Około 70% firm korzysta z marketingu influencerów lub planuje zacząć w tym roku. A Ty? Co powiesz na skorzystanie z rynku wartego ponad 20 miliardów dolarów?
Jeśli potrzebujesz pomocy, aby zacząć, rozważ skorzystanie z usług menedżer mediów społecznościowych na Codeur, który pomoże Ci przy wdrożeniu strategii.
A aby utrzymać przewagę nad konkurencją, odkryj 14 głównych trendów, które będą kształtować Twój marketing wpływu w 2024 !
1. TikTok będzie dalej rosnąć
Kiedy TikTok wystartował na początku 2020 roku, influencerzy szybko za nim podążyli. Zyskując obserwujących na platformie, wkrótce przyciągnęli marki poszukujące postów i sponsorowanych reklam.
Od tego czasu wzrost tego serwisu społecznościowego jest oszałamiający! W lipcu 2020 platforma miała 730 milionów aktywnych użytkowników. W 2022 przekroczyła miliard użytkowników.
We Francji 15 milionów członków jest aktywnych każdego miesiąca (w 2019 było to 4,4 miliona). 7 milionów Francuzów korzysta z tej platformy codziennie.
Nie ma wątpliwości, że popularność TikToka będzie nadal rosnąć w ciągu roku, zarówno wśród influencerów, jak i marek. Platforma może nawet zdetronizować Instagram jako króla marketingu influencerów w 2024 roku.
Według badań udostępnionych przez TheB2BHouse, marketerzy prawie podwoją inwestycje w marketing influencerów na TikToku do 2024 roku. W 2022 wydatki na marketing influencerów na TikToku wyniosły blisko 800 milionów dolarów. Do 2024 przekroczą 1,3 miliarda dolarów!
Co czyni tę liczbę jeszcze bardziej imponującą, to fakt, że jest ona prawie 10 razy większa niż kwota przeznaczona tam w 2020 roku.
Jeśli chcesz wzmocnić swój marketing influencerów, TikTok to jest siecią społecznościową, którą warto uwzględnić w swojej strategii. Jednak weź pod uwagę, że prawie połowa ich użytkowników ma 18–24 lata i że 60% to kobiety.
Zobacz także : Marketing przypisania: skąd pochodzą Twoi klienci?
2. Miejsce dla jeszcze bardziej wyspecjalizowanych influencerów!
Influencerzy specjalizujący się pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Zwykle budują społeczność wokół niszowego zainteresowania. W efekcie ich obserwujący są bardziej zaangażowani i chętniej stosują się do ich rekomendacji.
Jednak wraz z codziennym pojawianiem się nowych influencerów „starsi” liderzy musieli stać się jeszcze bardziej kreatywni i silniej się specjalizować.
To dobra wiadomość dla firm, ponieważ lepsze dopasowanie do marki = autentyczne i spójne partnerstwo.
Ponadto oznacza to, że mogą inwestować mniej pieniędzy, a uzyskać doskonały zwrot z inwestycji, celując w bardzo ukierunkowaną grupę odbiorców. Dodatkowo influencerzy niszowi nadają Twojej firmie głos eksperta.
Dla znaleźć, musisz wyjść poza zwykłe pola widzenia i obniżyć niektóre metryki (w szczególności liczbę obserwujących). Będziesz ich szukać na forach specjalistycznych, na nietypowych blogach i przez bardzo ukierunkowane hashtagi w mediach społecznościowych.
Influencerzy niszowi są szczególnie przydatni w sektorach sztuki, gastronomii, historii i kultury ogólnie.
3. Dane wkraczają do marketingu influencerów
Minęły czasy, gdy marki koncentrowały się na metrykach próżności, takich jak liczba obserwujących influencera. Teraz opierają się na bardziej pogłębionych danych przy podejmowaniu decyzji.
Ta zmiana sprawi, że platformy marketing influencerów jeszcze bardziej wydajne. Będą mogły dostarczać markom informacje takie jak:
- Dane demograficzne odbiorców, aby lepiej zrozumieć profil ich społeczności;
- Stopień identyfikacji z marką;
- Dotychczasowe wyniki influencerów;
- Kopie zapasowe każdej opublikowanej treści;
- Używanie kodów rabatowych;
- Adresy URL do śledzenia, aby mierzyć zwrot z inwestycji kampanii.
4. Twitch zyskuje na znaczeniu
Twitch jest platformą transmisji na żywo, która zyskuje na popularności dzięki marketingowi influencerów.
Obecnie ma 30 milionów odwiedzających dziennie. I wbrew powszechnym przekonaniom to nie tylko gracze! Użytkownicy Twitcha interesują się też innymi tematami, takimi jak sztuka czy gotowanie.
Główna zaleta tej platformy? Treści nie są filtrowane, ponieważ są transmitowane na żywo. Twitch zapewnia markom większą autentyczność i wiarygodność, zwłaszcza że subskrybenci mogą odpowiadać w czasie rzeczywistym. Publiczność jest więc bardziej zaangażowana!
Więc dlaczego nie włączyć influencerów z Twitcha do swojej strategii marketingowej? Będziesz mógł:
- Poprosić influencera o wspomnienie Twojej marki na początku streamu;
- Wysyłać produkty do rozpakowania na żywo;
- Ofiarować streamerom produkty Twojej marki do użycia podczas ich filmów.
5. Reels na Instagramie — niezbędny format w marketingu influencerów
Na dzień dzisiejszy, Instagram jest najbardziej dochodowym serwisem społecznościowym i najbardziej poszukiwany w marketingu influencerów. To proste — sieć nie przestaje się rozwijać!
Szeroko ceniona przez młodszych użytkowników, platforma udostępniła wiele narzędzi, aby influencerzy i oferować użytkownikom zwięzłe zestawienie wszystkich ich ważnych aplikacji (relacje, Reels, Instagram Live), itd.
Ponadto format Reels zyskuje na znaczeniu wśród marek i użytkowników. Te krótkie, pionowe filmy pojawiają się teraz na wielu serwisach społecznościowych (Facebook, TikTok, Snapchat, a nawet YouTube).
Ponad 45% użytkowników Instagrama wchodzi w interakcję z Reelem co najmniej raz w tygodniu, według wewnętrznych danych Instagramu (luty 2022). Ponadto ten format generuje dodatkowe 22% zaangażowania według danych Earthweb.
W momencie uruchamiania kampanii influencer marketingowych warto poprosić twórców treści o priorytetowe wykorzystanie tego formatu, aby promować Twoją markę i osiągać cele związane z widocznością.
Zobacz także: Firma: jak być wpływowym na Instagramie?
6. Odpowiedzialność społeczna w centrum marketingu influencerów
W 2023 roku wielu influencerów zabrało głos w sprawach społecznych. Miało to wpływ na sposób, w jaki współpracują z markami i na treści, które udostępniają.
W 2024 roku influencerzy będą nadal przyglądać się markom, z którymi się wiążą, i odrzucać te, które nie odpowiadają ich wartościom.
Ich głównymi priorytetami będą marki podzielające ich etykę, wspierające te same sprawy społeczne, produkujące społecznie świadome produkty i dążące do inkluzji.
Ten trend przełoży się na bardziej autentyczne i społecznie odpowiedzialne kampanie. Marki skorzystają też z tej wyjątkowej okazji, by zaangażować konsumentów, zachęcać do konstruktywnych rozmów i budować zaufanie.
Aby dobrze zarządzać wizerunkiem dzięki marketingowi influencerów, wybieraj twórców zaangażowanych w te same sprawy co Twoja marka i bądź przejrzysty przy nawiązywaniu z nimi kontaktu.
7. Bardziej ludzkie oblicze marki
Poza odpowiedzialnością społeczną humanizacja jest sednem trendów w marketingu influencerów. Influencerzy powinni przybliżać marki konsumentom, pomagając im identyfikować się z wartościami Twojej firmy.
To przekłada się na ton i format publikowanych treści. Powinny być interaktywne i pobudzać zaangażowanie Twojej publiczności.
Ponadto ważne jest, aby influencerzy odpowiadali na pytania i komentarze dotyczące sponsorowanych treści. Stąd konieczność współpracy z zaufanymi influencerami, bliskimi swojej publiczności.
Zobacz także: 10 przykładów wirusowych kampanii marketingowych
8. Storytelling do przekazywania komunikatów
Lubisz, gdy opowiada się Ci historie? Influencerzy i marki to zauważyli, ponieważ kampanie reklamowe oparte na storytellingu generują więcej Zwrot z inwestycji (ROI). Nawiązanie relacji zaufania między marką a influencerem jest niezbędne.
Jeśli marka opowie swoją historię autentycznie, influencer będzie bardziej zainspirowany, by o tym mówić i wywoływać emocje.
Dobra relacja z influencerami w danej branży pozwala poprawić rozpoznawalność marki, a oczywiście zwiększyć sprzedaż. Rzeczywiście, sponsorowany post z wartościową treścią i bardziej ludzkim podejściem będzie miał większy wpływ niż zwykły test produktu.
9. Przejrzystość sponsorowania
Z pewnością zauważyliście, że wielu influencerów oznacza część swoich treści jako sponsorowane.
Coraz częściej etykieta „post sponsorowany” znajduje swoje miejsce bez szkody dla wizerunku influencera ani dla współczynnika konwersji. Marki i influencerzy zrozumieli, jak ważne jest bycie całkowicie uczciwym i integralnym wobec swojej publiczności, która dzięki temu nadal będzie im ufać.
Dla obserwujących nie ma znaczenia, czy treść jest sponsorowana, jeśli jest wartościowa.
W Stanach Zjednoczonych oznaczenie „post sponsorowany” jest obowiązkowe.
Chcecie budować rozpoznawalność za granicą? Poznajcie przewodnik po wyszukiwaniu influencerów za granicą proponowane przez Traduc.com !
10. Mikro- i nano-influencerzy zyskują na popularności
Nano- i mikroinfluencerzy mają niewielkie, ale zaangażowane społeczności. Ich rekomendacje produktów często są odbierane jako bardziej autentyczne… Zwłaszcza teraz, gdy różnych influencerów z reality show oskarża się o promowanie podróbek, produktów nielegalnych lub szkodliwych dla zdrowia.
Ponieważ publiczność tych twórców jest bardziej uważna i chętniej korzysta z ich rad, marki będą zwracać na nich jeszcze większą uwagę i powierzać im nowe kampanie.
11. Różnorodność i inkluzywność w centrum marketingu influencerskiego
Wasi konsumenci chcą być reprezentowani. A choć istnieje typowy profil waszej publiczności, na pewno macie różnorodną klientelę.
Od teraz inkluzywność i różnorodność są ważnymi wartościami dla użytkowników w mediach społecznościowych. Najwięksi influencerzy LGBTQ+ na YouTube mają ponad 10 milionów obserwujących.
Są nawet agencje influencerów, które skupiają się na poprawie reprezentacji i pomagają markom uwzględniać zróżnicowane profile w ich kampaniach.
Dziś zarówno influencerzy, jak i konsumenci analizują przekazy i kampanie w mediach społecznościowych firm, aby upewnić się, że każdy jest reprezentowany. Dlatego przy kolejnych współpracach pomyśl o tym! Zamiast wybierać jednego makroinfluencera, wybierz kilku mikro lub nano influencerów o różnych pochodzeniach, religiach, płciach czy stylach.
Okazywanie tolerancji i inkluzywności swojej społeczności poprawia Twój wizerunek i może przyciągnąć nową publiczność.
12. Marketing influencerski spotyka marketing afiliacyjny
Myślisz, że marketing influencerski i marketing afiliacyjny to dwie różne działalności? W rzeczywistości mogą się łączyć, by zwiększyć Twoją sprzedaż.
Marketing afiliacyjny polega na tym, że „osoba zewnętrzna” promuje Twoje produkty i usługi wśród swojej społeczności.
Większość afiliantów to blogerzy lub tradycyjni wydawcy, którzy zamieszczają prezentacje produktów/usług, banery reklamowe i/lub proste linki na swoich stronach.
Czasami twórcy treści promują kilka programów afiliacyjnych, czasem konkurencyjnych, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie prowizji.
Zatem zamiast wybierać wyłącznie blogerów lub ambasadorów klientów, dlaczego nie skorzystać z influencerów? Oni mają inną metodę pracy i promocji. Polecają produkty, których już używali lub którym ufają.
Ich model biznesowy opiera się na zaufaniu społeczności. Z tego powodu liderzy opinii starannie wybierają firmy, z którymi współpracują.
Ze strony marek istnieje możliwość wynegocjowania umowy o wyłączność, aby uniknąć sytuacji, w której influencer promuje także konkurentów.
Jeśli masz program afiliacyjny, pomyśl o zaproponowaniu go influencerom!
13. Nagły rozwój UGC
UGC, czyli User Generated Content, to nowy trend, który nieco przewraca świat influencerów do góry nogami. Pochodzące bezpośrednio od użytkowników treści są zazwyczaj udostępniane na platformach online, takich jak media społecznościowe, fora, blogi, serwisy z udostępnianiem wideo itp.
Postrzegane jako autentyczne, treści UGC pochodzą bezpośrednio od użytkowników. Firmy mogą zachęcać do powstawania takich materiałów, organizując kampanie, konkursy lub oferując atrakcyjne korzyści dla twórców, aby dzielili się swoimi doświadczeniami związanymi z produktem lub usługą.
Takie podejście może okazać się skuteczne w zwiększaniu zaangażowania użytkowników, budowaniu rozpoznawalności marki i tworzeniu aktywnej społeczności wokół danego produktu lub firmy. Pozwala to użytkownikom stać się sami influencerami dla marki.
14. Sztuczna inteligencja stworzy kolejnych odnoszących sukces influencerów
Dostępna dla szerokiej publiczności od ponad roku, generatywna sztuczna inteligencja od wielu lat pracuje nad tworzeniem postaci, które mogłyby być prawdziwymi ludźmi w codziennym życiu.
Można na przykład przytoczyć przykładAitana Lopez. Nie znasz jej? To normalne, ona nie istnieje! Ta modelka wygenerowana w 100% przez sztuczną inteligencję jest jedną z pierwszych influencerek 2.0. Generując dziesiątki tysięcy euro dzięki swoim treściom, bez wątpienia reprezentuje następną generację influencerek i influencerów, którzy nie muszą już istnieć, by zarabiać pieniądze.
Czym jest influencer?
Influencer to użytkownik mediów społecznościowych cieszący się pewną rozpoznawalnością.
Zazwyczaj ma dużą społeczność obserwujących, dla których stanowi punkt odniesienia w swojej dziedzinie.
Jak autorytet, jego słowo jest słuchane, jego opinia jest śledzona. Influencer okazuje się idealnym partnerem dla marek poszukujących rozpoznawalności i widoczności.
Czym jest marketing influencerski?
Marketing wpływu to strategia mająca na celu dotarcie do określonej grupy odbiorców w mediach społecznościowych, aby promować produkt lub usługę za pośrednictwem osób wpływowych. Zawierana jest umowa o współpracy między marką a influencerem w celu rozpowszechniania lub promowania jej produktów, aby osiągnąć różne cele.
W zależności od firmy może to polegać na zwiększeniu jej widoczności wśród odpowiedniej społeczności, zwiększeniu ruchu na stronie internetowej, pozyskaniu obserwujących w mediach społecznościowych lub zwiększeniu liczby sprzedaży.
Osiągnięcie tego celu jest możliwe dzięki rozpoznawalności i wiarygodności influencera. Rzeczywiście, potrafi on przekazywać wasze nowości, komunikaty lub aktualności w sposób profesjonalny i autentyczny swojej publiczności. Jego obserwujący, uznając go za wiarygodnego autorytet, będą skłonni go słuchać i w ten sposób poznawać waszą markę.
Dlaczego marketing influencerski jest interesujący dla marek?
Strategia marketingu wpływu może pomóc markom w:
Poszerzyć ich widoczność
Wybór influencera w zależności od tematu lub „niche”, w której się pozycjonujecie, pozwala na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i zwiększenie udziału w rynku.
Zachęcać do wymiany i interakcji
Influencer może zachęcić swoich obserwujących do interakcji z marką. Przekłada się to na pozyskiwanie nowych subskrybentów oraz wzrost liczby komentarzy, polubień lub udostępnień waszych publikacji.
Poprawić wizerunek marki
Użytkownicy postrzegają influencera jako wiarygodne źródło informacji. Gdy mówi o waszej marce, natychmiast nadaje jej pozytywny i wiarygodny wizerunek.
Zwiększyć sprzedaż
Fakt, że influencer przedstawia markę lub produkt na swoim blogu, kanale YouTube lub profilach w mediach społecznościowych, natychmiast zwiększa rozpoznawalność marki, a co za tym idzie — sprzedaż.
Uzyskać doskonały zwrot z inwestycji
Według Convince & Convert marketing influencerów generuje średnio 5,75 euro przychodu na każdy zainwestowany euro.
Jak przeprowadzić kampanię marketingu influencerskiego?
Chcesz uruchomić kampanię marketingu influencerów? Oto kroki, których należy przestrzegać:
1) Określić cel
2) Opracować budżet
3) Sporządzić brief do przekazania influencerom
4) Wyszukać najbardziej odpowiednich influencerów
5) Skontaktować się z wybranymi influencerami
6) Podpisać umowy i uruchomić kampanie
7) Analizować wyniki
Różne typy influencerów (nano, mikro, makro…)
Istnieją różne kategorie influencerów, zaspokajające różne budżety i potrzeby:
Nano-influencer:
Mając mniej niż 5 000 obserwujących, taki influencer ma ograniczoną, lecz bardzo lojalną publiczność. To dobry wybór, jeśli działasz na niszowym rynku, dysponujesz ograniczonym budżetem i/lub chcesz zwiększyć liczbę influencerów w swoich kampaniach.
Mikro-influencer:
Jego społeczność liczy od 5 000 do 30 000 obserwujących. Bardzo lojalna, reaguje na publikacje i chętnie korzysta z linków. To idealny typ influencera do małych kampanii przy ograniczonym budżecie.
Makro-influencer:
Jego społeczność waha się od 30 000 do 300 000 obserwujących. Jeśli masz większy budżet lub chcesz współpracować tylko z jednym lub dwoma partnerami, to właściwy wybór. Uważaj jednak, by wybrać influencera specjalizującego się w Twojej branży.
Celebryta:
Osoby znane mają społeczności liczące miliony fanów. Bardzo rzadkie, natychmiast dają znaczący impuls wszystkim markom. Jednak ich stawki są wysokie i mało dostępne dla małych firm.
Jak wybrać odpowiedniego influencera?
Znając rodzaje influencerów, które istnieją, musisz przemyśleć, który najlepiej pasuje do twoich celów i budżetu.
Jeśli chodzi o inne kryteria, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego influencera, powinieneś przeanalizować:
- Preferowane sieci społecznościowe;
- Wskaźnik zaangażowania na publikację;
- Ton komentarzy;
- Profil obserwujących;
- Jakość i tematyka jego linii redakcyjnej;
- Marki, z którymi współpracuje (lepiej unikać influencera współpracującego z Twoimi konkurentami).
Nasza wskazówka dotycząca marketingu influencerskiego
Aby odnieść sukces w marketingu influencerów, zacznij od dokładnego określenia swoich potrzeb i celów. Przy wyborze partnerów wyjdź poza vanity metrics i przede wszystkim przeanalizuj profil obserwujących, zaangażowanie przy postach oraz wartości reprezentowane przez influencera. Oczywiście nie zapomnij uwzględnić trendów z tego artykułu w swojej strategii!
Potrzebujesz community managera lub specjalisty ds. marketingu influencerów ? Opublikuj swój projekt na naszym platformie dla freelancerów Codeur.com aby otrzymać wiele ofert!
