El teaser publicitario es una estrategia de marketing que puede resultar eficaz… ¡si se domina bien!
Por definición, el teaser es un método comercial que consiste en atraer a tus futuros clientes con un primer mensaje publicitario: el teaser, para luego incitarlos a visitar tu sitio E-commerce.
Pero cuidado, se trata de despertar deseo e interés sin ser sensacionalista. ¡El límite puede cruzarse rápidamente y el fracaso está asegurado! Descubre cómo crear un teasing de producto en 8 pasos.
En concreto, el teaser publicitario, ¿cómo funciona?
Ya sea que quieras lanzar tu sitio E-commerce, un nuevo producto o promocionar un evento, al igual que la mayoría de técnicas de marketing, el teasing tiene sus códigos.
Primera etapa: crear un teaser
El objetivo de este primer anuncio es despertar la curiosidad de los internautas. Tu teaser debe dosificar el misterio y el deseo. Esta sutil mezcla llevará tiempo y se alimentará de la impaciencia de los consumidores.
Segunda etapa: el anuncio
¡Se trata de levantar el misterio! Has conseguido mantener a tus prospectos en vilo; es hora de satisfacer su curiosidad y revelar los entresijos de tu teaser.
Nada te impide aumentar el suspense añadiendo etapas intermedias. El objetivo es mantener al consumidor en vilo. ¡Solo hay que encontrar el equilibrio adecuado para seguir generando deseo y no caer en el aburrimiento!
E-commerce: ¿cómo crear un teaser para sus productos?
El lanzamiento de un nuevo producto siempre es una etapa delicada; hay que lograr enganchar al consumidor para generar entusiasmo y diferenciarte de la competencia.
Aquí tienes 5 formas de estimular la curiosidad de los consumidores a través de un teaser publicitario:
1. Identifique una problemática
No es un producto lo que buscas lanzar en tu E-commerce, sino la respuesta a una necesidad de los consumidores.
Cuando hayas encontrado tu gancho, tendrás que elaborar tu teaser publicitario alrededor de él. Provocar emoción y curiosidad no es sencillo, pero las técnicas de narrativa te ayudarán a concebir un teaser pertinente.
2. Diseñe su teaser como una serie de suspense
Para que tu avance publicitario sea seductor, no debes desvelarlo todo de entrada.
Acabas de crear una historia que responde a una necesidad específica alrededor de tu producto; sería una pena contarla sin una dosis de intriga y suspense.
3. Utilice los recursos del vídeo
El video es el soporte perfecto para proyectar un universo imaginario que «envuelve» el producto con un aura deseable y crea un primer puente entre tú y el prospecto objetivo. «Una imagen vale más que mil palabras», dice el refrán. Y es aún más cierto si la imagen está en movimiento.
Al captar la atención del internauta con un video, ganas puntos al instante: el video impone su ritmo y puede «jugar» con la curiosidad y con las emociones del espectador, que está más pasivo y más «disponible» que al leer un texto que interrumpe o reanuda a su propio ritmo.
No pienses en «producto», piensa en «cliente». De hecho, la razón de ser de un teaser no es vender directamente. El oro que busca el teaser es el minuto de atención plena decisiva, que luego hará pasar al prospecto a la acción (descarga, visita, llamada, registro, etc.). El objetivo principal no es ser informativo, ni siquiera sensacionalista, sino ante todo ser interesante y entretenido.
No olvides que la competencia es feroz, multiplicada por Internet y la globalización del comercio. Debes destacar. ¿No puedes permitirte a George Clooney? ¡Entonces grábate tú mismo frente a la cámara! En resumen, apuesta por la sencillez y el humor.
Nuestros ojos están tan solicitados por las imágenes de estrellas y nuestras mentes por la publicidad omnipresente, que un internauta siempre recibirá positivamente la frescura de un anuncio minimalista y lleno de humor.
Al escribir el guion y determinar la duración y el ritmo de tu teaser en video, imagina la reacción que quieres provocar en tu prospecto. ¿Curiosidad? En ese caso, piensa en un ritmo de montaje más bien lento, una música en crescendo, y una revelación progresiva de tu producto que primero apenas se distingue…
¿Quieres provocar más bien sensaciones fuertes? Sumérge, desde el primer segundo de tu teaser, al prospecto en una situación extrema (salto al vacío, explosión…) capaz de «despertarlo» y de provocar en él un pico de adrenalina que asociará al producto por contigüidad.
4. Revisitar los clásicos: las ventajas del correo de enganche
La inmensa ventaja de la campaña deemailing de enganche es que controlas el ritmo, aunque haciendo creer al lector que es él quien lo controla. Explicación. Puedes, por ejemplo, prever de 2 a 5 correos en total: uno para avisar del lanzamiento de un producto sin decir más, un segundo anunciando un «coming soon» y desvelando algunas características adicionales, y uno o dos de recordatorio, muy cercanos a la fecha efectiva de lanzamiento.
Así, aunque el internauta solo lea el asunto del correo sin abrirlo, las fechas se imprimirán poco a poco en su mente. Apple, por ejemplo, juega con la renovación de sus productos anunciando tres meses antes un «Coming soon» de la última versión del iPhone. ¡Pero eso no es patrimonio exclusivo de las grandes empresas!
Ubac es una pequeña empresa del centro de Francia, especializada en zapatillas duraderas, ecológicas y éticas de cáñamo, lino o lana. El consumo responsable está muy bien, pero apela a la razón y no necesariamente aumenta el deseo por sí solo.
Para contrarrestar ese efecto de «compra razonable», o más bien para reforzarlo convirtiéndolo también en una «compra deseable», Ubac puso en marcha una original campaña de emailing de enganche.
- Primer correo: Se le informa del lanzamiento de una nueva línea de zapatillas para la próxima temporada.
- Segundo correo: Se le invita a expresar su uso general de las zapatillas, sus preferencias sobre el diseño y el material, y sus posibles comentarios sobre la gama de zapatillas anterior, todo con el fin de definir y mejorar las características de la futura zapatilla.
- Tercer correo: tono autoritario que despierta la curiosidad, con un enigmático «Nos vemos mañana por la mañana. Tenemos una sorpresa para usted».
- Cuarto correo: correo de recordatorio una semana antes del lanzamiento de las famosas zapatillas.
- Quinto correo: invitación a saber más haciendo clic en el enlace del sitio que presenta la nueva zapatilla.
5. Lance su campaña de expectación en redes con la ayuda de influencers
Los influenciadores juegan un papel preponderante en la estrategia comercial de los comercios electrónicos. Se han convertido en embajadores muy influyentes y ofrecerán una visibilidad importante a su producto.
Contacte a los influenciadores de su sector, ofrézcales probar su producto e intégrelos en su estrategia publicitaria. Dominando a la perfección las técnicas del adelanto, sabrán dosificar la información sobre su producto y aumentar la curiosidad de su público.
¿Se imagina enseguida a una jovencita exhibiendo productos de maquillaje? Supere ese tópico. Hoy en día, el uso de influenciadores publicitarios abarca muchos otros ámbitos.
Pensemos, por ejemplo, en objetos aparentemente utilitarios y poco “glamourosos”, como el clásico bolígrafo Bic de cuatro colores, reinterpretado en una nueva colección “Les Frenchies”.
Los influenciadores han sabido emplear toda su creatividad y su popularidad en Instagram para escenificar el producto. Basta con una taza de café estilizada, un cuaderno abierto, un accesorio que evoque el arte de vivir a la francesa para sublimar este objeto banal que es el bolígrafo…
6. Establezca un diálogo para mantener a su audiencia en vilo
Ahora tiene el entusiasmo de su público. Ahora se trata de mantener a los consumidores en vilo y desarrollar su comunidad. Haga subir la tensión instaurando intercambios en las redes sociales.
También puede lanzar concursos y recompense a la persona que logre descubrir lo que se esconde detrás de su campaña de intriga.
Es una práctica eficaz, especialmente en redes sociales, que aprovecha su potencial viral para dar a conocer y aumentar la expectación en torno a un nuevo restaurante, por ejemplo.
Por ejemplo, la marca de juguetes y artículos de puericultura Vertbaudet es conocida por sus concursos basados en fotos de niños (el ganador se lleva el producto protagonista).
Esto aprovecha un empuje muy poderoso: el orgullo de los padres jóvenes y su constante deseo de ensalzar a su bebé. Se trata de captar en beneficio propio las efusiones de intercambio de fotos que ya tienen lugar entre los padres primerizos y que pueden reconducirse para valorar la marca.
Lo principal es integrar a su comunidad en su estrategia de comunicación creando un vínculo de cercanía.
7. Cree una página de destino eficaz
Una página de destino es una página web distinta de su sitio de comercio electrónico dedicada a su producto. Le permitirá recopilar los datos de contacto de sus visitantes invitándolos a suscribirse para saber más sobre su producto.
Su página de destino debe ser atractiva y, al igual que su teaser, suscitar la curiosidad.
Perfeccione su diseño, ponga el énfasis en la experiencia de usuario para dar a conocer su producto en Internet. Si está bien hecha, no dejará de generar numerosos leads y compartidos.
8. Juegue con la localización y la estacionalidad
¡Se acabó la publicidad impersonal! Con el aumento de la oferta publicitaria, los internautas se han vuelto más exigentes y piden ser sorprendidos tanto como ser entendidos. Un teaser segmentado geográficamente puede ser, por tanto, una buena ventaja.
Para crear teasers de producto seductores con textos cautivadores, le recomendamos encargar su redacción a redactores web profesionales en Redacteur.com.
