LinkedIn é A rede dedicada ao setor B2B e, portanto, um excelente meio para dar a conhecer a sua empresa a um público-alvo de profissionais e empresários.
Mas, para isso, é preciso chamar a atenção e destacar-se dos seus concorrentes. Então, para conseguir destacar-se no LinkedIn, siga os nossos conselhos para redigir publicações perfeitos!
Qual é o interesse de redigir as melhores publicações no LinkedIn?
Se você se pergunta o que o LinkedIn pode trazer ao seu negócio, aqui estão alguns argumentos que devem convencê-lo a aprimorar suas futuras publicações :
- Uma boa estratégia de conteúdo vai aumentar a sua visibilidade junto dos seus clientes potenciais, parceiros e rede profissional.
- As suas publicações vão atrair leads para o seu site. Vai assim impulsionar o seu tráfego, a sua taxa de conversão e melhorar o seu referenciamento natural.
- Se seguir os nossos conselhos para redigir publicações profissionais, vai posicionar-se como um especialista, o que é excelente para a sua notoriedade e a sua e-reputação.
- Se estiver em fase de recrutamento, o LinkedIn é um excelente canal para atrair a atenção de talentos.
Como o algoritmo do LinkedIn processa as suas publicações?
Antes de partir à conquista do seu público no LinkedIn, a primeira coisa a fazer é entender o funcionamento do seu algoritmo.
1. A cada publicação, o algoritmo verifica a qualidade do conteúdo :
- Desde que não seja spam.
- Se for um status e não um artigo.
- Se a publicação for clara.
- Se não houver link externo (o LinkedIn não aprecia links que saiam da plataforma).
2. Em seguida, a publicação é exibida no feed de notícias de uma parte dos seus contactos e você ganha pontos de acordo com a interação deles:
- Um ponto por um "Gostei".
- Dois pontos por um comentário.
- Três pontos por uma partilha.
- Cinco pontos se os seus contactos interagirem rapidamente.
3. A divulgação da sua publicação junto dos seus contactos depende da sua pontuaçãoQuanto maior for a sua pontuação, maior será o número de contactos que verão o seu post. Por outro lado, se a sua publicação recolher poucas interações, será considerada de baixa qualidade e desaparecerá dos feeds de notícias.
Adotar o método C.I.T.: Curto, Interativo e Tendência
Se há uma coisa a reter no LinkedIn, é que os profissionais que navegam na plataforma não têm tempo a perder. A regra de ouro é simplicidade e eficácia e, para alcançar esse resultado, o método C.I.T. é perfeitamente adequado!
- Curto: se quer que os seus leitores leiam as suas publicações até ao fim, limite-se a 150 palavras.
- Interativo: não se contente com uma simples redação. Integre links ou elementos visuais e, sempre que possível, uma chamada à ação, por exemplo para o seu site.
- Tendência: demonstre a sua especialização abordando um tema em alta e, sobretudo, envolvendo os seus leitores. Assim bem recebida, a sua audiência não deixará de interagir nos comentários, o que aumentará a visibilidade da sua empresa.
Redigir conteúdo de qualidade
O LinkedIn não foge à regra universal de todo conteúdo de marketing: qualidade ou nada! Se quiser gerar interações na rede profissional, adote estas boas práticas.
Uma frase de impacto
No LinkedIn, apenas o início do seu post é exibido no feed. Para incentivar os utilizadores a clicar em « Ver mais », o seu gancho tem obrigatoriamente de despertar interesse!
Um visual de qualidade
Incluir um elemento visual na sua publicação permitirá que se destaque entre as numerosas publicações do LinkedIn. As imagens vão suscitar o interesse do seu público e aumentar a sua taxa de cliques.
- Escolha um gráfico que o destaque, como fotos da empresa ou infografias personalizadas.
- Evite visuais demasiado genéricos para se destacar e ser notado.
- Mantenha coerência com a sua identidade visual e a identidade da marca para que o seu público associe automaticamente a publicação à sua empresa.
- Publique imagens no formato correto para uma exibição otimizada, ou seja, 1200 × 627 pixels.
Conteúdo de alto valor acrescentado
Os utilizadores do LinkedIn procuram informações pertinentes na sua área de atividade para alargar os seus conhecimentos e a sua expertise. O objetivo das suas publicações é exatamente fornecer-lhes essa informação.
Os tipos de conteúdo a priorizar na página da sua empresa no LinkedIn são:
- O vídeo Vídeos: são o conteúdo que gera mais engajamento e é mais compartilhado. Os vídeos apelam às emoções e são um suporte perfeito para transmitir os valores da sua empresa. Pode, por exemplo, partilhar testemunhos dos seus clientes ou parceiros.
- O livro branco : muito difundido no âmbito de uma estratégia de inbound marketing No B2B, o livro branco permite fornecer informações valiosas aos seus potenciais clientes, ao mesmo tempo que recolhe os seus contactos.
- Artigos de atualidade : ao partilhar artigos pertinentes sobre as últimas inovações, sobre uma mudança legislativa ou sobre ofertas de emprego relativas ao seu setor de atividade, será considerado uma referência junto do seu público.
- Conteúdo atrativo : publicar quizzes, anedotas ou frases inspiradoras é uma excelente forma de captar a atenção dos seus seguidores e gerar interação e partilhas.
- Conteúdo útil : os seus artigos de blog e os seus tutoriais têm, naturalmente, todo o seu lugar no LinkedIn se responderem às problemáticas do seu público-alvo.
Aplicar a regra 4-1-1
Se adotar uma abordagem demasiado comercial, vai comprometer toda a sua estratégia de marketing de conteúdos. Os seus leitores precisam de sentir que, antes de tudo, você se interessa por eles e pelas suas expectativas. Para receber, é preciso antes de tudo dar Então, toda semana, publique:
- 4 conteúdos de alto valor acrescentado que não falam de si, mas que obviamente dizem respeito ao seu setor de atividade.
- 1 conteúdo originado de uma fonte externa que faz referência à sua empresa (um artigo de imprensa, um testemunho de cliente…).
- 1 publicação que destaque a sua empresa, por exemplo sobre um dos seus produtos ou serviços.
Interagir com o seu público
Agora você tem todas as cartas na mão para publicar conteúdo relevante. Mas publicar não basta, você também terá de encorajar seu público a interagir com sua publicação no LinkedIn.
- Faça uma pergunta para envolver a sua audiência e reserve tempo para responder a cada intervenção.
- Reative a sua audiência: pode perfeitamente contactar as pessoas que comentaram o seu post e oferecer-lhes conteúdo adicional. Assim cria um vínculo mais sólido e duradouro.
- Humanize a sua comunicação digital para criar uma relação de proximidade com os seus clientes e potenciais clientes. Contar a sua história ou uma anedota sobre o seu percurso profissional é uma ótima prática. O essencial é transmitir emoções através das suas publicações de marketing.
Publicar no momento certo
Como em todas as redes sociais, o LinkedIn tem horários de maior movimento bem definidos, então se você quer que sua criação de conteúdo não passe despercebida:
- Publique de manhã, entre as 10h e as 11h.
- Os melhores dias são terça-feira, quarta-feira e quinta-feira.
- Não publique nada ao fim de semana nem à noite depois do horário de trabalho.
- Concretamente, desde a primeira hora deve:
- Ter leituras reais que correspondam ao tempo de leitura e não cliques fugazes.
- Contabilizar cerca de 5 a 6 reações (gosto, aplauso…) por 10 leituras e pelo menos 5 comentários por 50 leituras.
- Obter partilhas com uma mensagem que apresente o seu artigo.
- Ter leitores que convidem outros leitores nos comentários.
- Promova sua publicação por todos os canais digitais (e-mail, Messenger, Skype, nas redes sociais...) para gerar o máximo de interação possível.
Nas cinco horas seguintes, você não deve baixar a atenção, pois será preciso tentar manter o ritmo das reações, publicar em grupos do LinkedIn e continuar promovendo sua publicação junto à sua rede.
Últimas dicas antes de redigir as suas publicações
Se você quer que sua estratégia de comunicação digital seja eficaz, aqui estão alguns itens indispensáveis antes de publicar:
- Analise as estatísticas das suas publicações anteriores para saber quais conteúdos, títulos e imagens geram mais visualizações e interação.
- Chame a atenção dos leitores fixando o seu melhor conteúdo.
- Releia sistematicamente suas publicações antes de divulgá-las e corrija erros de ortografia, gramática e sintaxe.
- Teste diferentes formatos para compreender bem as expectativas e hábitos do seu público e assim otimizar suas futuras publicações.
A nossa dica
Se você seguir os nossos conselhos para redigir bem suas publicações no LinkedIn, você deverá conseguir prescindir de publicações pagas! Então, de fato, para ganhar visibilidade no LinkedIn é preciso regularidade e assiduidade. Mas, felizmente, você pode desde já aliviar sua carga de trabalho delegando a redação de seus conteúdos digitais aos nossos redatores web profissionais !
