اتجاهات 2025 لـ تسويق المحتوى BtoB تمكنكم من الحصول على رؤية واضحة للإجراءات الواجب تنفيذها هذا العام إذا كنتم تعملون مباشرة مع محترفين.
هذا الجمهور الخاص مولع بشكل خاص بالمحتوى الخبير. لذلك يمكنك إحداث فرق من خلال تقديم قيمة مضافة على مدار العام لجذب المحترفين.
لا غنى عنه للحصول على حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب التجاري الخاص بك والحصول على عملاء محتملين، يتطور تسويق المحتوى BtoB ويجب أن تتطور استراتيجيتكم التحريرية بالمثل لجذب العملاء المحتملين!
ما هو تسويق المحتوى بين الشركات (BtoB)؟
تسويق المحتوى هو إنشاء محتويات رقمية موجهة لجمهور مستهدف. من بين أنواع المحتوى التسويقي الأكثر استخدامًا نذكر مقالات المدونة، الإنفوجرافيك، الفيديو، البودكاست، الكتاب الأبيض أو دراسة الحالة.
في سياق BtoB، يستهدف تسويق المحتوى جمهورًا محددًا، وهو الشركات والمحترفون في قطاع نشاطكم. وبحسب أهدافكم، سيساعد تسويق المحتوى على زيادة الزيارات إلى موقعكم، تحسين سمعتكم أو تعزيز سيو موقعكم.
تسويق المحتوى بين الشركات، أداة فعّالة للاكتساب
الـ تسويق المحتوى BtoB هو أحد الأدوات الرئيسية للتسويق الداخلي، وهي تقنية تسويقية تهدف إلى جذب العملاء المحتملين دون الحاجة للذهاب إليهم.
ليس فقط أن تسويق المحتوى BtoB ممتاز لحركة الويب الخاصة بكم، بل إن نتائج استراتيجية محتوى فعالة تمتد إلى ما هو أبعد من ذلك بكثير.
عمليًا، ستسمح لكم الاستراتيجية بـ:
- الحصول على ترتيب أفضل لموقعك في محركات البحث وزيادة ظهوره في صفحة نتائج البحث (SERP);
- جذب المزيد من الزوار المؤهلين وبالتالي المزيد من العملاء المحتملين;
- بناء علاقة ثقة بين الشركاء المهنيين وعلامتك التجارية;
- كسب ولاء عملائك وتحويلهم إلى سفراء
- إبراز نفسك كخبير في مجالك وبالتالي التميّز عن المنافسين
- زيادة إيراداتك بشكل مستدام
- توليد عملاء محتملين مؤهلين
اتجاهات 2025 في تسويق المحتوى بين الشركات
لكن للحصول على مثل هذه النتائج، يجب أن تتبع استراتيجيتكم التحريرية الاتجاهات.
في عام 2025، الإجراءات التسويقية التي يُنصح بإعطائها الأولوية هي التالية.
الإنفوجرافيك
سهل المشاركة وسهل الحفظ، تُعد الإنفوجرافيك وسيلة تسويقية ممتازة لنشر محتواكم المهني. مع تصميم أنيق ومعلومات ذات صلة، ستمكنون من الوصول إلى جمهور واسع من BtoB. لا تترددوا في توضيح محتواكم الرقمي بالأرقام والرسوم البيانية، دائمًا بما يتصل بمجال نشاطكم طبعًا.
الكتب الإلكترونية
الكتاب الإلكتروني هو الوسيلة المثالية لإظهار خبرتك. شارك معارفك، فهمك للسوق، وبيّن مزايا عرضك... باختصار، مهما كان الموضوع المختار، يجب أن يكون ملائماً لجمهورك. لا تنسَ أن تقدّم محتواك المميز مقابل معلومات اتصال زوارك لتوسيع قاعدة بياناتك. المُهتم الذي يترك لك معلوماته الشخصية من أجل تحميل كتابك الإلكتروني لديه فرص كبيرة لأن يصبح زبونًا مستقبليًا!
الفيديو
الفيديو هو الصيغة المثالية لعرض فرقك، إجراء عرض توضيحي لمنتجاتك أو خدماتك، نشر مقابلات، وما إلى ذلك. الفيديوهات شائعة جدًا على الإنترنت، سواء في B2C أو B2B. فهي تتيح إقامة اتصال مباشر مع المشاهد وتُنشئ مناخًا من الثقة يُساعد على البيع.
انتبه إلى جودة الفيديو؛ يجب أن يعكس صورة احترافية. اعتنِ بالصوت، والإضاءة، وجودة الصورة.
دراسة حالة
دراسة الحالة هي أداة مخصصة لتسويق الأعمال بين الشركات (B2B) وسيكون من المخيّب أن تتجاهل وسيلةَ تواصل رقمية قوية كهذه! تسمح دراسة الحالة لك بإظهار جميع الفوائد التي سيجنيها مشتريك المستقبلي: التوفيرات المحققة، رقم الأعمال المتولد بفضل شراء منتجك... للحصول على محتوى أكثر تأثيرًا، لا تتردد في إظهار مزايا عرضك في وضعية عملية. العميل المذكور كمثال سيشعر بالتقدير وستكسب مصداقية أكبر لدى جمهورك.
صفحة الهبوط
صفحة الهبوط (أو صفحة الوصول) عنصرٌ مهم ضمن استراتيجية محتوى B2B. هي تولّد الكثير من العملاء المحتملين، وكذلك مواعيد، ومبيعات، وتسجيلات في فعاليات الشركة...
للحصول على عميل محتمل بعد زيارة، أنشئ صفحات هبوط جذابة بعنوان لافت، وصورة ذات جودة، وزر دعوة لاتخاذ إجراء مشجّع.
أخيرًا، فكر في معالجة العميل المحتمل بسرعة طالما أن رسالتك التجارية لا تزال في ذهنه. كلما عولج العميل المحتمل بسرعة أكبر، زادت فرص إتمام التحويل.
الندوات عبر الويب
الويبينارات هي أداة رئيسية في تسويق المحتوى بين الشركات. تتيح التفاعل المباشر مع جمهورك، وإظهار خبرتك، وخلق رابط ثقة طويل الأمد مع عملائك المحتملين. الويبينار المصمم جيدًا يمكن أن يقدّم قيمة حقيقية للمشاركين وفي الوقت نفسه يضع شركتك كقائد في قطاعها.
لنجاح الويبينار، اختر موضوعًا ملائمًا يردّ على احتياجات أو مشاكل جمهورك المستهدف. حضّر محتوى غنيًا، مُحفّزًا ومنظّمًا. فكّر في إدراج جلسات تفاعلية مثل استطلاعات الرأي أو الأسئلة والأجوبة لتشجيع المشاركة.
مغناطيسات العملاء المحتملين
بشكل عام أكثر، أي مغناطيس لعملاء محتملين هو محتوى جذاب، خاصة في B2B!
من بين أكثر مغناطيسات العملاء المحتملين فعالية نجد:
- الكتب البيضاء: مثالية للتعمق في موضوع معقد وإظهار خبرتك القطاعية
- قوائم التحقق: بسيطة وعملية، وتوفّر حلًا سريعًا لمشكلة محددة
- النماذج: قدّم لعملائك المحتملين أدوات عملية وقابلة للتخصيص لتلبية احتياجاتهم المهنية
- الأدلة العملية: مفيدة وقابلة للتطبيق مباشرة، ويُقدَّر هذا النوع من المحتوى خصوصًا في سياق الأعمال بين الشركات (B2B)
- الدراسات الحصرية: اعتمد على بيانات فريدة ورؤى سوقية لجذب اهتمام صانعي القرار
تأكّد من جمع البريد الإلكتروني ورقم الهاتف مقابل إرسال المحتوى!
كيف تنجح استراتيجية تسويق المحتوى بين الشركات؟
إليك بعض النصائح لنجاح استراتيجيتك التسويقية:
حدد جمهورك المستهدف
روّاد الأعمال، المديرون، رؤساء الشركات، المديرون... يجب عليكم تحديد جمهوركم التسويقي، قطاع نشاطه، مشكلته، توقعاته واحتياجاته. لرسم صورة شخصية للمشترين (buyer personas) بأدق شكل ممكن، استخدموا Google Analytics. يوفر الأداة تقارير مختلفة (تقرير جغرافي أو اهتمامات) تحتوي على بيانات حول جماهيركم.
أنشئ محتوى ذا قيمة مضافة عالية
إذا أردتم تحويل عملائكم المحتملين إلى زبائن، عليكم مشاركة محتويات ملائمة ومناسبة لجمهوركم في B2B. بفضل ملف الشخصية، ستجدون بسهولة أكبر المواضيع والعناوين التي ستهم قراءكم المحترفين. ابدأوا بالبحث عن أفضل الكلمات المفتاحية مع تفضيل كلمات ذيل طويلة لجذب جمهور مؤهل.
ثم قم بإنشاء محتوى مخصّص يرتبط بمراحل مختلفة من مسار الشراء. على سبيل المثال:
- دراسات حالة لجذب زوارك؛
- أوراق بيضاء لتحويل العملاء؛
- مقالات مدوّنة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء؛
- نشرات إخبارية عالية الجودة للحفاظ على ولاء عملائك الجدد
ضع جدولاً تحريرياً
حاول جدولة كتابة المحتوى مسبقًا بما يكفي حتى لا تتخلف. لمساعدتك على تحديد عدد المنشورات الشهرية المثالي، اعلم أن إنتاجك للمحتوى سيعتمد على الاستراتيجية المعتمدة.
كمثال، إذا رغبت في زيادة معدل التحويل، خطط لكتابة بعض المقالات الإضافية. إذا كان منافسوك ينشرون 10 مقالات شهريًا، انشر 12 (وبجودة أفضل). في قطاع الأعمال بين الشركات، أظهرت الدراسات أن النشر بين 6 و10 مقالات شهريًا يولد ضعف عدد العملاء المحتملين.
فكّر أيضًا في تكوين مخزون صغير من المحتوى التسويقي تحسبًا لإطلاق منافس لحملة ترويجية أو لمواجهة تغيّر سلوكيات الشركات (مثل الاستخدام المكثف للأدوات الرقمية).
حلل أداء تسويق المحتوى B2B الخاص بك
بغض النظر عن قطاع عملك، يجب أن تعلم أنه لا جدوى من تنفيذ استراتيجية تجارية مهما كانت فعّالة دون تحليل نتائجها. وينطبق الأمر نفسه على التسويق الرقمي. حلّل مؤشراتك الرئيسية مثل معدل الارتداد، عدد الإعجابات أو زمن القراءة—and اضبط استراتيجيتك إذا لزم الأمر.
روّج لمحتواك
لا تتردد في اللجوء إلى جميع استراتيجيات التسويق الإلكتروني للترويج لمحتواك: تحسين محركات البحث (SEO)، الإعلانات المدفوعة (SEA)، تسويق وسائل التواصل الاجتماعي، الحصول على روابط خارجية، التسويق الآلي…
تسويق المحتوى بين الشركات، على أي قناة نشر؟
إن إنشاء محتوى ذي جودة أمر مهم، لكن لكي يُقرأ يجب اختيار قنوات الاتصال المناسبة.
المدونة
المدونة هي المصدر الرئيسي لحركة المرور على موقعك والطريقة الأكثر فعالية لتحويل عملائك في قطاع الأعمال بين الشركات. أنشئ مدونة متخصصة وانشر محتوى طازجًا بانتظام. من المثالي تنويع الصيغ: دروس تعليمية، مقالات معلوماتية وطويلة، محتوى قصير… وفكّر أيضًا في تحسين محتوياتك لمحركات البحث إذا أردت تصنيفًا جيدًا.
منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
لا غرابة في أن كل شيء يمر اليوم عبر وسائل التواصل الاجتماعي! يجب أن تنشر بانتظام على المنصات لزيادة ظهورك. شارك في النقاشات وشارك المنشورات المهنية لأهدافك لتلفت الانتباه. في قطاع الأعمال بين الشركات، المنصة المفضّلة هي LinkedIn؛ ومع ذلك لا تهمل تأثير Facebook وInstagram.
نصيحتنا للوصول إلى أهدافكم في سوق الأعمال بين الشركات
أنت الآن تعرف جميع العناصر اللازمة لإنشاء حملات تسويق محتوى ناجح بين الشركات (B2B).
تلاحظ أن الفروقات بين تسويق المحتوى B2B وB2C طفيفة، لكن التحديات غالبًا ما تكون مختلفة للغاية وقد تتضمن أحيانًا عقودًا مكلفة عند الإغلاق.
لا تنس أنه في بيئة الأعمال بين الشركات، للوصول إلى هدف محدد يجب أن تكون محتوياتك مخصّصة قدر الإمكان. مفتاح نجاح استراتيجيتك الرقمية يكمن في محتوى ذو جودة. لذلك فوّض إنشاء محتوى B2B إلى فريقنا كتّاب ويب محترفون !
المقال تسويق المحتوى بين الشركات - اتجاهات 2025 نُشر أولاً على ريدكتور.كوم.
