Cerca de 70% das empresas usam marketing de influência ou planejam começar este ano. E você? Que tal aproveitar este mercado que vale mais de 20 mil milhões de dólares?
Se precisar de ajuda para começar, considere contratar um gestor de redes sociais no Codeur para acompanhá-lo na implementação de uma estratégia.
E para manter uma vantagem sobre a concorrência, descubra as 14 grandes tendências que vão marcar o seu marketing de influência em 2024 !
1. O TikTok continuará crescendo
Quando o TikTok decolou no início de 2020, os influenciadores seguiram-no de perto. Acumulando seguidores na plataforma, rapidamente atraíram marcas em busca de publicações e de publicidade patrocinada.
Desde então, o crescimento da rede social tem sido fulgurante! Em julho de 2020, a plataforma contava com 730 milhões de utilizadores ativos. Em 2022, ultrapassou a barreira do mil milhões de utilizadores.
Na França, 15 milhões de membros estão ativos todos os meses (eram 4,4 milhões em 2019). 7 milhões de franceses consultam essa rede social diariamente.
Não há dúvida de que a popularidade do TikTok continuará a crescer ao longo do ano, tanto entre influenciadores quanto entre marcas. A plataforma pode mesmo destronar o Instagram como rei do marketing de influência em 2024.
Segundo estudos partilhados pela TheB2BHouse, os marketeers vão quase dobrar o investimento em marketing de influência no TikTok até 2024. Em 2022, as despesas com marketing de influência no TikTok atingiram quase 800 milhões de dólares. Até 2024, ultrapassarão 1,3 mil milhões de dólares!
O que torna esse número ainda mais impressionante é que é quase 10 vezes superior ao que lhes foi destinado em 2020.
Se quiser impulsionar o seu marketing de influência, TikTok é a rede social a incluir na sua estratégia. No entanto, considere que quase metade dos seus utilizadores tem entre 18 e 24 anos e que 60% são mulheres.
Também ler : Atribuição de marketing: de onde vêm os seus clientes?
2. Espaço para influenciadores ainda mais especializados!
Os influenciadores especializados ajudarão a distingui-lo da concorrência. Eles geralmente construíram uma comunidade em torno de um interesse de nicho. Resultado: os seus seguidores estão mais engajados e mais propensos a seguir as suas recomendações.
No entanto, com os novos influenciadores a surgir todos os dias, os "antigos" líderes foram obrigados a se tornar ainda mais criativos e a especializar-se mais.
Isto é uma boa notícia para as empresas, porque uma melhor adequação à marca = uma parceria autêntica e bem alinhada.
Além disso, isto significa que elas podem investir menos dinheiro e obter um excelente retorno sobre o investimento ao visar um público ultra-direcionado. Além disso, os influenciadores de nicho dão à sua empresa uma voz de especialista.
Para os encontrar, você deve sair dos radares habituais e rever algumas métricas para baixo (nomeadamente o número de seguidores). Terá de os procurar em fóruns especializados, em blogs atípicos e através de hashtags muito direcionadas nas redes sociais.
Os influenciadores de nicho são particularmente úteis para os sectores das artes, da gastronomia, da História ou da cultura em geral.
3. Os dados entram no marketing de influência
Acabou o tempo em que as marcas se concentravam nas métricas de vaidade, como o número de seguidores de um influenciador. Hoje, elas baseiam-se em dados mais aprofundados para tomar decisões.
Essa mudança tornará as plataformas de marketing de influência ainda mais eficientes. Elas poderão fornecer às marcas informações tais como:
- Os dados demográficos da audiência, para entender melhor o perfil da sua comunidade;
- O grau de afinidade com a marca;
- O desempenho passado dos influenciadores;
- As cópias de segurança de cada conteúdo publicado;
- A utilização de códigos de desconto;
- As URLs a acompanhar para medir o retorno sobre o investimento das campanhas.
4. O Twitch se impõe
Twitch é uma plataforma de streaming ao vivo que ganha popularidade graças ao marketing de influência.
Atualmente conta com 30 milhões de visitantes diários. E, ao contrário do que se pensa, não são só gamers! Os utilizadores do Twitch interessam‑se por outros temas como arte ou culinária.
A principal vantagem desta plataforma? O conteúdo não é filtrado, pois é transmitido em direto. O Twitch oferece mais autenticidade e fiabilidade às marcas, sobretudo porque os assinantes podem responder em tempo real. O público fica, portanto, mais envolvido consigo!
Então, por que não integrar os influenciadores do Twitch na sua estratégia de marketing? Você poderá:
- Pedir ao influenciador que fale da sua marca no início da transmissão;
- Enviar produtos para desembrulhar ao vivo;
- Oferecer aos streamers produtos da sua marca para usar durante os seus vídeos.
5. Os Reels do Instagram, um formato de influência indispensável
Até hoje, O Instagram é a rede social mais lucrativa e o mais procurado em marketing de influência. É simples, a rede não para de crescer!
Ampliamente popular entre os mais jovens, a plataforma soube disponibilizar várias ferramentas para os influenciadores e oferecer aos utilizadores um condensado de todas as suas aplicações importantes (Stories, Reels, Instagram Live), etc.
Além disso, o formato Reels está a ganhar espaço entre as marcas e os utilizadores. Esses vídeos curtos e verticais agora aparecem em muitas redes sociais (Facebook, TikTok, Snapchat e até YouTube).
Mais de 45% dos utilizadores do Instagram interagem com um Reel pelo menos uma vez por semana, segundo dados internos do Instagram (fevereiro de 2022). Além disso, este formato gera 22% de engagement adicional, segundo dados da Earthweb.
Ao lançar as suas campanhas de influência, é pertinente pedir aos criadores de conteúdo que usem este formato com prioridade para valorizar a sua marca e alcançar os seus objetivos de visibilidade.
Leia também: Empresa: como ser influente no Instagram?
6. A responsabilidade social no centro da influência
Em 2023, um grande número de influenciadores manifestou‑se sobre questões sociais. Isso teve impacto na forma como trabalham com as marcas e no conteúdo que partilham.
Em 2024, os influenciadores continuarão a avaliar as marcas com as quais se associam e a recusar aquelas que não correspondem aos seus valores.
As suas principais prioridades serão marcas que partilhem a sua ética, apoiem as mesmas causas sociais, produzam produtos com consciência social e promovam a inclusão.
Esta tendência traduzir‑se‑á por campanhas mais autênticas e socialmente responsáveis. As marcas também aproveitarão esta oportunidade única para envolver os consumidores, incentivar conversas construtivas e instaurar confiança.
Para gerir bem a sua imagem através do marketing de influência, selecione influenciadores empenhados nas mesmas causas que a sua marca e seja transparente ao contactá‑los.
7. Uma personificação mais humana da marca
Além da responsabilidade social, a humanização está no cerne das tendências do marketing de influência. Os influenciadores deverão ajudar a aproximar as marcas dos consumidores, ajudando estes a identificar‑se com os valores da sua empresa.
Isto passa pelo tom e pelo formato dos conteúdos difundidos. Devem ser interativos e suscitar o envolvimento da sua audiência.
Além disso, é importante que os influenciadores respondam às perguntas e comentários sobre conteúdos patrocinados. Daí a necessidade de trabalhar com influenciadores de confiança, próximos da sua audiência.
Leia também: 10 exemplos de campanhas de marketing viral
8. Storytelling para transmitir mensagens
Gosta que lhe contem histórias? Os influenciadores e as marcas repararam nisso, pois as campanhas publicitárias baseadas em storytelling geram mais de ROIEstabelecer uma relação de confiança entre uma marca e um influenciador é essencial.
Se a marca contar a sua história com autenticidade, o influenciador ficará mais inspirado para falar dela e gerar emoções.
Uma boa relação com os influenciadores de um setor permite melhorar a notoriedade da marca, e, claro, aumentar as vendas. De facto, uma publicação patrocinada com conteúdo de qualidade e uma abordagem mais humana terá mais impacto do que um simples teste de produto.
9. Transparência do patrocínio
Provavelmente reparou que muitos influenciadores marcam parte do seu conteúdo como patrocinado.
Cada vez mais, o rótulo 'post patrocinado' está a ganhar espaço sem que isso prejudique a imagem do influenciador nem a taxa de conversão. Marcas e influenciadores perceberam a importância de ser totalmente honestos e íntegros com o seu público, que assim continuará a confiar neles.
Para os seguidores, pouco importa que o conteúdo seja patrocinado se for de qualidade.
Nos Estados Unidos, a menção 'post patrocinado' é obrigatória.
Quer estabelecer a sua notoriedade no estrangeiro? Descubra o guia para encontrar influenciadores no estrangeiro proposto por Traduc.com !
10. Micro e nano-influenciadores estão em alta
Os nano e micro-influenciadores têm comunidades reduzidas, mas envolvidas. As suas recomendações de produtos são frequentemente percebidas como mais autênticas… Ainda mais atualmente, em que vários influenciadores de reality shows são acusados de terem promovido contrafacções, produtos ilegais ou nocivos para a saúde.
Sendo a audiência desses criadores mais atenta, e seguindo mais facilmente os seus conselhos, as marcas vão redobrar a atenção para com eles e confiar-lhes novas campanhas.
11. Diversidade e inclusão no centro do marketing de influência
Os seus consumidores querem ser representados. Contudo, mesmo que exista um perfil-tipo para o seu público, certamente tem uma clientela heterogénea.
Hoje em dia, inclusão e diversidade são valores importantes para os utilizadores nas redes sociais. Os principais influenciadores LGBTQ+ no YouTube têm mais de 10 milhões de seguidores.
Existem até agências de influenciadores dedicadas a melhorar a representação e a ajudar as marcas a incluir perfis diversificados nas suas campanhas.
Atualmente, tanto os influenciadores quanto os consumidores analisam as mensagens e campanhas nas redes sociais das empresas para garantir que todos estão representados. Por isso, para as suas próximas parcerias, pense nisso! Em vez de escolher um macroinfluenciador, selecione vários micro ou nanoinfluenciadores de origens, religiões, géneros ou estilos diferentes.
Mostrar a sua tolerância e inclusão à sua comunidade melhora a sua imagem e pode atrair um novo público.
12. Marketing de influência encontra marketing de afiliados
Acha que marketing de influência e marketing de afiliados são duas atividades distintas? Na realidade, podem convergir para impulsionar as suas vendas.
O marketing de afiliados envolve que uma “pessoa externa” promova os seus produtos e serviços junto da sua comunidade.
A maioria dos afiliados são bloggers ou editores tradicionais que incluem demonstrações de produtos/serviços, espaços publicitários e/ou links simples nos seus sites.
Por vezes esses criadores de conteúdo promovem vários programas de afiliados, às vezes concorrentes, para aumentar as hipóteses de obter comissões.
Então, em vez de escolher apenas bloggers ou clientes embaixadores, por que não recorrer a influenciadores? Estes trabalham e promovem de forma diferente. Recomendam produtos que já usaram ou em que confiam.
O seu modelo de negócio baseia-se na confiança da sua comunidade. Assim, esses líderes de opinião escolhem cuidadosamente as empresas com as quais trabalham.
Por parte das marcas, elas têm a possibilidade de negociar um acordo de exclusividade para evitar que o influenciador também valorize concorrentes.
Se tiver um programa de afiliados, pense em oferecê-lo aos influenciadores!
13. O crescimento súbito dos UGC
O UGC, ou User Generated Content, é a nova tendência que está a abalar o mundo da influência. Proveniente diretamente dos utilizadores, este conteúdo é geralmente partilhado em plataformas online como redes sociais, fóruns, blogs, sites de partilha de vídeos, etc.
Tipicamente percebidos como autênticos, os conteúdos UGC vêm diretamente dos utilizadores. As empresas podem estimular a produção deste tipo de conteúdo através de campanhas, concursos ou oferecendo benefícios atrativos para que os criadores de conteúdo partilhem as suas experiências relacionadas com um produto ou serviço.
Esta abordagem pode revelar‑se eficaz para aumentar o envolvimento dos utilizadores, desenvolver o reconhecimento da marca e criar uma comunidade dinâmica em torno de um produto ou empresa. Permite que os próprios utilizadores se tornem influenciadores para a marca.
14. A IA criará os próximos influenciadores de sucesso
Aberta ao grande público há mais de um ano, a inteligência artificial generativa trabalha há muitos anos na criação de personagens que poderiam ser pessoas reais no dia a dia.
Pode-se, por exemplo, citarAitana LopezNão a conhece? É normal, ela não existe! Esta modelo gerada 100% por inteligência artificial é uma das primeiras influenciadoras 2.0. Gerando dezenas de milhares de euros graças ao seu conteúdo, ela representa sem dúvida a próxima geração de influenciadoras e influenciadores que já não precisam existir para ganhar dinheiro.
O que é um influenciador?
Um influenciador é um utilizador das redes sociais que beneficia de certa notoriedade.
Geralmente, dispõe de uma comunidade importante de seguidores para os quais representa uma referência na sua área.
Como um prescritor, a sua palavra é ouvida, a sua opinião é seguida. O influenciador revela‑se um parceiro ideal para as marcas em busca de notoriedade e visibilidade.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia que visa direcionar uma audiência específica, nas redes sociais, para promover um produto ou serviço através de pessoas influentes. É celebrado um acordo de colaboração entre uma marca e um influenciador para divulgar ou promover os seus produtos, com o objetivo de atingir diferentes metas.
Consoante a empresa, pode tratar‑se de aumentar a sua visibilidade junto de uma comunidade pertinente, incrementar o tráfego no site, recrutar seguidores nas redes sociais ou aumentar o número de vendas.
Atingir esse objetivo torna‑se possível graças à notoriedade e credibilidade do influenciador. De facto, este é capaz de difundir as suas novidades, mensagens ou atualizações de forma profissional e autêntica junto da sua audiência. Os seus seguidores, considerando‑o um prescritor fiável, serão mais propensos a ouvi‑lo e, consequentemente, a descobrir a sua marca.
Por que o marketing de influência é interessante para as marcas?
Uma estratégia de marketing de influência pode ajudar as marcas a:
Ampliar a sua visibilidade
Escolher um influenciador em função do tema ou da “nicho” em que se está posicionado permite conectar‑se com potenciais clientes e alargar a sua quota de mercado.
Incentivar a troca e as interações
O influenciador pode incitar os seus seguidores a interagir com a marca. Isso traduz‑se no recrutamento de novos assinantes, bem como no aumento do número de comentários, gostos ou partilhas nas suas publicações.
Melhorar a imagem da marca
Os utilizadores percebem o influenciador como uma fonte de informação fiável. Quando fala da sua marca, imediatamente transmite uma imagem positiva e credível.
Aumentar as vendas
O facto de um influenciador apresentar uma marca ou um produto no seu blog, no seu canal YouTube ou nos seus perfis de redes sociais aumenta imediatamente a notoriedade da marca e, consequentemente, as vendas.
Obter um excelente retorno sobre o investimento
Segundo a Convince & Convert, o marketing de influência gera, em média, 5,75 euros de receitas por cada euro investido.
Como montar uma campanha de marketing de influência?
Quer lançar uma campanha de marketing de influência? Aqui estão as etapas a seguir:
1) Definir um objetivo
2) Elaborar um orçamento
3) Redigir o briefing a entregar aos influenciadores
4) Pesquisar os influenciadores mais relevantes
5) Contactar os influenciadores selecionados
6) Assinar os contratos e lançar as campanhas
7) Analisar os resultados
Os diferentes tipos de influenciadores disponíveis (nano, micro, macro…)
Existem diferentes categorias de influenciadores, cada uma correspondendo a um orçamento e a uma necessidade:
O nano-influenciador:
Com menos de 5 000 seguidores, este influenciador tem uma audiência reduzida, mas muito fiel. É a escolha certa se tiver um mercado de nicho, pouco orçamento e/ou quiser diversificar o número de influenciadores nas suas campanhas.
O micro-influenciador:
A sua comunidade situa-se entre 5 000 e 30 000 seguidores. Muito fiel, reage às suas publicações e segue facilmente os seus links. É o tipo de influenciador ideal para campanhas de pequena escala, com um orçamento limitado.
O macro-influenciador:
A sua comunidade vai de 30 000 a 300 000 seguidores. Se tiver um orçamento mais significativo ou se quiser trabalhar apenas com um ou dois parceiros, é a escolha ideal. Tenha, no entanto, atenção em escolher um influenciador especializado na sua área de atividade.
A celebridade:
Pessoas famosas têm comunidades com milhões de adeptos. Muito raras, dão um impulso imediato a todas as marcas. Contudo, as tarifas são elevadas e pouco acessíveis a pequenas empresas.
Como escolher o influenciador certo?
Conhecendo os tipos de influenciadores que existem, você deve refletir sobre aquele que é mais adequado aos seus objetivos e ao seu orçamento.
Quanto aos outros critérios a considerar para escolher o influenciador certo, você deve analisar:
- As suas redes sociais preferidas;
- A taxa de envolvimento por publicação;
- A tonalidade dos comentários;
- O perfil dos subscritores;
- A qualidade e o tema da sua linha editorial;
- As marcas com as quais colabora (é melhor evitar um influenciador que trabalhe com os seus concorrentes).
Nossa dica para fazer marketing de influência
Para ter sucesso no seu marketing de influência, comece por identificar bem as suas necessidades e objetivos. Ao escolher os seus parceiros, vá além das vanity metrics, analisando sobretudo o perfil dos seguidores, o engajamento nas publicações e os valores defendidos pelo influenciador. Claro, não se esqueça de incluir as tendências deste artigo na sua estratégia!
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