Zasada kartezjańska reklamy polega na byciu tam, gdzie jest konsument. A trend tego wieku to cyfryzacja. Ponad połowa światowej populacji korzysta z Internetu i dla firmy, która chce zwiększyć zyski, to właśnie tam trzeba być. Średni współczynnik konwersji wynosi 9,21% dla reklam na Facebooku; 4,40% dla Google Ads i 0,57% w sieci Display. Według WebFX idealny współczynnik konwersji znajduje się wokół 10% dla Twoich reklam internetowych.
Jednak przy mnogości platform znalezienie swojej części i przekazanie komunikatu w sieci nie jest tak proste, jak się wydaje.
Klucz? Zidentyfikować platformy reklamowe, które dokładnie celują w Twoją grupę odbiorców i stosować dobre praktyki, aby konwertować!
Reklamy na Facebooku
Facebook to gigant mediów społecznościowych z ponad 2 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie. To także najchętniej wybierana platforma społecznościowa przez firmy, zwłaszcza te kierujące ofertę do szerokiej publiczności.
Reklamy, czyli reklamy na Facebooku, są bardzo łatwe do skonfigurowania i łatwe do edycji. Menadżer reklam Menedżer reklam jest bardzo intuicyjny i proponuje kampanie według celów. Roboty Facebooka nawet wykonują za Ciebie optymalizację i poprawę wyników. Niemniej jednak można pójść dalej i samodzielnie skonfigurować testy A/B.
Jego główny atut? Aplikacja do wiadomości: Facebook Messenger. Dzięki niej możesz dotrzeć do jeszcze większej liczby internautów z ofertami, które zwiększą Twoje zyski. Możesz bezpośrednio komunikować się w skrzynce odbiorczej swojej grupy odbiorców, aby zwiększyć współczynnik klikalności.
Jednak w królestwie reklam na Facebooku nie wszystko jest różowe. Sieć społecznościowa Marka Zuckerberga pada ofiarą swojej popularności.
Wszystkie marki chcą reklamować się na Facebooku, co powoduje zatłoczenie przekazów reklamowych i dla firm zwiększoną konkurencję. A gdzie jest konkurencja, tam rosną wydatki, by osiągnąć lepsze wyniki. Warto dobrze zdefiniować swoją grupę docelową, by maksymalnie zoptymalizować ROI i skorzystać z reklam na Facebooku.
Reklama na Instagramie
Jeśli chcesz dotrzeć do młodych dorosłych w wieku 20–30 lat, to na Instagramie znajdziesz ich! Osoby poniżej 24 roku życia stanowią 41% aktywnych użytkowników.
Instagram pozwala prezentować produkty i usługi w jak najlepszym świetle. Zdjęcia, filmy, relacje i karuzele to główne atuty tej sieci społecznościowej. Nacisk na marketing wizualny czyni tę platformę trampoliną dla każdej młodej firmy.
Wadą materiałów wizualnych jest jednak to, że trzeba nieustannie proponować coraz bardziej modną i oryginalną treść, by utrzymać zainteresowanie obserwujących. Ponadto silna obecność modnej młodzieży na Instagramie pozostawia niewiele miejsca markom, które nie kierują się do tej grupy.
Reklama na Twitterze
Uważana przez internautów za elitarną, reklama na Twitterze jest jednak przydatna dla firm B2B lub działających w świecie cyfrowym.
Z 330 milionami użytkowników serwis mikroblogowy może być prawdziwą trampoliną dla Twojego startupu. Zwłaszcza jeśli zbudujesz lojalną społeczność dzięki regularnym i trafnym tweetom.
Na Twitterze należy wiedzieć, że nie sprzedajesz bezpośrednio swoich produktów czy usług — przede wszystkim oferujesz treści edukacyjne i informacyjne dla potencjalnych klientów. Reklamy w tej sieci służą raczej pozyskiwaniu leadów na początku lejka konwersji.
Reklama na LinkedInie
LinkedIn to sieć społecznościowa B2B par excellence. Z 500 milionami użytkowników LinkedIn ma 40 milionów osób decyzyjnych. Jeśli ci kierownicy są Twoją główną grupą docelową, to na tej platformie powinieneś prowadzić swoje reklamy cyfrowe.
Jednak reklamy na LinkedInie są dość kosztowne… Ten serwis społecznościowy jest jednak znacznie mniej zatłoczony niż inne platformy, bardziej ukierunkowany i może przynieść realnie interesujący zwrot z inwestycji dla Twojej firmy.
Reklama na TikToku
TikTok stał się w ostatnich latach niezbędną siecią do celowania w młode pokolenie. Jeśli więc zwracasz się do generacja Z, istnieje wiele powodów, by włączyć TikTok do swojej strategii reklamy cyfrowej.
Zatem śledź nasz przewodnik, jak reklamować się na TikTok Ads.
Reklama na Snapchacie
Snapchat nie powinien być również pomijany w Twojej strategii cyfrowej, jeśli kierujesz ją do osób poniżej 25 roku życia.
Aby pomóc Ci w celowaniu w użytkowników tej sieci, w naszym przewodniku polecamy wybrać odpowiednie formaty reklamowe na Snapchat.
Google Ads — aby pojawić się jako pierwszy w wyszukiwarkach
Nie dało się tego nie zauważyć — sponsorowane wyniki z Google Ads zajmują teraz połowę pierwszej strony wyników wyszukiwania.
Zadbaj o widoczność wśród internautów, tworząc reklamy Google Ads. Aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy nawet poradnik, jak stworzyć swoją pierwszą kampanię oraz wymieniliśmy przykłady skutecznych reklam.
Bing Ads — dla zagorzałych użytkowników Binga
Często używany przez starszą i mniej aktywną w sieci grupę odbiorców, Bing wciąż pozostaje wyszukiwarką, dzięki której możesz wyróżnić się na tle konkurencji.
Podczas gdy wszyscy podbijają stawki reklam Google Ads, te reklamy Bing są bardziej dostępne i pozwolą Ci zwiększyć widoczność wśród Twojej grupa docelowa: seniorzy przy niższych kosztach.
Reklamy display według zainteresowań
Są wykorzystywane przez wyszukiwarki, które opierają się na historii przeglądania użytkownika, aby wyświetlać reklamy kierowane. Idealne, aby dotrzeć do użytkowników mobilnych lub prowadzić retargeting, te kampanie pozwalają na obecność na wielu stronach internetowych, które zarabiają dzięki reklamie cyfrowej.
Zaletą targetowania według zainteresowań jest zwiększenie współczynnika klikalności Twoich przekazów. Wszystkie firmy mogą skorzystać z tego typu kampanii display.
Reklamy interstycjalne
Reklamy interstitialne wyświetlają się na ekranie użytkownika mobilnego, zanim uzyska on dostęp do treści, które chce zobaczyć. Zapewnia to natychmiastową widoczność Twojej reklamy oraz wyższy współczynnik klikalności.
Jednak te reklamy bywają postrzegane jako natrętne i internauci mają skłonność do ich szybkiego zamykania, nawet nie zerkając. Co gorsza, mogą przez pomyłkę na nie kliknąć i wrócić do poprzedniej strony. W efekcie płacisz za kliknięcie, które nic nie przyniosło.
Ten rodzaj reklamy cyfrowej można stosować oszczędnie, jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników mobilnych. Pamiętaj jednak, aby dokładnie sprawdzać statystyki, by ocenić, czy zwrot z inwestycji jest wystarczająco dobry.
Jakie dobre praktyki stosować w kampaniach reklam cyfrowych, które konwertują?
1. Zacząć z przytupem
Gdy emitujesz reklamy na kanałach takich jak Google Ads lub Facebook, rozpędzanie akcji na starcie, czyli metoda „Fast Take Off”, okazuje się przydatne. Koncepcja jest prosta: wydawać więcej na starcie kampanii, aby szybko wygenerować rezultaty.
Konkretnie musisz przeznaczyć budżet dzienny i miesięczny przekraczający to, co zaplanowałeś. Na przykład, jeśli zaplanowałeś budżet 100 € dziennie na miesiąc, zacznij od wydawania 150 € dziennie przez 2 tygodnie. W ten sposób zwiększasz swoje szanse na konwersję o 50%, jednocześnie uzyskując istotne informacje zwrotne do przyszłych kampanii.
Stosując tę strategię, musisz utrzymać wynik jakości wysoki poziom, aby nie wpływać negatywnie na koszt za kliknięcie. Wszystkie platformy reklamowe pokazują ten wynik, pamiętaj, aby regularnie go sprawdzać.
2. Twórz magnetyczne reklamy
Aby reklama internetowa przynosiła konwersje, musisz przyciągać leady koncentrować się na klientach najbardziej dojrzałych, jednocześnie uniemożliwiając niekwalifikowanym potencjalnym klientom klikanie w twoje reklamy. Prawdziwe wyzwanie? Nie — istnieje rozwiązanie: zwróć się bezpośrednio do swojej grupy docelowej w reklamach.
Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do rzemieślników, powiedz to jasno: „Szanowni rzemieślnicy, mamy dla was rozwiązanie…”. Chcesz trafić do klientów zdolnych zainwestować znaczną sumę? Tutaj też nie bój się konkretnych słów: „jeśli chcesz zainwestować ponad 100 000 euro…”.
Owszem, ta praktyka znacząco zmniejsza liczbę kliknięć, ale zwiększa współczynnik konwersji. A to jest najważniejsze, prawda?
3. Uwzględnij słowa kluczowe „negatywne”
Systemy reklamowe pozwalają wskazać słowa kluczowe wyszukiwane przez twoich potencjalnych klientów. Możesz też jednak wskazać terminy, które cię nie interesują. Celem jest lepsze kwalifikowanie odbiorców. I znowu — ta strategia obniży współczynnik kliknięć, ale zwiększy konwersje.
Na przykład, jeśli oferujesz płatną usługę, możesz dodać „darmowy” do słów wykluczających. To zapobiega przyciąganiu internautów, którzy za wszelką cenę szukają darmowego narzędzia (bez złej gry słów!).
Agencja nieruchomości może także umieścić słowa „wynajem” lub „wynajmować” w słowach negatywnych, gdy będzie sponsorować ogłoszenia nieruchomości na sprzedaż.
4. Zastosuj strategię geofencingu
Ten geofencing pozwala konwertować wysoko kwalifikowanych potencjalnych klientów i lokalnych konsumentów.
Zasada? Tworzysz wirtualną barierę wokół okrezonego obszaru, takiego jak kampus uniwersytecki, siedziba konkurencji lub twój sklep stacjonarny. Gdy użytkownik wejdzie na ten obszar, jest automatycznie dodawany do grupy remarketingowej. Możesz wtedy wysyłać mu dedykowane reklamy, aby przekonać go do konwersji później.
Ta strategia reklamy cyfrowej oferuje twojej firmie nowy, innowacyjny i skuteczny sposób dotarcia do grupy docelowej.
5. Grywalizuj swoje reklamy
Interaktywne doświadczenia pomagają przyciągnąć uwagę Twoich odbiorców, wzbudzić zaangażowanie i przede wszystkim przekuć je na konwersje.
Wizualizacja danych grywalizacja wynosi reklamę internetową na zupełnie inny poziom i zwiększa współczynnik konwersji Twoich reklam. Aby odnieść sukces z tą strategią:
- Zdefiniuj swoje cele: Czego oczekujesz od swojej reklamy cyfrowej? Chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki czy pobudzić sprzedaż? To pomoże określić funkcje i scenariusz Twojej gry.
- Wykorzystaj znany koncept gry: karty, wyścig, gra w gęsi… Jeśli użytkownik szybko opanuje obsługę gry, tym bardziej zwiększasz swoje szanse na konwersję.
- Wprowadzaj innowacje: może to być poprzez zastosowanie nowej technologii, takiej jak rzeczywistość rozszerzona.
- Twórz gry kompatybilne ze wszystkimi urządzeniami: niektórzy użytkownicy będą grać na urządzeniach mobilnych, inni na komputerach — nie zapomnij o tym.
6. Wykorzystaj emocje
31% wydajne kampanie reklamowe oferują treści wywołujące odpowiedź emocjonalną.
W zależności od Twojej oferty możesz użyć sentymentalnych obrazów, zachęcić odbiorców do przywołania wspomnień nostalgiczne, rozbawić ich itd.
Kolor jest także skutecznym narzędziem do tworzenia emocjonalnych aluzji: pomarańczowy dodaje dynamiki, żółty symbolizuje optymizm, zielony wzbudza spokój itd.
Uważnie dobieraj wygląd i słowa, gdy chcesz wzbudzić konkretną emocję, by skłonić do konwersji.
Podsumowanie
Generowanie konwersji to być może najtrudniejsza część reklam cyfrowych. Jednak stosując te dobre praktyki, możesz zoptymalizować zwrot z inwestycji swoich kampanii na różnych platformach. Warto przetestować!
Potrzebujesz pomocy z reklamami cyfrowymi? Zamieść swoje ogłoszenie na Codeur.com !
