Le marketing digital en B2B évolue à une vitesse fulgurante, porté par des outils innovants, des plateformes émergentes et des stratégies toujours plus performantes.
Voici les grandes tendances qui transforment le paysage B2B aujourd’hui.
1. La vidéo : un incontournable du marketing B2B
La vidéo est désormais au centre des stratégies marketing. Que ce soit pour des démonstrations produit, des études de cas ou des webinaires, le contenu vidéo permet de capter l’attention et de générer de l’engagement. Selon les experts, 70% des acheteurs B2B visionnent une vidéo avant de contacter un commercial.
Les formats courts, comme les vidéos explicatives ou les tutoriels, fonctionnent particulièrement bien. Les plateformes comme YouTube et LinkedIn se prêtent parfaitement à ce type de contenu.
Pour maximiser l’impact, pensez à intégrer des sous-titres, optimiser la vidéo pour le mobile et utiliser des outils comme Canva ou Descript pour éditer vos vidéos rapidement.
2. TikTok : oui, même en B2B
Souvent considéré comme un réseau réservé au B2C, TikTok s’impose peu à peu dans le secteur B2B. Les entreprises utilisent cette plateforme pour toucher un public plus jeune, humaniser leur marque et partager des contenus créatifs comme des coulisses, des conseils ou des tendances du secteur.
Avec ses algorithmes puissants et son reach organique élevé, TikTok est une opportunité unique pour les marques B2B qui osent s’aventurer sur ce terrain. N’hésitez pas à expérimenter des formats courts et authentiques, sans oublier d’utiliser les hashtags pertinents.
3. Les outils no-code : booster l’agilité
Les outils no-code révolutionnent le B2B en rendant le développement d’applications, d’automatisations ou de pages web accessible à tous. Des plateformes comme Webflow, Bubble ou Zapier permettent de créer rapidement des solutions sur mesure sans compétences techniques poussées.
Pour les marketeurs, cela signifie moins de dépendance aux développeurs et une capacité accrue à tester des idées rapidement, qu’il s’agisse de campagnes interactives, de formulaires dynamiques ou de chatbots automatisés.
4. LinkedIn : toujours le roi du B2B
LinkedIn reste une valeur sûre pour le B2B. En 2024, les nouvelles fonctionnalités comme les newsletters, les événements live et les analyses enrichies rendent cette plateforme incontournable pour générer des leads et construire une communauté professionnelle.
Les entreprises gagnent à publier régulièrement des articles de fond, des vidéos informatives et des témoignages clients. Les formats interactifs, comme les sondages ou les publications carrousel, continuent également de bien performer.
5. Le podcast : une voix pour le B2B
Les podcasts se multiplient dans l’univers B2B, offrant un moyen engageant de partager des connaissances, d’interviewer des experts et de renforcer l’autorité d’une marque. Avec des plateformes comme Spotify ou Apple Podcasts, il n’a jamais été aussi simple de toucher une audience ciblée.
Investir dans un podcast peut être un excellent moyen de se différencier, d’autant plus que la consommation de contenu audio ne cesse d’augmenter.
6. Le marketing basé sur les données (data-driven)
L’exploitation des données devient essentielle pour affiner les campagnes et mesurer leur impact. Grâce à des outils comme Google Analytics 4, HubSpot ou Tableau, les marketeurs peuvent analyser les comportements d’achat et optimiser leurs stratégies.
L’accent est également mis sur la personnalisation : proposer des contenus ou des offres adaptés aux besoins spécifiques de chaque client est désormais indispensable pour se démarquer.
7. L’intelligence artificielle : le futur du marketing B2B
L’intelligence artificielle (IA) transforme le marketing B2B en automatisant des tâches complexes et en fournissant des analyses précises. Des outils comme ChatGPT, Jasper ou encore HubSpot AI permettent de générer des contenus personnalisés, d’analyser les comportements clients et même d’optimiser les campagnes en temps réel.
L’IA aide également à prédire les tendances, à identifier les prospects les plus prometteurs et à améliorer le support client grâce à des chatbots intelligents. Intégrer l’IA dans votre stratégie marketing est devenu incontournable pour rester compétitif.
Faites vous accompagner dans votre stratégie de marketing digital B2B
Le marketing digital B2B ne cesse d’évoluer. Pour rester compétitif, il est essentiel d’adopter ces nouvelles tendances : misez sur la vidéo, explorez des plateformes comme TikTok, simplifiez vos processus grâce aux outils no-code et continuez d’exploiter les données pour personnaliser vos actions.
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