لإنشاء حملات SEA الخاصة بك، الـشراء كلمات مفتاحية على جوجل هي خطوة لا غنى عنها. ومع ذلك، دون فهم معمق لكيفية عمل Google Ads، فقد تُهدر أموالك.
كيف تنشئ حملات إعلانية ناجحة باستخدام Google Ads؟ كيف تختار كلماتك المفتاحية في Adwords؟ إليك الخطوات المتبعة للظهور في صدارة نتائج جوجل دون أن تثقل ميزانية حملاتك المدفوعة!
لماذا تشتري كلمات رئيسية على جوجل؟
Google Ads، المعروف سابقًا باسم Google AdWords، هو نظام الإعلانات التابع لجوجل. إذا رغبت في إطلاق حملة تسويق عبر محركات البحث مدفوعة (SEA أي الإعلان عبر محركات البحث) على جوجل، يجب أن تمر عبر نظام المزاد الخاص بمحرك البحث.
ستظهر هذه الحملات الإعلانية في أعلى نتائج جوجل ضمن الإعلانات (أو الروابط الممولة) بمجرد أن يكتب المستخدم استعلامًا مطابقًا للكلمة المفتاحية المختارة.
إذا كان السيو الطبيعي استراتيجية طويلة الأمد، فإن التسويق المدفوع يوفّر لك ظهورًا فوريًا في نتائج محركات البحث.
تشغيل حملات AdWords مناسب بشكل خاص لـ:
- إنشاء موقع ويب.
- الترويج لمنتج جديد أو لخدمة جديدة.
- زيادة الشهرة بسرعة.
- توليد المزيد من زوار الويب.
- زيادة معدل التحويل.
- التعريف بنشاطك أثناء انتظار أن تؤتي جهود تحسين محركات البحث ثمارها.
مع ذلك، يعتبر الـSEA استراتيجية تسويق رقمي مكلفة، ولكي تستفيد من عائد استثمار (ROI) جيد، عليك أن تفهم كيفية عمله.
كيف يعمل شراء الكلمات الرئيسية على جوجل؟
لإنشاء إعلانك على Google Ads، تكمن الخطوة الأولى في فتح حساب (مجانًا) على منصة الإعلانات. بعد ذلك، تكون الإجراءات بسيطة:
- استخدم أداة تخطيط الكلمات المفتاحية للعثور على الكلمات والعبارات المفتاحية المتعلقة بنشاطك.
- حدِّد موقعك.
- حدد أقصى عطاء لديك (أقصى تكلفة لكل نقرة - CPC).
- حدد ميزانيتك اليومية لشراء الكلمات المفتاحية.
- اكتب نص إعلانك بعنوان جذاب ووصف قصير يحفّز على النقر.
على فكرة، لا تُهمِلوا أبداً الـ جودة الصياغة في إعلانكم، لأنها تدخل في حساب الـ Quality Score لدى جوجل.
للمعلومة : قيمة CPC القصوى تمثل المبلغ الأقصى الذي ترغبون في دفعه مقابل نقرة على إعلانكم. تظلون دائماً متحكمين في ميزانيتكم.
مؤشر الجودة (Quality Score)
يشير الـ Quality Score إلى مستوى جودة الإعلان ويستند إلى عدة معايير:
- ملاءمة الإعلان: أي مدى توافق اختيار الكلمات المفتاحية مع نية البحث لدى جمهورك المستهدف.
- جودة صفحة الهبوط وفائدتها للمستخدمين الذين ينقرون على إعلانك.
- معدل النقر المتوقع (CTR): أي احتمال أن ينقر مستخدم الإنترنت على إعلانك.
على الرغم من أنه ليس سوى أداة تشخيص، فمن المهم أخذها بعين الاعتبار لتحسين تجربة المستخدم في المقام الأول، ولكن أيضاً من أجل خفض تكلفة النقرة (تكلفة النقرة CPC).
حساب تكلفة النقرة (CPC)
لفهم أسباب هذا الانخفاض جيداً، دعونا نحلل الـ آلية مزادات جوجل.
يُقيَّم متوسط تكلفة النقرة لكلمة مفتاحية على عدة معايير:
- منافسة الكلمة المفتاحية: كلما زاد الطلب على كلمة مفتاحية ارتفع سعرها والعكس صحيح.
- قطاع النشاط (على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في المجال المالي سيكون CPC لديك أعلى منه لدى صاحب متجر إلكتروني).
- بلد العرض (CPC أعلى في الولايات المتحدة منه في فرنسا).
- الوقت والموسمية (خاصةً خلال موسم احتفالات نهاية العام).
- نوع الجهاز المستهدف (حاسوب، هاتف ذكي...).
- الشبكة المستخدمة (شبكة العرض أو شبكة Google).
- …
من الجيد أن تعرف : غالباً ما نتكلم عن CPC، لكن هناك صيغ مزايدة أخرى:
- CPM: التكلفة لكل ألف ظهور.
- CPA: التكلفة لكل اكتساب.
- CPV: التكلفة لكل مشاهدة (للفيديوهات).
حساب ترتيب الإعلان
هنا يتدخل مؤشر الجودة الخاص بك ليخفض تكلفة مزايدتك. يُحتسب ترتيب إعلانك بمعادلة بسيطة جدًا:
عرضك الأقصى × درجة الجودة الخاصة بك.
بالتالي، كلما ارتفعت درجة الجودة (Quality Score) كلما زادت فرصك في دخول المزاد الإعلاني بل والحصول على ترتيب جيد جدًا. يعتمد موقعك النهائي في صفحة نتائج Google على كل من مستوى الجودة والمبلغ الأقصى الذي أنت مستعد لدفعه مقابل كل نقرة.
طبعًا تُفضّل الميزانيات الأكبر، لكن يحدث أحيانًا أن ميزانية صغيرة تفوز بترتيب أفضل بفضل جودة إعلانها…
نصيحة إضافية إذا كنت تعمل في قطاع شديد التنافس، فلا تستهدف المرتبة الأولى. سيستمر منافسوك في رفع عروضهم عليك وستضطر لرفع مزايداتك للبقاء في السباق. المُعلِن الذي يهدف إلى مركز أدنى يضمن ليس فقط موقعًا أكثر استقرارًا، بل ويتجنب أيضًا ارتفاعات المزادات!
كيف تختار كلماتك الرئيسية في إعلانات جوجل؟
نظام مزاد Google Ads معقد، لكن أمرًا واحدًا مؤكد: للنجاح في حملتك التسويقية، لا ينبغي شراء كلمات Google أن يتم بعشوائية.
- للبدء، ضع في اعتبارك هذين المعيارين لاختيار كلمات مفتاحية مناسبة:
- الـ حجم البحث ملاحظة: كلما زاد حجم البحث الشهري، زاد عدد المنافسين على نفس الكلمة المفتاحية. فضّل الكلمات المفتاحية الطويلة التي تمتاز عادةً بأحجام بحث متوسطة. ستحصل على نقرات أقل، لكنها ستجذب لك زواراً مؤهلين.
- الـ متوسط CPC ملاحظة: أعمدة «مزايدة أعلى الصفحة» (المدى الأدنى والمدى الأعلى) ترشدك بشأن الميزانية المثالية لزيادة فرص الوصول إلى المركز الأول.
- ثم ضع نفسك مكان عملائك المحتملين لاختيار أفضل الكلمات المفتاحية التي تراهن عليها في إعلانات Google.
- لضمان نجاح حملتك، اختر من 5 إلى 20 كلمة مفتاحية لكل مجموعة إعلانية.
- اختبر وكرر... كلما عرضت إعلانات أكثر، زادت دقة استراتيجيتك في SEA. شيئاً فشيئاً، سيصبح اختيارك للكلمات المفتاحية في Google Ads مناسباً ومربحاً.
لاختيار الكلمات المفتاحية بحد ذاته يمكنك الاستعانة بـ Keyword Planner، الأداة المدمجة في Google Ads التي تُمكِّنك من معرفة الحجم الشهري لعمليات البحث لكلمة مفتاحية. كما تُعطيك الأداة مؤشرات حول متوسط تكلفة النقرة (CPC) ومستوى التنافس عليها.
استخدم شراء الكلمات الرئيسية على جوجل لتحسين محتوى موقعك بالنسبة لتحسين محركات البحث (SEO)
واجهة Google Ads، التي تُستخدم عادةً لإنشاء حملات إعلانية مدفوعة تستهدف كلمات مفتاحية للمزايدة عليها، ليست محصورة على المعلنين فحسب. يمكنك استخدام حسابك في Google Ads تمامًا لتحسين السيو (SEO) لموقعك. فالمنصة الإعلانية من Google تقدّم أدوات يمكن أن تلبي احتياجاتك في تحسين محركات البحث.
Keyword Planner هي أداة تتيح لك الاطلاع على أحجام البحث للكلمات المفتاحية التي تهمك. يكفي أن تبدأ إنشاء حملة Google Ads دون إتمام pembayaran للدفع للاستفادة من الأداة. بالتالي يمكنك توليد قائمة كلمات مفتاحية مناسبة واستخدامها لوضع استراتيجية SEO ودمجها في صفحاتك ومشاركاتك.
نصيحتنا بعد شرائك كلمات رئيسية على جوجل
كما رأينا، شراء الكلمات المفتاحية المناسبة ليس إجراءً كافيًا للوصول إلى المراتب الأولى في نتائج بحث Google. لتحسين ترتيبك ومعدل النقر، جودة كتابة إعلانك وصفحة الهبوط الخاصة به أمران في غاية الأهمية.
لذا يجب عليك إنشاء صفحات هبوط عالية الجودة عن طريق تفويض كتابتها إلى rédacteurs web professionnels. ابدأ واطلب نصوصك اليوم على ريدكتور.كوم وعزّز عائد الاستثمار لإعلاناتك في AdWords!
