Plezi enthüllt seinen B2B-Barometer Digitales Marketing 2024, und wirft dabei ein Licht auf den französischen Markt. Speziell auf KMU und mittelgroße Unternehmen (ETI) ausgerichtet, die in Studien oft übersehen werden, hebt das Dokument die Bedeutung digitaler Strategien und des Marketing-Automation hervor.
Es zeigt, dass Automatisierung entscheidend ist, um das Unternehmenswachstum zu beschleunigen, die Veränderungen der Branche zu veranschaulichen und ihre Schlüsselrolle angesichts der neuen digitalen Herausforderungen für B2B-Profis zu unterstreichen.
Ein unverzichtbares Vergleichstool
In seiner Analyse konzentriert sich das B2B-Barometer 2024 von Plezi auf französische KMU und ETI, die in angloamerikanischen Studien oder in Untersuchungen, die B2C- und B2B-Segmente vermischen, oft untergehen. Diese neuartige Fokussierung betont die Rolle der Marketing-Automation, die unerlässlich ist, um nachhaltig gute Leistungen zu erzielen und den ohnehin überlasteten Marketern den Alltag zu erleichtern.
Das ist genau die Intention der „Intelligenten Kampagne“, der zentralen Funktion von Plezi, die es ermöglicht, Workflows zu automatisieren und für jeden Kontakt personalisierte Inhalte entsprechend seinen Bedürfnissen und Interessen zu versenden.
Warum diese Studie?
Für französische KMU und ETI ist es eine echte Herausforderung, sich mit anderen Marktteilnehmern zu vergleichen. Um eine funktionierende Marketingstrategie zu definieren, muss man ausreichend Abstand gewinnen. Aber wie soll man vorgehen, wenn aktuelle Daten fehlen und die vorhandenen Informationen weit von der gelebten Realität dieser Unternehmen entfernt sind?
Das Barometer 2024 von Plezi schließt diese Lücke. Es bietet einen gezielten Überblick, der Unternehmen hilft, die Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen auf ihr Wachstum einzuschätzen.
Dank der Analyse tausender Marketingdaten ist es Plezi gelungen, die erfolgversprechenden Strategien herauszufiltern:
- Eine strikte Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams, basierend auf gemeinsamen, messbaren Zielen.
- Eine verstärkte Investition in nachweislich ROI-starke Kanäle, insbesondere SEO und hochwertigen Content, die 2024 noch wichtiger geworden sind.
- Der Einsatz von Marketing-Automation als wichtiger Vorteil, der Zeit spart und die Effektivität Ihrer Maßnahmen erhöht…
Herausforderungen und Trends der B2B-Marketingverantwortlichen im Jahr 2024
B2B-Marketer in französischen KMU und ETI stehen vor zahlreichen Herausforderungen und arbeiten oft in Teams von nur 1 bis 3 Personen. Trotz dieses Wachstums müssen diese kleinen Teams den steigenden Erwartungen und dem wachsenden Bedarf an Expertise gerecht werden.
Wachstum unterstützen
Die Synergie zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen wird zur obersten Priorität; 40 % der Marketingteams haben Ziele, die mit denen des Vertriebsteams abgestimmt sind. Diese Zusammenarbeit erleichtert die Verhandlung der Jahresbudgets der verschiedenen Unternehmensbereiche.
Marketing-Automation: ein unverzichtbarer Verbündeter
Zeit sparen und diese Leads nachhaltig binden
Marketing-Automation verwandelt Zeitmanagement und Lead-Nurturing in echte Wachstumshebel für KMU und mittelständische Unternehmen. Durch Automatisierung von Versandprozessen und Personalisierung der Interaktionen maximieren Unternehmen die Effizienz ihrer Kommunikation.
Aufschlussreiche Statistiken
Viele KMU und mittelständische Unternehmen haben den Schritt zum Marketing-Automation bereits gewagt! 75 % von ihnen beschäftigen weniger als 50 Mitarbeitende.
Die Vorteile von Marketing-Automation sind vielfältig und diesen Unternehmen ist das bewusst. Die beiden Hauptvorteile sind Leadgenerierung und Zeitersparnis (mit 57,6 % bzw. 52,5 %).
Außerdem bestätigen Marketingverantwortliche eine deutliche Verbesserung der Leadqualität (48 %). Die Ergebnisse traten ebenfalls schnell ein: Marketingteams berichten von einem Wachstum der MQL um 300 % in 6 Monaten und 500 % in einem Jahr.
Die Einführung der Smart Campaign von Plezi führt zu 57 % mehr Traffic und einem Anstieg der MQL um 147 %. Zudem stellen 63 % der Marketer binnen weniger als sechs Monaten positive Effekte fest, was die Wirksamkeit von Marketing-Automation in Teams unterstreicht, die oft aus weniger als drei Personen bestehen.
Die Content-Strategie im Zentrum des B2B-Marketings
Im Jahr 2024 gilt Content-Strategie als entscheidend für die Bekanntheit von B2B-Unternehmen. Traffic zu generieren und ihn in Leads zu konvertieren bleiben die beiden Hauptziele von Content-Strategien der Marketer (37 %). Zudem ist Content laut ihnen unerlässlich, um die Bekanntheit ihrer B2B-Unternehmen aufzubauen (sogar noch vor Events).
Doch die Content-Produktion ist der Angstgegner von Marketingprofis. Noch weitgehend intern erstellt und mit dem Schreiben von Blogbeiträgen oder Whitepapers assoziiert, sind Veröffentlichungen nach wie vor zu selten, im Durchschnitt nur 1 bis 2 Inhalte pro Monat.
Die intelligente Kampagne: ein Lead-Generator
Marketing-Automation erweist sich als entscheidend, um Vertriebsteams schnell mit qualifizierten Leads zu versorgen und so die Kundenabschlüsse zu steigern. 58 % der Unternehmen sehen Leadgenerierung als den wichtigsten Nutzen, während 53 % die Zeitersparnis schätzen und 48 % eine Verbesserung der Leadqualität.
Die Smart Campaign ist die Flaggschiff-Funktion von Plezi, und Plezi ist derzeit der einzige Anbieter, der dieses Modul anbietet.
Dank seiner Algorithmen kann Plezi die Marketing-Automation-Szenarien (Workflows) automatisieren. Dabei wählt es den besten Inhalt für den Versand anhand der Interessen und der Phase der Interessenten in der Customer Journey, um sie weiterzuentwickeln.
Tatsächlich können Workflows bei falscher Anwendung kontraproduktiv sein. Schlecht personalisiert, selten oder zu wenig aktualisiert … stehen die Leistungen nicht immer im Verhältnis zur Anzahl der eingesetzten Workflows (wenn man von 3 Workflows auf mehr als 5 erhöht, sinkt die Öffnungsrate von 49 % auf 38 % und die Konversionsraten von 1,2 % auf 0,74 %) !
Indem 100 % der Sendungen automatisiert und personalisiert werden – basierend auf Interessensgebieten und zuvor aufgezeichnetem Verhalten – gewährleistet die Smart Campaign für Marketingteams starke Ergebnisse: +57 % Traffic und +147 % MQL (heiße Leads).
Das versorgt das Vertriebsteam schneller mit qualitativ hochwertigen Leads.
Plezi: Ihre Marketing-Automation-Lösung
Steigern Sie Ihr Wachstum und Ihre Lead-Generierung
Plezi positioniert sich als Marktführer im B2B-Marketing-Automation und richtet sich speziell auf die Bedürfnisse von KMU und mittelständischen Unternehmen. Die Plattform steigert Ihr Potenzial, indem sie die Generierung qualifizierter Leads vorantreibt, die für Ihr Wachstum unerlässlich sind.
Innovieren und bessere Leistungen erzielen
Mit der Smart-Kampagne von Plezi profitieren Sie nicht nur von einer deutlichen Verbesserung Ihrer Marketing-Performance, sondern auch von einer optimierten Zeitverwaltung, wodurch die Anzahl heißer Leads in nur sechs Monaten um 150 % gestiegen ist.
Steuern, zentralisieren und analysieren Sie Ihre Leistungen
Die Einführung von Plezi ist eine strategische Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, alle Ihre Marketingaktivitäten automatisch und zentral gesteuert zu steuern und zu analysieren, basierend auf einem datengetriebenen, personalisierten Ansatz, der mit den Markttrends im Einklang steht.
Nutzen Sie die erweiterten Funktionen von Plezi
Plezi erweitert seine Plattform um Werkzeuge, die darauf ausgelegt sind, die Effektivität und Personalisierung Ihrer digitalen Strategien zu stärken:
- Intelligente Kampagnen: für leistungsfähiges und automatisiertes Marketing.
- Workflows und personalisierte E-Mails: Personalisierung im Zentrum Ihrer Strategie.
- Effektives Lead Scoring: Qualifizieren Sie Ihre Leads präzise.
- Landingpages und intelligente Formulare: Wandeln Sie Besucher effektiv um.
- Einheitliches Content-Management: Zentralisieren Sie Ihre Ressourcen für bessere Konsistenz.
- Erweitertes Reporting: Messen Sie Ihre Leistung in Echtzeit.
- SEO-Schreibassistent: Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen.
- Synchronisation mit CRM-Systemen: Sorgen Sie für eine nahtlose Integration in Ihr Kundenbeziehungsmanagement.
Die Begleitung durch Plezi: ein Vorteil für Marketingverantwortliche
Plezi geht über die Rolle eines reinen Technologielieferanten hinaus und bietet eine persönliche Betreuung, die entscheidend ist, um den Einsatz der Plattform zu optimieren. Mit einer Vielzahl an Ressourcen und Support auf Französisch gewährleistet Plezi eine effektive strategische Anwendung.
Im B2B-Digitalmarketing ist die Abstimmung zwischen spezifischen Strategien und Marketing-Automation-Lösungen entscheidend. Plezi verbindet Marketing-Expertise, technologische Innovation und maßgeschneiderte Betreuung, fördert so das Unternehmenswachstum und stärkt dauerhaft und zuverlässig die Marktpräsenz.
