Alrededor del 70 % de las empresas utilizan el marketing de influencia o planean iniciarse este año. ¿Y tú? ¿Qué te parecería aprovechar este mercado que vale más de 20.000 millones de dólares?
Si necesitas ayuda para empezar, considera contratar a un community manager en Codeur para que te acompañe en la puesta en marcha de una estrategia.
Y para mantener una ventaja sobre la competencia, descubre las 14 grandes tendencias que marcarán tu marketing de influencia en 2024 !
1. TikTok seguirá creciendo
Cuando TikTok despegó a principios de 2020, los influencers lo siguieron de cerca. Acumulando seguidores en la plataforma, pronto atrajeron a marcas en busca de publicaciones y publicidad patrocinada.
Desde entonces, el crecimiento de la red social ha sido fulgurante. En julio de 2020, la plataforma contaba con 730 millones de usuarios activos. En 2022, superó la barrera de los mil millones de usuarios.
En Francia, 15 millones de miembros son activos cada mes (eran 4,4 millones en 2019). 7 millones de franceses consultan esta red social a diario.
No hay duda de que la popularidad de TikTok seguirá creciendo a lo largo del año, tanto entre los influencers como entre las marcas. La plataforma podría incluso destronar a Instagram como rey del marketing de influencia en 2024.
Según estudios compartidos por TheB2BHouse, los responsables de marketing casi duplicarán la inversión en marketing de influencia en TikTok para 2024. En 2022, el gasto en marketing de influencia en TikTok ascendió a cerca de 800 millones de dólares. ¡Para 2024 superará los 1.300 millones de dólares!
Lo que hace esta cifra aún más impresionante es que es casi 10 veces superior a lo que dedicaron en 2020.
Si quieres impulsar tu marketing de influencia, TikTok es la red social que debes incluir en tu estrategia. Sin embargo, tenga en cuenta que casi la mitad de sus usuarios tiene entre 18 y 24 años y que el 60 % son mujeres.
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2. Más protagonismo para influencers aún más especializados
Los influencers especializados le ayudarán a diferenciarse de la competencia. Estos suelen haber construido una comunidad en torno a un interés de nicho. Resultado: sus seguidores están más comprometidos y dispuestos a seguir sus recomendaciones.
Sin embargo, con los nuevos influencers que se lanzan cada día, los «antiguos» líderes se han visto obligados a ser aún más creativos y a especializarse más.
Es una buena noticia para las empresas, porque una mejor afinidad con la marca = una colaboración auténtica y bien alineada.
Además, esto significa que pueden invertir menos dinero pero obtener un excelente retorno de la inversión al dirigirse a un público ultraespecífico. Además, los influencers de nicho dan a su empresa una voz experta.
Para los encontrar, debe salir de los radares habituales y revisar algunas métricas a la baja (especialmente el número de seguidores). Tendrá que buscarlos en foros especializados, en blogs atípicos y mediante hashtags muy específicos en las redes sociales.
Los influencers de nicho son especialmente útiles para los sectores del arte, la gastronomía, la Historia o la cultura en general.
3. Los datos se incorporan al marketing de influencia
Se acabó la época en la que las marcas se centraban en métricas de vanidad, como el número de seguidores de un influencer. Ahora se basan en datos más profundos para tomar decisiones.
Este cambio hará que las plataformas de marketing de influencia aún más eficaces. Podrán proporcionar a las marcas información como:
- Los datos demográficos de la audiencia, para comprender mejor el perfil de su comunidad;
- El grado de afinidad con la marca;
- El rendimiento pasado de los influencers;
- Las copias de seguridad de cada contenido publicado ;
- El uso de los códigos de descuento ;
- Las URL a seguir para medir el retorno de la inversión de las campañas.
4. Twitch se impone
Twitch es una plataforma de transmisión en directo que gana popularidad gracias al marketing de influencia.
Cuenta actualmente con 30 millones de visitantes diarios. Y, contrariamente a lo que se piensa, ¡no son solo jugadores! Los usuarios de Twitch se interesan por otras temáticas como el arte o la cocina.
¿La principal ventaja de esta plataforma? El contenido no está filtrado, ya que se emite en directo. Twitch ofrece más autenticidad y fiabilidad a las marcas, sobre todo porque los suscriptores pueden responderte en tiempo real. ¡El público, por tanto, está más comprometido contigo!
Entonces, ¿por qué no integrar a los influencers de Twitch en tu estrategia de marketing? Podrás:
- Pedir al influencer que mencione su marca al inicio de su streaming ;
- Enviar productos para desempaquetar en directo ;
- Ofrecer a los streamers productos de su marca para usar durante sus vídeos.
5. Los Reels de Instagram, un formato de influencia imprescindible
A día de hoy, Instagram es la red social más lucrativa y el más buscado en marketing de influencia. Es sencillo, ¡la red no deja de crecer!
Ampliamente respaldada por los más jóvenes, la plataforma ha sabido poner a disposición numerosas herramientas para los influencers y ofrecer a los usuarios un compendio de todas sus aplicaciones importantes (historias, Reels, Instagram Live), etc.
Además, el formato Reels está ganando terreno entre las marcas y los usuarios. Estos vídeos cortos y verticales ahora aparecen en numerosas redes sociales (Facebook, TikTok, Snapchat e incluso YouTube).
Más del 45% de los usuarios de Instagram interactúan con un Reel al menos una vez por semana, según datos internos de Instagram (febrero de 2022). Además, este formato genera un 22% más de compromiso según datos de Earthweb.
Al lanzar sus campañas de influencia, es pertinente pedir a los creadores de contenido que utilicen este formato como prioridad para potenciar su marca y alcanzar sus objetivos de visibilidad.
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6. La responsabilidad social en el centro de la influencia
En 2023, un gran número de influencers se pronunció sobre cuestiones sociales. Esto afectó la forma en que trabajan con las marcas y el contenido que comparten.
En 2024, los influencers seguirán evaluando las marcas con las que se asocian y rechazarán aquellas que no coincidan con sus valores.
Sus principales prioridades serán las marcas que compartan su ética, apoyen las mismas causas sociales, produzcan productos con conciencia social y promuevan la inclusión.
Esta tendencia se traducirá en campañas más auténticas y socialmente responsables. Las marcas también aprovecharán esta oportunidad para involucrarse con los consumidores, fomentar conversaciones constructivas e instaurar la confianza.
Para gestionar bien su imagen mediante el marketing de influencia, seleccione influencers comprometidos con las mismas causas que su marca y sea transparente al contactarlos.
7. Una representación más humana de la marca
Además de la responsabilidad social, la humanización está en el centro de las tendencias del marketing de influencia. Los influencers deberán ayudar a aproximar las marcas a los consumidores, facilitando que estos se identifiquen con los valores de su empresa.
Esto pasa por el tono y el formato de los contenidos difundidos. Deben ser interactivos y suscitar el compromiso de su audiencia.
Asimismo, es importante que los influencers respondan a las preguntas y comentarios sobre los contenidos patrocinados. De ahí la necesidad de trabajar con influencers de confianza, cercanos a su audiencia.
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8. El storytelling para transmitir mensajes
¿Le gusta que le cuenten historias? Los influencers y las marcas lo han notado, ya que las campañas publicitarias basadas en el storytelling generan más Retorno de la inversión (ROI). Establecer una relación de confianza entre una marca y un influencer es esencial.
Si la marca cuenta su historia con autenticidad, el influencer estará más inspirado para hablar de ella y generar emociones.
Una buena relación con los influencers de un sector permite mejorar la notoriedad de la marca, y, por supuesto, aumentar las ventas. De hecho, una publicación patrocinada con contenido de calidad y un enfoque más humano tendrá más impacto que una simple prueba de producto.
9. La transparencia del patrocinio
Probablemente haya notado que muchos influencers muestran parte de sus contenidos como patrocinados.
Cada vez más, la etiqueta "post patrocinado" se ha ido aceptando sin que ello perjudique la imagen del influencer ni la tasa de conversión. Marcas e influencers han comprendido la importancia de ser totalmente honestos e íntegros con su audiencia, que así seguirá confiando en ellos.
Para los seguidores no importa que el contenido sea patrocinado si éste es de calidad.
En Estados Unidos, la mención "post patrocinado" es obligatoria.
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10. Los microinfluencers y nanoinfluencers están en auge
Los nano e microinfluencers tienen comunidades reducidas pero comprometidas. Sus recomendaciones de productos suelen percibirse como más auténticas… Más aún hoy en día, cuando varios influencers de realities son acusados de haber promocionado falsificaciones, productos ilegales o nocivos para la salud.
Dado que la audiencia de estos creadores es más atenta y sigue con más facilidad sus consejos, las marcas prestarán aún más atención y les confiarán nuevas campañas.
11. La diversidad y la inclusión en el corazón del marketing de influencia
Sus consumidores quieren ser representados. Además, aunque exista un perfil tipo para su audiencia, seguramente tiene una clientela heterogénea.
A partir de ahora, la inclusividad y la diversidad son valores importantes para los usuarios en las redes sociales. Los principales influencers LGBTQ+ en YouTube tienen más de 10 millones de seguidores.
Incluso existen agencias de influencers dedicadas a mejorar la representación y a ayudar a las marcas a incluir perfiles diversos en sus campañas.
Hoy en día, tanto los influencers como los consumidores analizan los mensajes y las campañas en redes sociales de las empresas para asegurarse de que todo el mundo esté representado. Así que, para tus próximas colaboraciones, ¡piénsalo! En lugar de elegir a un macroinfluencer, selecciona varios micro o nano influencers de orígenes, religiones, géneros o estilos diferentes.
Mostrar tu tolerancia e inclusividad a tu comunidad mejora tu imagen y puede atraer a una nueva audiencia.
12. El marketing de influencia se une al marketing de afiliación
¿Crees que el marketing de influencers y el marketing de afiliación son dos actividades distintas? En realidad, pueden converger para impulsar tus ventas.
El marketing de afiliación implica que una “persona externa” promocione tus productos y servicios ante su comunidad.
La mayoría de los afiliados son blogueros o editores tradicionales que incluyen demostraciones de productos/servicios, espacios publicitarios y/o enlaces sencillos en sus sitios.
Sucede además que estos creadores de contenido promocionan varios programas de afiliación, a veces competidores, para aumentar sus posibilidades de obtener comisiones.
Entonces, en lugar de elegir únicamente a blogueros o clientes embajadores, ¿por qué no recurrir a influencers? Estos últimos tienen un método de trabajo y de promoción distinto. Recomiendan productos que ya han utilizado o en los que confían.
Su modelo de negocio se basa en la confianza de su comunidad. Por ello, estos líderes de opinión eligen con cuidado las empresas con las que trabajan.
Por parte de las marcas, tienen la posibilidad de negociar un acuerdo de exclusividad para evitar que el influencer también promocione a competidores.
Si tienes un programa de afiliación, ¡piensa en ofrecérselo a los influencers!
13. El auge repentino del UGC
El UGC, o contenido generado por los usuarios, es la nueva tendencia que está revolucionando un poco el mundo de la influencia. Proveniente directamente de los usuarios, este contenido se comparte generalmente en plataformas en línea como redes sociales, foros, blogs, sitios para compartir vídeos, etc.
Percepciones típicamente asociadas a la autenticidad, los contenidos UGC proceden directamente de los usuarios. Las empresas pueden incentivar la producción de este tipo de contenido mediante campañas, concursos o ofreciendo ventajas atractivas para que los creadores compartan sus experiencias relacionadas con un producto o servicio.
Este enfoque puede resultar eficaz para aumentar la implicación de los usuarios, desarrollar el reconocimiento de la marca y crear una comunidad dinámica en torno a un producto o empresa. Permite a los usuarios convertirse ellos mismos en influencers para la marca.
14. La IA creará los próximos influencers exitosos
Abierto al gran público desde hace más de un año, la inteligencia artificial generativa lleva muchos años trabajando en la creación de personajes que podrían ser personas reales en la vida cotidiana.
Podemos tomar, por ejemplo, el caso deAitana Lopez. ¿No la conoces? Es normal, ¡no existe! Esta modelo generada al 100 % por inteligencia artificial es una de las primeras influencers 2.0. Generando decenas de miles de euros gracias a su contenido, sin duda representa la próxima generación de influencers que ya no necesitan existir para ganar dinero.
¿Qué es un influencer?
Un influencer es un usuario de las redes sociales que goza de cierta notoriedad.
Generalmente, dispone de una comunidad importante de seguidores para los cuales representa una referencia en su ámbito.
Como un prescriptor, se escucha su palabra, se sigue su opinión. El influencer resulta ser un socio ideal para las marcas en busca de notoriedad y visibilidad.
¿Qué es el marketing de influencia?
El marketing de influencers es una estrategia que tiene por objetivo dirigirse a una audiencia específica, en las redes sociales, para promocionar un producto o servicio mediante personas influyentes. Se establece un acuerdo de colaboración entre una marca y un influencer para difundir o promover sus productos, con el fin de alcanzar diferentes objetivos.
Según la empresa, puede tratarse de aumentar su visibilidad ante una comunidad pertinente, incrementar el tráfico en el sitio web, captar seguidores en las redes sociales o aumentar el número de ventas.
El logro de este objetivo se hace posible gracias a la notoriedad y la credibilidad del influencer. En efecto, este puede difundir sus novedades, sus mensajes o sus actualizaciones de forma profesional y auténtica ante su audiencia. Sus seguidores, considerándole una referencia fiable, estarán más inclinados a escucharlo y, por tanto, a descubrir su marca.
¿Por qué el marketing de influencia es interesante para las marcas?
Una estrategia de marketing de influencers puede ayudar a las marcas a:
Ampliar su visibilidad
Elegir un influencer en función del tema o de la “nicho” en el que estás posicionado permite conectar con clientes potenciales y ampliar tu cuota de mercado.
Fomentar el intercambio y las interacciones
El influencer puede incitar a sus seguidores a interactuar con la marca. Esto se traduce en la captación de nuevos suscriptores, así como en el aumento del número de comentarios, me gusta o compartidos en tus publicaciones.
Mejorar la imagen de marca
Los usuarios perciben al influencer como una fuente de información fiable. Cuando habla de tu marca, inmediatamente le confiere una imagen positiva y creíble.
Aumentar las ventas
El hecho de que un influencer presente una marca o un producto en su blog, su canal de YouTube o sus perfiles en redes sociales aumenta inmediatamente la notoriedad de la marca y, por consiguiente, las ventas.
Obtener un excelente retorno de la inversión
Según Convince & Convert, el marketing de influencers genera, en promedio, 5,75 euros de ingresos por cada euro invertido.
¿Cómo poner en marcha una campaña de marketing de influencia?
¿Desea lanzar una campaña de marketing de influencers? Aquí están los pasos a seguir:
1) Definir un objetivo
2) Elaborar un presupuesto
3) Redactar el briefing para enviar a los influencers
4) Buscar a los influencers más pertinentes
5) Contactar a los influencers seleccionados
6) Firmar los contratos y lanzar las campañas
7) Analizar los resultados
Los diferentes tipos de influencers disponibles (nano, micro, macro…)
Existen diferentes categorías de influencers, cada una responde a un presupuesto y a una necesidad:
El nanoinfluencer:
Con menos de 5.000 seguidores, este influencer dispone de una audiencia reducida, pero muy fiel. Es la elección adecuada si tiene un mercado de nicho, poco presupuesto y/o desea diversificar el número de influencers en sus campañas.
El microinfluencer:
Su comunidad tiene entre 5.000 y 30.000 seguidores. Muy fiel, reacciona a sus publicaciones y sigue fácilmente sus enlaces. Es el tipo de influencer ideal para campañas de pequeña escala, con un presupuesto limitado.
El macroinfluencer:
Su comunidad va de 30.000 a 300.000 seguidores. Si dispone de un presupuesto más elevado o desea trabajar solo con uno o dos socios, es la opción ideal. Sin embargo, tenga cuidado de elegir un influencer especializado en su ámbito de actividad.
La celebridad:
Las personas famosas poseen comunidades con millones de seguidores. Muy escasas, dan un impulso inmediato a cualquier marca. Sin embargo, las tarifas son elevadas y poco accesibles para las pequeñas empresas.
¿Cómo elegir al influencer adecuado?
Conociendo los tipos de influencers que existen, debe reflexionar sobre cuál es el más adecuado para sus objetivos y su presupuesto.
En cuanto a los demás criterios a tener en cuenta para elegir al influencer adecuado, debe analizar:
- Sus redes sociales preferidas ;
- La tasa de interacción por publicación ;
- La tonalidad de los comentarios ;
- El perfil de los seguidores ;
- La calidad y el tema de su línea editorial ;
- Las marcas con las que colabora (es mejor evitar a un influencer que trabaja con sus competidores).
Nuestro consejo para hacer marketing de influencia
Para triunfar en su marketing de influencia, empiece por identificar bien sus necesidades y objetivos. Al elegir a sus colaboradores, vaya más allá de las métricas de vanidad, analizando sobre todo el perfil de los seguidores, el engagement en las publicaciones y los valores que transmite el influencer. Por supuesto, ¡no olvide incluir las tendencias de este artículo en su estrategia!
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