Die Durchführung einer Marktanalyse ist ein unverzichtbarer Schritt bei der Gründung eines Unternehmens aber auch wenn Sie sich an eine neue Zielgruppe wenden oder neue Produkte bzw. neue Dienstleistungen vermarkten möchten.
Die Marktanalyse ermöglicht die Prüfung der Durchführbarkeit eines Projekts und besteht aus mehreren Schritten.
Hier erfahren Sie alles, was Sie zu diesem Thema wissen müssen.
Warum eine Marktstudie durchführen?
Eine Marktanalyse durchzuführen ist ein obligatorischer Schritt, wenn Sie neue Produkte und/oder Dienstleistungen anbieten möchten.
Mit dieser Vorgehensweise können Sie:
- die Machbarkeit eines Projekts sicherstellen,
- es zu budgetieren,
- eine Schätzung des voraussichtlichen Umsatzes zu haben,
- die Produktion und Vermarktung zu organisieren.
Bei Ihrer Marktanalyse können Sie sich helfen lassen von einem ProfiBeachten Sie jedoch, dass die Aufgabe – mit oder ohne fremde Hilfe – zeitaufwändig ist und viel methodisches Vorgehen erfordert.
Die Marktanalyse dient auch als Grundlage, wenn Sie mit anderen Fachleuten zusammenarbeiten oder eine Finanzierung von Investoren oder Banken erhalten möchten.
Eine Marktanalyse ist für Unternehmen vorteilhaft, da sie dadurch besser auf die Durchführung ihres Projekts vorbereitet sind und somit leistungsfähiger werden. Die Marktanalyse erhöht die Erfolgsaussichten erheblich.
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Den Markt abschätzen
Um einen Markt einzuschätzen, muss man seine Zielgruppe identifizieren. Sie sollten wissen, an wen Sie verkaufen wollen. Versuchen Sie, ein Profil der potenziellen Kunden zu erstellen.
Sie müssen dessen Altersgruppe, seine sozio‑berufliche Kategorie, seinen Wohnort, seine Gewohnheiten und Interessen festlegen. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, die Marktgröße zu bestimmen.
Einen Markt einzuschätzen bedeutet, zu versuchen, das Anzahl potenzieller Kunden. Diese Angabe ist unerlässlich, um den erwarteten Umsatz zu berechnen.
Es kann auch interessant sein, die Wachstumsrate und den Lebenszyklus Ihres Marktes zu berechnen. Mehrere Phasen lassen sich unterscheiden:
- der Start,
- das Wachstum,
- die Reife,
- der Rückgang.
Natürlich ist es sinnvoll, sich an einen Markt in der Start‑ oder Wachstumsphase zu richten. Wenn dieser bereits reif ist, werden Ihre Erfolgschancen nicht sehr hoch sein.
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Die Konkurrenz analysieren
Jetzt, da Sie Ihre Kunden identifiziert haben, müssen Sie sich mit der Konkurrenz befassen.
Informieren Sie sich über Unternehmen, die dieselben Produkte und/oder Dienstleistungen vertreiben, aber auch über solche, die Produkte und/oder Dienstleistungen anbieten, die Ihre ersetzen könnten, also Ihre indirekten Wettbewerber.
Vergleichen Sie sich mit allen Ihren Wettbewerbern. Informieren Sie sich über ihre Produkte, ihre Dienstleistungen, ihren Umsatz, ihre Vertriebskanäle und ihre Kommunikationsstrategie.
Es kann sinnvoll sein, Vergleichstabellen zu erstellen. Wenn Sie leistungsstarke Unternehmen identifizieren, schauen Sie sich deren Stärken an!
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Über Lieferanten und Händler informieren
Möglicherweise müssen Sie Lieferanten finden, um Ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Dazu ist der Ablauf relativ einfach. Sie müssen die Unternehmen auflisten und vergleichen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Informieren Sie sich über die Preise, aber auch über die Lieferfristen. Versuchen Sie, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Auch im Rahmen der Marktanalyse sollten potenzielle Vertriebspartner akquiriert werden. Je nach Art der verkauften Produkte müssen Sie sich möglicherweise an Vertriebsnetze oder Filialketten wenden. Das ist zudem eine Gelegenheit, Online-Marktplätze.
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Markttrends bewerten
Um Ihre Marktanalyse zu ergänzen, ist es wichtig, die Trends zu identifizieren, die Ihren Tätigkeitsbereich beeinflussen. Diese Trends können das Konsumverhalten, technologische Innovationen oder wirtschaftliche und soziale Entwicklungen betreffen. Wenn Sie diese Dynamiken verstehen, sind Sie besser darauf vorbereitet, die Erwartungen des Marktes zu erfüllen und künftige Veränderungen zu antizipieren.
Führen Sie eine kontinuierliche Beobachtung durch, indem Sie Expertenberichte und Branchenstudien konsultieren oder an Fachmessen teilnehmen. Das ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen an aufkommende Bedürfnisse anzupassen und eine proaktive Strategie zu verfolgen.
Ihr Konzept mit Nutzerpanels testen
Sobald Ihr Projekt gut definiert ist, kann es sinnvoll sein, Ihr Konzept an Nutzerpanels zu testen. Diese Tests liefern präzises Feedback zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung noch vor dem offiziellen Start. Sie können Prototypen, Muster oder Betaversionen verwenden, um eine konkrete Vorstellung der Nutzererfahrung zu bekommen.
Nutzerpanels sind eine wertvolle Quelle, um mögliche Verbesserungen zu identifizieren. Diese Anpassungen, basierend auf echtem Feedback, erhöhen Ihre Chancen, die Marktanforderungen bereits beim Markteintritt Ihres Angebots optimal zu erfüllen.
Eine qualitative und quantitative Studie durchführen
Die qualitative Studie ermöglicht den Kontakt mit der Zielgruppe, um die Meinung der Verbraucher zu Produkten und Dienstleistungen einzuholen, die bald vermarktet werden.
Sie erfolgt in Form von Gruppensitzungen oder Interviews, in denen Sie mehrere Themen wie Nutzen, Design, Verpackung oder auch den Preis ansprechen.
Die qualitative Studie ermöglicht es wiederum, das Angebot an die Nachfrage anzupassen und vor allem eine genaue Vorstellung der künftigen Verkaufszahlen zu bekommen. So produzieren Sie in angemessener Menge und optimieren zugleich die Schätzung des voraussichtlichen Umsatzes.
Nach Abschluss der Studien müssen Sie die gesammelten Daten analysieren, um das Projekt zu validieren oder gegebenenfalls anzupassen. Zu Ihren Aufgaben gehören außerdem:
- die Lieferanten und Vertriebspartner auszuwählen, mit denen das Unternehmen zusammenarbeiten wird,
- einen Verkaufspreis festlegen,
- eine Marketingstrategie umsetzen.
Es kommt nicht selten vor, dass nach der Marktstudie Änderungen am Projekt vorgenommen werden müssen. Auch wenn dieses Vorgehen langwierig sein kann, ist es unerlässlich, um die Machbarkeit zu gewährleisten und die gesetzten Ziele zu erreichen.
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Die Vorschriften prüfen und starten
Letzter Punkt vor Produktion und Vermarktung: Sie müssen sicherstellen, dass Sie regelkonform sind.
Informieren Sie sich über die geltende Gesetzgebung und gegebenenfalls über Normen oder einzuholende Genehmigungen. Die Verfahren können langwierig sein, daher sollten Sie sie frühzeitig einplanen!
Die Gründung eines Unternehmens oder die Aufnahme einer neuen Tätigkeit markiert das Ende der Marktstudie. In jeder Phase Ihres Projekts können Sie zur Marktstudie zurückkehren, um den ordnungsgemäßen Verlauf der Ereignisse Ihres Businessplan.
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Der Artikel Wie führt man eine Marktstudie durch? erschien zuerst auf Redacteur.com.
