Se va el verano, ¡llega el otoño! Esta nueva estación marca cambios en los hábitos de compra de tus clientes.
Así que es hora de adaptar tu estrategia de marketing a los colores otoñales. Descubre sin más demora 16 ideas de marketing para usar esta temporada a través de 10 acciones a implementar y 6 ideas de campañas de emailing.
10 acciones concretas para implementar en otoño
1. Organizar una venta «Adiós verano»
Celebra el inicio del otoño con una venta especial “Adiós verano”. Piensa en ella como una gran limpieza para tu negocio. Es la ocasión perfecta para liquidar el stock sobrante mientras haces felices a tus clientes y prospectos con descuentos excepcionales. Si no tienes excedentes, elige de 1 a 3 productos estrella de tu colección de otoño para ponerlos en promoción.
2. Aprovechar la energía de la vuelta al colegio
El fin del verano marca el pistoletazo de salida del regreso a las clases. Abre la temporada lanzando iniciativas de marketing dirigidas a las escuelas locales. Apoya a los jóvenes atletas y a los eventos locales mediante patrocinios, por ejemplo. Si vendes ropa para mujer, puedes asociarte con un equipo de fútbol femenino. ¿Buena idea, no?
3. Promover una semana de ofertas especiales
En otoño, a los consumidores les gusta renovar su armario y tomar nuevas resoluciones. ¡Es por tanto el momento de lanzar ofertas por tiempo limitado! Toma una semana y elige 7 productos diferentes. Promociona un artículo por día a través de tu boletín y en tus redes sociales.
Comienza por crear expectación sobre esta oferta algún tiempo antes de su lanzamiento dándole un título atractivo. La idea es hacer entender a los consumidores que la semana estará llena de promociones y eventos, lo que hará que presten más atención a tus publicaciones.
4. Publicar tutoriales adaptados al otoño
¿Cómo integrar completamente tus productos y servicios en esta estación particular? Si vendes alimentos o accesorios de cocina, es el momento de proponer recetas otoñales: tarta de manzana, crema de calabaza, guisos y platos cocinados con raíces, etc.
Si trabajas en el sector de la belleza o la moda, debes hablar necesariamente de las tendencias otoño-invierno. Piensa en resaltar los productos que se ajusten por completo a estas tendencias.
Septiembre también es la época del regreso a las clases. Puedes proponer guías, manualidades (DIY) y algunos consejos para acompañar a los estudiantes durante el curso escolar. Por supuesto, manteniendo la relación con tus productos.
5. Crear tableros de Pinterest para otoño
Pinterest es LA red social ideal para generar tráfico a tu sitio web y para impulsar tu visibilidad y tus ventas. ¡Piensa en adaptar tus pines a la estacionalidad! Crea tableros de inspiración otoñal con tus propios contenidos, pero también con los generados por tus consumidores. Así podrás captar a los internautas en busca de inspiración para la temporada.
6. Alcanzar a un nuevo público de nicho
El Día del osito de peluche, el Día mundial de los programadores y desarrolladores, el Día del abuelo o de la suegra… Las jornadas especiales son tantas oportunidades para ampliar tu audiencia. Además, son ideales para diferenciarte de la competencia mostrando creatividad.
Piensa en jugar con este detalle en tus redes sociales, en tus correos y en tus acciones de marketing más generales. Estas citas poco comunes sin duda llamarán la atención de tus prospectos y clientes, despertarán su curiosidad y les incitarán a descubrir tus ofertas especiales.
7. Evitar la competencia SEO
El otoño es un periodo ajetreado para el posicionamiento SEO. Entre la vuelta al cole, el Black Friday, el Cyber Monday, Halloween, la proximidad de las fiestas… ¡es una temporada intensa para el marketing! Las empresas refuerzan su posición en palabras clave de gran público y se preparan con meses de antelación. Por tanto, habrá que redoblar la estrategia (o recurrir a un experto SEO) para encontrar términos con baja competencia y populares durante el otoño.
Si te pones a ello ahora, será demasiado tarde para aprovechar los beneficios del posicionamiento orgánico. Sin embargo, puedes apostar por una estrategia SEO de pago para reforzar tu visibilidad, atraer tráfico cualificado y aumentar tus ventas.
8. Prepararse para las fechas importantes del otoño
Lo dijimos antes: el otoño es una época repleta de citas. Establece un calendario desde ya para listar las fechas importantes para tu actividad. También piensa en los días especiales y en los momentos clave de tu empresa para marcar el ritmo de tu plan de marketing otoñal.
Crear un calendario te permitirá no olvidar ninguna fecha importante, anticipar tus acciones de marketing y mejorar tus resultados. Sé organizado para sacar partido a cada evento.
9. Dar un toque otoñal a su programa de fidelización
Fidelizar a tus clientes es esencial para la perennidad de tu negocio. Piensa en adaptar tu programa de fidelización según las estaciones, para mantener el interés de tus suscriptores y también para incitar a otros consumidores a apuntarse.
En otoño puedes ofrecer incentivos adicionales ofreciendo más puntos o regalos. Por supuesto, estos deberán estar relacionados con la temporada.
10. Asociarse con otras marcas
El otoño es una estación propicia para el consumo de ciertos productos: bebidas calientes, cremas hidratantes, ropa de entretiempo, agendas y organizadores, complementos alimenticios… Reflexiona sobre las marcas con las que asociarte para crear campañas doblemente impactantes (concursos en Instagram, artículos de blog cruzados, directos en Facebook, retos en TikTok…).
Por ejemplo, si vendes té puedes contactar con marcas de cosmética para lanzar un gran concurso o vender productos conjuntamente. A los consumidores seguramente les encantará disfrutar de una buena taza de té mientras se aplican una mascarilla hidratante. Este tipo de iniciativas puede seducir a tu público y atraer nuevos clientes.
Las 6 campañas de email marketing para enviar este otoño
El otoño es una temporada favorable para las campañas de email marketing. ¿Por qué? ¡Por el tiempo! Ahora que refresca, tus destinatarios pasan más tiempo en casa para disfrutar de momentos acogedores con una taza de té caliente y galletas… mientras navegan por la web. Es la ocasión perfecta para captar su atención, iniciar la conversación y crear vínculos que duren hasta final de año, un periodo con muchas compras.
Aquí tienes 6 ideas de campañas para enviar este otoño.
1. Involucrar a los nuevos suscriptores del verano
Con tu estrategia de marketing veraniega probablemente conseguiste nuevos suscriptores. Tras la emoción de las vacaciones, el interés por tu marca puede decaer rápidamente con la vorágine de la vuelta al cole. No abandones a tus nuevos prospectos; por el contrario, aprovecha el otoño para profundizar la relación con ellos.
Para mantener el engagement durante esta nueva temporada, envíales:
- Un nuevo mensaje de bienvenida
- Una encuesta para conocer mejor sus expectativas y sus necesidades (lo que también le ayudará a segmentarlos);
- Avances de sus nuevos productos o de nuevas funcionalidades por venir;
- La historia o los compromisos de su marca;
- Las noticias del sector;
- Consejos para sobrevivir al vuelta y al final de año.
2. Volver a presentar las funcionalidades de su producto
Con la vuelta al trabajo, el otoño es un periodo en el que muchos consumidores pasan página. Empiezan una nueva dieta, retoman el deporte, aprenden un idioma o cambian su decoración interior.
Como desean probar cosas nuevas, es la ocasión de recordar las funciones menos utilizadas de tu producto o servicio. Recalca sus principales ventajas y el valor añadido que aportan.
En tus correos, incluye enlaces a artículos de blog y tutoriales que detallen la utilidad de esas funciones para dar a tu audiencia ganas de dar el paso.
3. Promover Octubre Rosa
33 % los consumidores compran a marcas activas en lo social o ambiental.
¡Qué bien! Octubre es el mes de concienciación sobre el cáncer de mama. Muchas empresas aprovechan la ocasión para hacer una buena acción e incentivan a sus clientes a hacer lo mismo. Donan un porcentaje de sus ventas a una asociación contra el cáncer de mama, o venden productos cuyos beneficios irán íntegramente a esas organizaciones. El objetivo es sensibilizar al público sobre esta causa, al tiempo que se valora el compromiso social de su empresa.
El mes de octubre también es una oportunidad para retomar sus compromisos con las causas feministas. Además de destacar sus acciones, puede poner en valor a las mujeres de su equipo en su boletín.
4. Adaptar sus campañas a los colores del equipo local
El otoño trae de vuelta las actividades deportivas. Ya sea la Ligue 1 o el TOP 14, es el momento de destacar la ciudad o la región donde se encuentra su empresa.
Para apoyar a un equipo deportivo, utilice los colores que lo representan en sus correos o la mascota local. También puede poner en primer plano los lugares para visitar y las buenas direcciones de su región.
Si tiene suscriptores en todo el país, segmente su público por zona geográfica. Envíe un correo de apoyo a los equipos respectivos y procure integrar los eslóganes u otros códigos populares en el asunto.
5. Dar consejos para actividades al aire libre
El otoño no marca el fin de las actividades al aire libre, sobre todo si el sol sigue presente. Además, muchas personas toman vacaciones en esta época y se dedican al camping, al senderismo y a las visitas turísticas.
Puede continuar su comunicación veraniega demostrando a su público que sus productos o servicios lo acompañan durante sus vacaciones. Y para captar la atención de todos, asegúrese de que sus consejos funcionen tanto para las vacaciones como para los fines de semana largos o no.
6. Enviar guías de regalos para las fiestas de fin de año
La Navidad se prepara cada vez más pronto. Al empezar sus campañas de fin de año desde ahora, ¡se adelantará a sus competidores!
¿Por qué no enviar una guía de compras y de regalos de Navidad ya en el mes de octubre? Esto le permitirá atraer tráfico a páginas concretas que necesitan posicionarse rápidamente.
En sus emailings, empiece también a anunciar sus ofertas para la temporada de fiestas. Puede enviar una encuesta a sus suscriptores para conocer sus planes, pero también los productos que quieren regalar. Esto le permitirá optimizar sus campañas de marketing centrando los artículos con más probabilidad de interesar a sus prospectos y clientes.
Nuestro consejo para su marketing otoñal
El otoño es la ocasión para profundizar la relación con sus contactos mientras prepara el fin de año. Aproveche este periodo para dar consejos, mantener el compromiso de sus prospectos y fidelizar a sus clientes. Recogerá los frutos de este trabajo en la época de Navidad ¡!
Deje que su creatividad hable para convertir el otoño en una oportunidad de marketing. Por supuesto, no olvide situar su marca en el estado de ánimo de sus consumidores, adaptando su diseño a esta bella estación. Dé espacio a los colores amarillos y naranjas en su sitio web y en sus redes sociales para optimizar la experiencia de sus usuarios.
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