quanto riguarda gli altri criteri da considerare per scegliere l'influencer giusto, dovete analizzare:
- I suoi canali social preferiti;
- Il tasso di coinvolgimento per pubblicazione;
- La tonalità dei commenti;
- Il profilo degli iscritti;
- La qualità e il tema della sua linea editoriale;
- I marchi con cui collabora (meglio evitare un influencer che lavora con i vostri concorrenti).
Il nostro consiglio per fare marketing d'influenza
Per riuscire nel vostro marketing d'influenza, iniziate identificando chiaramente le vostre esigenze e i vostri obiettivi. Al momento di scegliere i partner, andate oltre le vanity metrics, analizzando soprattutto il profilo degli iscritti, l'engagement sulle pubblicazioni e i valori sostenuti dall'influencer. Naturalmente, non dimenticate di includere le tendenze di questo articolo nella vostra strategia!
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