Despertando a impaciência dos consumidores, os calendários do Advento também existem em versão de marketing!
Essa estratégia, que consiste em revelar um conselho, um sorteio, um cupom de desconto, uma exclusividade ou um conteúdo de alto valor acrescentado (em vez de um chocolate), ganha terreno a cada ano. Deve-se dizer que esse método permite estimular o engajamento do seu público, aumentar a visibilidade da sua marca e acelerar as vendas.
Então, como criar seu calendário do Advento de marketing? Revelamos as 6 etapas que transformam essa operação de comunicação em um verdadeiro sucesso!
Etapa 1: Definir um objetivo
Como sempre, ao lançar uma campanha, é importante definir seu objetivo. Quanto mais focado ele for, maiores as chances de alcançá-lo.
Geralmente, um calendário do Advento de marketing permite:
Gerar leads
Quer enriquecer sua base de dados de leads? Ofereça conteúdos para download, lance vendas privadas ou sorteios sob inscrição na sua newsletter. Você poderá recolher contactos qualificados para suas futuras campanhas.
Estimular o engajamento social
O calendário do Advento digital oferece uma oportunidade única de estimular o seu engagement nas redes sociais.
Ao publicar diariamente, durante 3 semanas e meia, você aumentará necessariamente sua visibilidade no Facebook, Instagram ou Twitter. Isso incentivará sua comunidade a interagir!
Ainda mais se você publicar conteúdos com alta interação como os sorteios, promoções, posts humorísticos ou conselhos originais.
Promover seus produtos
Durante o Advento, os consumidores voltam todos os dias durante 24 dias. Isso lhe dá 24 oportunidades para informar sobre as qualidades dos seus produtos ou serviços.
Se possível, selecione produtos compatíveis com a estação e comece por aqueles que são excelentes presentes de Natal.
Essa boa prática dá tempo para os encomendar antes de 24 de dezembro.
Obter o feedback dos seus consumidores
Um calendário do Advento também permite recolher as opiniões dos seus consumidores. Quando este já foi lançado há vários dias e o envolvimento é notório, aproveite para fazer perguntas sobre a sua marca, os produtos preferidos deles e a forma como os utilizam.
Conceba as perguntas de forma a obter dados sobre os necessidades, dores, preferências e hábitos dos seus clientes.
Etapa 2: Escolher as campanhas diárias
O calendário do Advento inclui várias opções por trás de cada porta. Estas dependerão dos seus objetivos!
Questionários
Os questionários podem assumir várias formas: textos, imagens ou vídeos. São perfeitos para educar os seus clientes, colocar questões sobre o seu setor de atividade, obter informações de marketing e promover as qualidades dos seus produtos.
Inquéritos
Peça aos utilizadores para votarem entre os seus produtos ou serviços, faça-lhes perguntas sobre o seu consumo ou sobre aquilo que gostariam de melhorar no seu dia a dia.
Também pode interessar-se pelos seus hábitos, para identificar elementos indispensáveis à construção das suas rotinas diárias.
Pense em todas as informações que faltam sobre os seus potenciais clientes ou naquelas que precisa actualizar. Isso ajudá-lo-á a conceber inquéritos relevantes para o seu negócio.
Vídeos interativos
Divertidas e entretidas, as suas vídeos podem levar a sua comunidade a realizar ações: visitar o seu site, descarregar um conteúdo ou simplesmente partilhar a sua publicação.
Jogos
As redes sociais são um lugar de entretenimento! Proponha à sua comunidade que se divirta organizando uma caça ao tesouro, um concurso ou um quiz que termine com uma recompensa.
Procure fazer com que todos ganhem para manter o espírito natalício. Por exemplo, ofereça vales de compra ou descontos a todos os participantes, para incentivar a compra.
Conteúdos premium
Revistas, guias de compra, white papers… Ofereça um conteúdo que responda às perguntas que o seu público se coloca durante este período. Em troca destes conselhos preciosos, convide-os a deixar os seus contactos (email e nome, morada postal se oferecer um formato em papel).
Para além de ajudar os seus clientes e potenciais clientes, estes conteúdos comprovam a sua experiência e competências. Elementos essenciais no momento da decisão de compra.
Etapa 3: Escolher as recompensas
Nesta etapa, deve analisar o que a sua empresa pode oferecer aos seus clientes. Geralmente, a resposta encontra-se nestas 5 opções:
- Descontos nos seus produtos;
- Cartões ou vales-presente;
- Um produto ou serviço gratuito;
- Consultas, demonstrações ou avaliações gratuitas;
- Convites para um evento especial.
Em cada etapa do seu calendário do Advento, certifique-se de que há coerência entre o que pede aos seus clientes e o valor da recompensa. Quanto maior o envolvimento do consumidor, maior deve ser a recompensa.
Etapa 4: Verificar as condições gerais e as cláusulas de isenção de responsabilidade
Cada país e plataforma tem o seu próprio conjunto de regras. Pense em notificá-las no seu site ou nas redes sociais, para estar em conformidade.
Para tal, coloque-se as seguintes perguntas:
- A idade do participante determina a elegibilidade?
- O cliente pode trocar um presente por dinheiro ou por outro produto?
Certifique-se de especificar todas as condições para evitar qualquer confusão. Os participantes devem estar cientes de que, ao participarem no calendário do Advento, aceitam partilhar os seus contactos e outras informações com a empresa. Também é bom mencionar que os seus dados não serão vendidos a terceiros.
Etapa 5: Preparar os conteúdos
Não espere até o último minuto para criar a identidade visual do seu calendário do Advento de marketing! Pense em cada cartão, conteúdo, banner, e-mails e anúncios que acompanharão a sua campanha.
É o momento de preparar um briefing para delegar essa tarefa aos seus designers, ou encontrar um designer freelance se você não tiver ninguém internamente.
Começar com antecedência permite estar pronto no dia D. Você poderá programar as suas publicações e newsletters. No momento de lançar o seu calendário, só terá de se concentrar em gerir os impactos da campanha.
Etapa 6: Promover suas campanhas
Coloque um banner ou uma janela pop-up no seu site ou blog. Deve incluir um CTA claro e um link direto para a página de destino do seu calendário do Advento.
Você pode usar a sua lista de clientes existente para fazer uma campanha de comunicação por e-mail ou SMS. Se o seu calendário do Advento for divulgado nas suas redes sociais, comece a comunicar sobre ele alguns dias antes. O objetivo é que a sua comunidade esteja atenta já no primeiro dia de divulgação.
Pense também nos Anúncios em redes sociais que divulgarão a sua campanha, ajudando‑o a atingir os seus objetivos.
Contactar influenciadores no seu sector para promover o seu calendário. Essa estratégia oferece‑lhe nova visibilidade junto de um público qualificado.
Por fim, se o seu produto for vendido por parceiros distribuidores, pode pedir-lhes que partilhem a sua campanha.
Conclusão
O período do Advento é uma oportunidade de ouro para impulsionar as suas vendas. Durante a divulgação desta operação, lembre‑se de analisar os resultados. Poderá ajustar a sua estratégia, se necessário, para facilitar o alcance dos seus objetivos!
Preparar um calendário do Advento exige, no entanto, um grande investimento de tempo na criação dos seus conteúdos (jogos, landing pages, banners, newsletters, publicações nas redes sociais…). Terceirize a criação de alguns conteúdos publicando gratuitamente o seu anúncio em Codeur.com. Você receberá os orçamentos de profissionais rapidamente!
