LinkedIn es el lugar donde hay que estar para prospectar. El 89% de los profesionales con responsabilidad lo utilizan. Gracias a sus enormes capacidades de networking, la red social profesional constituye la mejor solución para las empresas que buscan nuevos clientes o prospectos.
¿Y si usted automatizara esta tarea con una herramienta de prospección automática? ¡Piense en el tiempo que puede ahorrar dejando que una herramienta se encargue de la prospección! Puede dirigir con precisión a sus buyer personas, en función de los criterios que haya configurado previamente.
¿No sabe por dónde empezar? ¡Aquí tiene una selección de las mejores herramientas de prospección para LinkedIn!
Algunas herramientas en este artículo están patrocinadas. Están marcadas con la indicación “Patrocinado”. Descubra cómo patrocinar su herramienta.
Waalaxy: la herramienta de prospección para LinkedIn más popular
Herramienta francesa, Waalaxy utiliza la Inteligencia Artificial para crear escenarios de prospección. Basándose en el concepto de marketing automation, la herramienta le ofrece la posibilidad de configurar escenarios según sus ofertas, prospectos y objetivos. Es posible probar cada escenario para identificar las mejores campañas y mejorar sus resultados.
Waalaxy envía solicitudes de conexión personalizadas a los profesionales que comentan sus publicaciones, publican con hashtags concretos o responden a sus criterios demográficos y de comportamiento.
Precio: desde 19€ al mes según el número de prospectos que apunte.
¿Por qué usar Waalaxy cuando eres autónomo? Puedes probar diferentes escenarios para identificar las campañas más eficaces y generar leads cualificados automáticamente sin multiplicar las acciones manuales.
Meet Alfred
Meet Alfred Es una herramienta de prospección todo en uno que permite automatizar tus campañas en LinkedIn integrando además el email y Twitter. Puedes programar secuencias de mensajes personalizadas, enviar invitaciones, hacer el seguimiento de tus prospectos y analizar el rendimiento de tus campañas. La interfaz es intuitiva y está adaptada tanto a autónomos como a equipos comerciales.
¿Por qué usar Meet Alfred cuando eres autónomo? Si gestionas varios prospectos simultáneamente, Meet Alfred te permite ahorrar un tiempo considerable manteniendo un contacto personalizado con tus clientes potenciales.
Octopus
Octopus permite automatizar todo el proceso de generación de leads en LinkedIn. Esto es lo que puedes hacer con esta herramienta:
- Enviar solicitudes de conexión automatizadas (¡y personalizadas!).
- Enviar mensajes masivos a sus contactos de LinkedIn.
- Visualizar automáticamente cientos de perfiles de LinkedIn.
- Recomendar automáticamente las competencias de sus contactos para recibir recomendaciones a cambio.
- Construya su embudo de ventas único en LinkedIn mediante un guion de mensajes privados predefinidos.
- Analizar el rendimiento de sus campañas en LinkedIn para extraer conclusiones.
Octopus es 100% compatible con LinkedIn Sales Navigator, Premium y Recruiter.
¿Por qué usar Octopus cuando eres autónomo? Como autónomo, puedes lanzar campañas automatizadas mientras sigues trabajando en tus proyectos, sin sacrificar el contacto personalizado con tus prospectos.
Dux-Soup
Esta extensión de Google Chrome, diseñada exclusivamente para LinkedIn, permite recuperar los datos de todos los perfiles que aparecen en los resultados tras una búsqueda en la barra. Recopila información relevante sobre tus prospectos como su nombre, empresa, ubicación, puesto, datos de contacto, etc. Esos datos se compilan posteriormente en un archivo CSV.
Dux-Soup También puede visitar esos perfiles y enviarles una notificación para indicar tu interés. En cuanto al precio, cuidado: existen muchas tarifas según la situación (autónomo, agencia, equipo…).
¿Por qué usar Dux-Soup cuando eres autónomo? Ideal para crear rápidamente una base de prospectos cualificados y automatizar tus visitas de perfil sin perder tiempo valioso en LinkedIn.
Expandi
Expandi se considera la herramienta más segura del mercado cuando se trata de automatizar tus mensajes en LinkedIn.
Elige el público al que quieres dirigirte. Puede ser el resultado de la búsqueda avanzada, del Sales Navigator o incluso los usuarios que interactúan en una publicación específica de LinkedIn.
Expandi utiliza luego un método de Growth Hacking para crear varias campañas de sensibilización adaptadas a los perfiles de LinkedIn. Con mensajes personalizados que pueden incluir imágenes y GIFs, la herramienta envía solicitudes de conexión automáticamente a los contactos que elijas.
Se adapta a la evolución del prospecto en tu embudo y detiene los mensajes automáticos cuando responde a tus solicitudes. Además, Expandi puede integrarse con la herramienta CRM que prefieras para vincular tus esfuerzos de captación con tu base de datos de prospectos.
Su oferta es de 99$ por mes y por usuario.
¿Por qué usar Expandi cuando se es freelance? Puedes automatizar tus seguimientos y tus mensajes personalizados manteniendo un enfoque profesional, ideal para multiplicar tus oportunidades comerciales.
LinkedIn Navegador de Ventas
Lanzado por la propia red social, LinkedIn Navegador de Ventas permite conectar fácilmente compradores y vendedores. Gracias a esta herramienta, puedes dirigir tus esfuerzos hacia los clientes y empresas adecuados, familiarizarte con los cambios cruciales en los prospectos y relacionarte con tus compradores potenciales (compatibles con tus buyer persona).
Las principales características de LinkedIn Sales Navigator son las siguientes:
- Un algoritmo avanzado: para ponerle en contacto con prospectos según sus necesidades.
- Información sobre ventas: usted obtiene los datos necesarios para cerrar negocios.
- Herramientas de ayuda para las relaciones para cerrar ventas fácilmente.
En cuanto a precio, la suscripción empieza en 64,99$ al mes.
¿Por qué usar LinkedIn Sales Navigator cuando se es freelance? Te permite dirigirte con más facilidad a tus prospectos ideales y obtener información precisa para optimizar tu prospección y cerrar colaboraciones más rápido.
Zopto
Zopto es la herramienta perfecta para pequeñas empresas o start-ups que quieren generar más leads desde LinkedIn. Sin embargo, será necesario tener una cuenta LinkedIn Premium o Sales Navigator para usarla plenamente.
Puedes filtrar tus prospectos según la ubicación, el sector, el tamaño de la empresa, el puesto, el número de seguidores e incluso los servicios que ya utiliza el objetivo. La herramienta se encarga entonces de exportarlos en formato CSV o a tu CRM.
Zopto también visita esos perfiles de forma automática y te ofrece la posibilidad de enviar InMails personalizados para conectar con prospectos, potenciales socios o futuros talentos, según tus objetivos.
El primer plan cuesta 295$ / mes.
¿Por qué usar Zopto si trabajas como freelance? Puedes gestionar tus campañas de prospección de forma eficiente, mantenerte presente ante tus prospectos y automatizar los contactos sin sacrificar la calidad de tus intercambios.
LinkedHelper
LinkedHelper es una extensión de LinkedIn que automatiza las conexiones, los mensajes y los seguimientos en la red. También permite construir embudos de prospección complejos y exportar datos a archivos CSV para alimentar tu CRM. Compatible con cuentas LinkedIn Premium y Sales Navigator, es muy flexible para distintos tipos de campañas.
¿Por qué usar LinkedHelper si trabajas como freelance? Puedes mantenerte activo en LinkedIn incluso cuando estás ocupado trabajando en tus proyectos, y crear campañas automatizadas que apunten a tus prospectos ideales.
Aeroleads
Aeroleads es una herramienta de prospección que se centra en la recopilación de contactos profesionales. Con un solo clic, recupera los correos electrónicos y números de teléfono de tus prospectos en LinkedIn y los exporta a tu CRM. Es ideal para enriquecer tus listas de contactos rápida y eficazmente.
Sus dos grandes ventajas frente a la competencia: su acceso API y su extensión para Chrome.
¿Por qué usar Aeroleads cuando se es freelance? Como freelance, puedes identificar rápidamente a tus prospectos y disponer de sus datos de contacto para comunicarte directamente con ellos sin perder tiempo buscando su información.
Phantombuster
Phantombuster Es una plataforma de automatización polivalente que permite “raspar” datos de LinkedIn, automatizar invitaciones, mensajes y seguimientos, así como gestionar campañas de prospección de varios pasos. Muy utilizada en Growth Hacking, se adapta a escenarios personalizados según sus necesidades.
¿Por qué usar Phantombuster cuando se es freelance? Puede crear flujos de trabajo a medida y automatizar sus tareas repetitivas de prospección, lo que le deja más tiempo para sus misiones y proyectos con clientes.
Hunter.io
Hunter.io Es una herramienta dedicada a la búsqueda de correos electrónicos profesionales. Permite encontrar rápidamente las direcciones de email de sus prospectos en LinkedIn y verificar su validez. La herramienta también ofrece una funcionalidad de envío de secuencias de emails personalizadas.
¿Por qué usar Hunter.io cuando se es freelance? Puede contactar directamente a los responsables de decisión sin pasar únicamente por LinkedIn, lo que aumenta sus posibilidades de conversión y de colaboración con nuevos clientes.
LeadFuze
LeadFuze Combina la prospección en LinkedIn y la generación de leads por email. La herramienta le permite crear listas de prospectos muy segmentadas según sector, ubicación, puesto o las tecnologías utilizadas. Incluye también secuencias de email automatizadas.
¿Por qué usar LeadFuze cuando se es freelance? LeadFuze le ayuda a construir una lista de prospectos cualificados y le permite mantenerse organizado mientras automatiza sus seguimientos, una verdadera ganancia de productividad para un freelance en solitario.
Resumen sobre las herramientas de prospección de LinkedIn
Las herramientas de prospección en LinkedIn son pertinentes para hacer entrar potenciales clientes en su embudo de conversión. A partir de ahí depende de usted acompañar lo mejor posible a los leads, según sus necesidades, hasta la conversión.
Para ahorrar aún más tiempo, puede externalizar su prospección comercial recurriendo a freelancers de Codeur.com. ¡Solicite presupuestos gratis!
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