Wzbudzając niecierpliwość konsumentów, kalendarze adwentowe występują także w wersji marketingowej!
Ta strategia, polegająca na ujawnianiu porady, konkursu, kuponu rabatowego, ekskluzywnej oferty lub treści o wysokiej wartości (zamiast czekoladki), zyskuje na popularności z roku na rok. Metoda ta pozwala zwiększyć zaangażowanie odbiorców, poprawić widoczność marki i przyspieszyć sprzedaż.
Więc jak stworzyć swój marketingowy kalendarz adwentowy? Odkrywamy 6 etapów, które zamieniają tę akcję komunikacyjną w prawdziwy sukces!
Krok 1: Określ cel
Jak zawsze, gdy uruchamiasz kampanię, ważne jest określenie celu. Im bardziej jest on sprecyzowany, tym większa szansa na jego osiągnięcie.
Zazwyczaj marketingowy kalendarz adwentowy ma na celu:
Generowanie leadów
Chcesz wzbogacić swoją bazę leadów? Ofiaruj materiały do pobrania, zorganizuj sprzedaże prywatne lub konkursy w zamian za zapis do newslettera. Możesz w ten sposób zebrać kwalifikowane kontakty do przyszłych kampanii.
Zwiększanie zaangażowania społecznego
Cyfrowy kalendarz adwentowy to wyjątkowa okazja do zwiększenia zaangażowania w mediach społecznościowych.
Publikując codziennie przez trzy i pół tygodnia, z pewnością zwiększysz swoją widoczność na Facebooku, Instagramie czy Twitterze. To zachęci twoją społeczność do interakcji!
Tym bardziej, jeśli publikujesz treści o wysokiej interakcji, takie jak konkursypromocje, zabawne posty lub oryginalne porady.
Promowanie produktów
W trakcie adwentu konsumenci wracają codziennie przez 24 dni. To daje 24 okazje, by informować o zaletach Twoich produktów lub usług.
Jeśli to możliwe, wybieraj produkty zgodne z porą roku i zaczynaj od tych, które stanowią doskonałe prezenty na Noël.
Ta dobra praktyka daje czas na zamówienie ich przed 24 grudnia.
Pozyskiwanie opinii klientów
Kalendarz adwentowy pozwala również na zbierać opinie swoich klientówGdy jest uruchomiony od kilku dni i zaangażowanie jest widoczne, skorzystaj z okazji, by zadawać pytania o swoją markę, ich ulubione produkty i sposób, w jaki je używają.
Formułuj pytania w taki sposób, aby uzyskać dane na temat potrzeby, problemy, preferencji i nawyków Twoich klientów.
Krok 2: Wybierz codzienne kampanie
Kalendarz adwentowy zawiera kilka opcji za każdymi drzwiczkami. Będą one zależeć od Twoich celów!
Quizy
Te quiz mogą przybierać różne formy: teksty, obrazy lub wideo. Są idealne do edukowania klientów, zadawania pytań o Twoją branżę, pozyskiwania informacji marketingowych i promowania zalet Twoich produktów.
Ankiety
Poproś internautów o głosowanie między twoimi produktami lub usługami, zadawaj im pytania o ich konsumpcję lub o rzeczy, które chcieliby usprawnić w swoim codziennym życiu.
Możesz też zainteresować się ich nawykami, aby wykryć elementy niezbędne do zbudowania ich typowego dnia.
Pomyśl o wszystkich brakujących informacjach o twoich potencjalnych klientach lub o tych, które musisz zaktualizować. To pomoże ci zaprojektować trafne ankiety dla twojej firmy.
Interaktywne wideo
Zabawne i rozrywkowe, twoje wideo mogą skłonić twoją społeczność do podjęcia działań: odwiedzenia twojej strony internetowej, pobrania treści lub po prostu udostępnienia twojego wpisu.
Gry
Media społecznościowe to miejsce rozrywki! Zachęć swoją społeczność do zabawy, organizując poszukiwanie skarbów, konkurs lub quiz zakończony nagrodą.
Spróbuj sprawić, by wszyscy wygrywali, aby zachować świąteczny nastrój. Na przykład zaoferuj bony podarunkowe lub zniżki wszystkim uczestnikom, aby zachęcić do zakupu.
Treści premium
Czasopisma, przewodniki zakupowe, białe księgi… Zaproponuj treści, które odpowiedzą na pytania, jakie zadaje sobie twoja publiczność w tym okresie. W zamian za te cenne porady poproś ich o pozostawienie swoich danych kontaktowych (email i imię, adres pocztowy jeśli oferujesz wersję papierową).
Oprócz pomagania klientom i potencjalnym klientom, te treści dowodzą twojej ekspertyzy i kompetencji. To elementy kluczowe przy decyzji o zakupie.
Krok 3: Wybierz nagrody
Na tym etapie musisz przeanalizować, co twoja firma może zaoferować swoim klientom. Zazwyczaj odpowiedź znajduje się w tych 5 opcjach:
- Zniżki na twoje produkty;
- Karty lub bony upominkowe;
- Bezpłatny produkt lub usługa;
- Bezpłatne konsultacje, pokazy lub oceny;
- Zaproszenia na specjalne wydarzenie.
Na każdym etapie kalendarza adwentowego upewnij się, że istnieje spójność między tym, o co prosisz klientów, a wartością nagrody. Im większe zaangażowanie konsumenta, tym większa powinna być nagroda.
Krok 4: Sprawdź regulamin i klauzule wyłączenia odpowiedzialności
Każdy kraj i każda platforma mają własny zestaw zasad. Pamiętaj, aby je opublikować na swojej stronie lub w mediach społecznościowych, aby być zgodnym z przepisami.
W tym celu zadaj sobie następujące pytania:
- Czy wiek uczestnika decyduje o kwalifikowalności?
- Czy klient może wymienić upominek na pieniądze lub inny produkt?
Upewnij się, że doprecyzowałeś wszystkie warunki, aby uniknąć nieporozumień. Uczestnicy muszą być świadomi, że biorąc udział w kalendarzu adwentowym, zgadzają się na udostępnienie swoich danych kontaktowych i innych informacji firmie. Warto też zaznaczyć, że ich dane nie będą sprzedawane podmiotom trzecim.
Krok 5: Przygotuj treści
Nie odkładaj na ostatnią chwilę tworzenia identyfikacji wizualnej twojego marketingowego kalendarza adwentowego! Pomyśl o każdej karcie, treści, banerze, mailach i reklamach towarzyszących kampanii.
To dobry moment, by przygotować brief, aby zlecić to zadanie swoim grafikom, albo znaleźć freelancera-grafika jeśli nie masz nikogo w zespole.
Przygotowanie z wyprzedzeniem pozwala być gotowym na Dzień Startu. Będziesz mógł zaplanować posty i newslettery. W momencie uruchomienia kalendarza będziesz mógł skupić się wyłącznie na obsłudze efektów kampanii.
Krok 6: Promuj swoje kampanie
Umieść baner lub okienko pop‑up na swojej stronie lub blogu. Powinno zawierać wyraźne CTA i bezpośredni link do strony docelowej kalendarza adwentowego.
Możesz wykorzystać swoją listę klientów do przeprowadzenia kampanii komunikacyjnej mailowo lub SMS-em. Jeśli kalendarz adwentowy będzie udostępniany w mediach społecznościowych, zacznij o tym informować kilka dni wcześniej. Celem jest, by twoja społeczność była gotowa już od pierwszego dnia emisji.
Pomyśl też o Reklamy w social media które rozniosą wieść o twojej kampanii, pomagając jednocześnie osiągnąć wyznaczone cele.
Skontaktuj się z influencerami w twojej branży, aby promować kalendarz. Ta strategia da ci nową widoczność wśród odpowiednio dopasowanej publiczności.
Wreszcie, jeśli twój produkt jest sprzedawany przez partnerów-dystrybutorów, możesz poprosić ich o udostępnienie twojej kampanii.
Podsumowanie
Okres Adwentu to świetna okazja, by zwiększyć sprzedaż. Podczas realizacji tej akcji pamiętaj, aby analizować wyniki. W razie potrzeby możesz dostosować strategię, aby ułatwić osiągnięcie celów!
Przygotowanie kalendarza adwentowego wymaga jednak dużego nakładu czasu na tworzenie treści (gry, strony docelowe, banery, newslettery, posty w mediach społecznościowych…). Zleć tworzenie niektórych materiałów na zewnątrz, zamieszczając bezpłatne ogłoszenie na Codeur.comOtrzymasz szybko wyceny od profesjonalistów!
